社区 发现 Amazon 新手卖家开广告迷茫了，新品一路推到New...
新手卖家开广告迷茫了，新品一路推到New Releases的位置，除开一切，利润在3-4美金，销售额和广告费一直都是差不多的金额，也说明一直在亏本状态，望指点迷津！
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我是一个新手小白卖家，一个热爱电商行业的小卖家
一路自学过来，走到广告的迷宫里，困住了。。
我的新品一路推到New Releases的位置，除开一切，利润在3-4美金，销售额和广告费一直都是差不多的金额，也说明一直在亏本状态。
问题1：
我有一个核心关键词A，这个关键词A建议竞价是 0.8-2.3 ，我把他放在手动广告里，调到3美金的价格，却还是在第一页的倒数几个位置。然后我又开始测试自动广告，发现自动广告里的紧密匹配只调到1.6美金，搜这个关键词A，为什么却能上首页前三的位置
问题2：
虽然现在每天能稳定出个几单，但是怎么出都是亏本的状态，把广告关了，或者调低价格，排名立马往下掉，开着又亏本，实在想不通哪个环节出了问题，这种情况建议该如何是好
问题3：
请问各位大神们，能否赐教，从新品到成熟期，这个过程的流程，或是技巧，愿意赐教的，也可留个联系方式，每个结论都是需要花时间和精力得来的，我愿意付费请教，跟您学习！
一路自学过来，走到广告的迷宫里，困住了。。
我的新品一路推到New Releases的位置，除开一切，利润在3-4美金，销售额和广告费一直都是差不多的金额，也说明一直在亏本状态。
问题1：
我有一个核心关键词A，这个关键词A建议竞价是 0.8-2.3 ，我把他放在手动广告里，调到3美金的价格，却还是在第一页的倒数几个位置。然后我又开始测试自动广告，发现自动广告里的紧密匹配只调到1.6美金，搜这个关键词A，为什么却能上首页前三的位置
问题2：
虽然现在每天能稳定出个几单，但是怎么出都是亏本的状态，把广告关了，或者调低价格，排名立马往下掉，开着又亏本，实在想不通哪个环节出了问题，这种情况建议该如何是好
问题3：
请问各位大神们，能否赐教，从新品到成熟期，这个过程的流程，或是技巧，愿意赐教的，也可留个联系方式，每个结论都是需要花时间和精力得来的，我愿意付费请教，跟您学习！
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lucle
赞同来自: 晚晚@1 、 sunny34 、 居然 、 NY 、 达拉崩吧
也许你会说这边有工厂资源，有优势甚至说同行卖的好 排名靠前了就会盈利，我可以负责任地说这类产品不是个人卖家可以去尝试的。
问题1中关键词A的产品位置，产品位置如果是自己用店铺登陆的电脑看，那位置会靠前，因为你这边有浏览记录有痕迹，换个ip换个电脑，同一个关键词位置也是不一定的。而且关键词位置的影响因素有很多，出价只是一种，出价越高不等于说位置越靠前。
问题2 广告亏本，关了广告排名往下掉，这点是要基于你这边的利润来考虑，产品毛利3-4美金，一天多少单才可以赚到你目前的广告费用，或者说按照转化率算一天多少单才是最低的亏损，比如一天5单，自然2单 广告3单，那么大概需要多少个点击，这些点击需要多少广告费。
知道这点后，可以去尝试测评S单，先把产品排名往上拉升，增加自然流量，增加自然出单，持续一段时间，看是否可以把整体的流量提升上去，根据我以往的经验，如果转化率可以的话，排名上升后自然出单的比重会增加，而且产品在某些关键词下的位置会靠前，这样产品会走向所谓的亚马逊飞轮理论，螺旋上升，此时的产品即使增加广告费用也只会带来正面的效果。
这样操作的前提；1.转化率要高 2. 产品的优化要做到同行平均，比如说review个数（如果平均个数是50，那这边产品至少要30左右，）
最后，产品本身的原因才是最重要的，产品保不住坑产，给了流量不出单，或者说前期投入大指望后期回本，那再多的玩法也是烧钱。将亚马逊想成一个创业的平台其实是错误的，亚马逊只是一家要盈利的公司，它的营收来源于你的广告，你的FBA甚至你的库存。
lucle
赞同来自: 晚晚@1 、 sunny34 、 居然 、 NY 、 达拉崩吧
也许你会说这边有工厂资源，有优势甚至说同行卖的好 排名靠前了就会盈利，我可以负责任地说这类产品不是个人卖家可以去尝试的。
问题1中关键词A的产品位置，产品位置如果是自己用店铺登陆的电脑看，那位置会靠前，因为你这边有浏览记录有痕迹，换个ip换个电脑，同一个关键词位置也是不一定的。而且关键词位置的影响因素有很多，出价只是一种，出价越高不等于说位置越靠前。
问题2 广告亏本，关了广告排名往下掉，这点是要基于你这边的利润来考虑，产品毛利3-4美金，一天多少单才可以赚到你目前的广告费用，或者说按照转化率算一天多少单才是最低的亏损，比如一天5单，自然2单 广告3单，那么大概需要多少个点击，这些点击需要多少广告费。
知道这点后，可以去尝试测评S单，先把产品排名往上拉升，增加自然流量，增加自然出单，持续一段时间，看是否可以把整体的流量提升上去，根据我以往的经验，如果转化率可以的话，排名上升后自然出单的比重会增加，而且产品在某些关键词下的位置会靠前，这样产品会走向所谓的亚马逊飞轮理论，螺旋上升，此时的产品即使增加广告费用也只会带来正面的效果。
这样操作的前提；1.转化率要高 2. 产品的优化要做到同行平均，比如说review个数（如果平均个数是50，那这边产品至少要30左右，）
最后，产品本身的原因才是最重要的，产品保不住坑产，给了流量不出单，或者说前期投入大指望后期回本，那再多的玩法也是烧钱。将亚马逊想成一个创业的平台其实是错误的，亚马逊只是一家要盈利的公司，它的营收来源于你的广告，你的FBA甚至你的库存。