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做一个简单的产品分析,三个产品的可行性分析过程,欢迎大家拍砖交流

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前两天在知无不言开了一个帖子,给大家免费分析了一波产品,有个老铁问我的
一、产品车载手机磁吸

老铁问:

https://cnxhhuamao.en.alibaba.com/product/62162020838-805754730/2019_Innovative_One_Push_Suction_Phone_Holder_Upgrade_for_Magnetic_Car_Phone_Holder.html?spm=a2700.icbuShop.53.2.367c52f36L4VF6
 
帮忙看下这个链接的产品有没有的做,主关键词是 Phone Holder

吴先森答:

1、看了下前台搜索了下Phone Holder这个主关键词,前台页面第一页review基本在2000以上,也就是说你这个主关键词根本就没机会打上去

2、bsr100里面看了下,没有同款产品,但是相同功能的产品从5.99到9.99的大约有20~30个左右,里面有auker傲基等这样的大卖家在里面,几乎属于以垄断市场

3、newlease,看了下有两个同款做了80天左右,用js看了下销量都在50单以上,价格9.99和11.99但是这个两个店铺都是1000feedbck以上,店铺产品都是专业做这种手机车载支架的,你的店铺具备做这个产品的资质没有

4、用图片在1688前台找了下,基本采购价在20块钱左右,算了下利润,基本卖12.99,在18%左右,不算广告费情况下

5、看下前台同类型的产品,同样功能性质的产品,已经趋于成熟,大麦垄断性的类目,新品不出三个月,就会是一场大麦的价格战和黑手站。

6、跟你这个类似的几个贴吸的车载手机支架(原理一样但是外形不一样),销量很好的3个listing前台已经被停售,不知道是断货还是被黑了,三四个一起断货概率不大,所以被黑的可能性大很多,你自己评判一下

个人建议是,这个产品不要做

老铁答:

第1点认同,如果还是拿大家都在做的产品去竞争,那肯定不会做了。

你说功能相同是指什么?如果说只要能固定住手机的都看作同一种东西,那确实非常多。

但我看到的主流实现方式就两种,要么是大夹子,要么是小巧的磁吸,两种市场区分非常明显。这个新产品的特点我觉得是跟磁吸竞争的,省去额外贴片,总有些人不喜欢在手机背面贴个东西的吧,当然实际情况有待市场验证,如果大家觉得这个体验比磁铁的好,那么也有可能逐渐取代磁铁的吧。

最后,可能你说的一些“同类型”的是指那种老吸盘吧,这种一直有人尝试做,他们卖不起来也是正常的,毕竟性能不行,日常用过这种吸盘产品的应该都能理解。这个新的明显不是一个世代的东西

吴先森答:
 
1、同款这种磁吸背后不带铁片的有了一些了,外形稍微有点差别,这不是一个革命性的产品,只是功能迭代
 
2、前台几个同款做起来的,基本都是本身专业做这个产品的,关联流量和店铺流量很大,而且S单力度很大,基本每天刷1到5个单
 
3、差评明显,基本集中在吸不住,容易甩掉下来
 
综上所述,这个款支架不建议做

(昨天拿着个产品去问一个大麦公司,我找到为什么前台那么多同款功能的手机支架出现问题,页面变狗,这个涉及专利侵权)


二、药箱实例分析

老铁:
你看看这个链接:
https://www.amazon.com/K-CB-CL ... D8-10
 
主关键词  :Medicine Cabinet    药柜

无涯子:
 

看了下主类目的BSR销量情况
 
BSR日均不过30单
大牌云集,垄断市场
看到这里基本我不想往下面看了:

做了一个简单的总结:

bs都一天不超过30单,top前100有四五个牌子占据70%的市场份额,体积大,金额高,需要海外仓,这是传说中的死海产品
 
可能是一个对于产品开发还处于小白阶段的小伙子,提出这个问题也不惊讶。

三、 自行车坐垫实例分析

主关键词:Bike Saddles  自行车坐垫
 
1、看下前台主关键词的竞争度:
看了下自行车坐垫这个主关键词Bike Saddles,前台第一页竞争不算大,页面有少量几个过千review的listing,大部分都是100到300之间的,还有很多10几个评价的在首页,说明关键词上首页没什么难度
(其他几个主关键词也可以看下,我就以偏概全了)

2、看下整体这个主类目的市场容量和竞争程度,以及行业垄断性
看了下bsr榜单,量不算大,日均有超过200单的,断层情况不算特别严重,但是品牌集中在七八个品牌上面,大约占了整体百分之50左右,还是有机会做上去的

3、看下新品更新迭代的速度以及新品的款式,出单情况看了下新品榜单,主要关注日均10单以上,价格在20英镑的,评价不超过30个的几个新品上面,其中分析两个产品,跟你说的产品比较类似

4、分析前台上架时间短,出单不错的新品,挑了两个款式和价格比较合适的新品,分析运营的思路和打法,初步确认产品可塑性

A:店铺也不算大店铺,品牌名查了一下都是中国卖家,也是大牌子,一个月能够做到日均10单以上,款式和运营手法算的上还不错了
 
B:S单的话根据review数量推测平均两天一单到一天一单这个频率
 
C:整体页面画面质感不错,说明这类工业品作图基本是渲染图
 
D:看了站外活动情况,近期都有做站外DEAL,而且出单还不错,属于热帖
 
E:关注 了下facebook页面放单情况,还是蛮多的信息
 
前期运营花了大力气做这个产品,自己去评估一下这个运营能力自己能否匹配
 
5、从产品端出发,看产品价格,物流,海关;看产品的差评点,优劣势,以及供应商的开发难度
 
A:整体差评率比较小,属于这种质量稳定,没什么特别创新的产品,但是需要深入研究改产品的功能,才可以知道产品独特性在哪里,建议分析那两三款
 
B:这一类产品在海关和物流方面没有特殊的要求,但是进入欧洲市场需要自行车行业的一个认证
 
C:款式方面,从外观看不出来很大的差别,山地自行车这种产品属于专业认可度高的产品,所以需要深挖产品差异化
 
D:供应商开发难度看了下江浙一带多便宜的货,深圳广州价格普遍高,所以和其他产品一样没有多大区别
 
E:看了下阿里巴巴的供应商价格,初步评估产品利润率在20%~30%,前期可以拿300个左右测试下市场
 
综上:这个产品在英国还可以做,半年做到日均20单左右,应该不难,但是对于产品性能要更加深入的研究,工业类产品需要专业度高的人,垂直行业的人才能做得久,更新换代快,功能属于专业领域,有一定门槛
 
最后就是大家有什么产品吃不准的,我有时间可以免费帮大家评估,欢迎大家私聊拍砖吹水
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CynthiaJa - 亚马逊运营

赞同来自: 张可乐 Aimee123

新品存活度,新品top占比,产品售后,中差评问题梳理,卖家垄断情况,cpc单价都是需要考虑的哦,我可能也说的不全,欢迎补充

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