社区 发现 Amazon 我应该如何提升他的流量？平均转化率在25...
我应该如何提升他的流量？平均转化率在25%~30%左右，广告转化率在12%~15%左右
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我一款新产品：低客单价，上架大概2个月左右，还在新品排行榜，目前平均转化率在25%~30%左右，广告转化率在12%~15%左右，这款产品目前总的流量不算多，目前评论在个位数，，自动广告开了一个月，总点击数在801左右，订单数110单，然后我把里面所有相关的转化词统统拿出来做了手动精准，目前手动精准稳定出单的大概有5-8个词左右，目前核心词基本都排在首页，没有刷过一单，没有做过站外，手动精准广告开了核心词，长尾词，目前长尾词曝光量不是特别的多，主要订单集中在几个长尾核心词和核心词上面,平均点击率在0.4~0.5之间，曝光量：16万，平均点击费用在0.6~0.7之间，这款产品总的获取访客数是1800+，订单数在500多单，bsr在小类目排名30左右！
现在我很纠结的问题是：
1.这款产品是不是潜力爆款？值不值得继续投入
2.这款产品应该如何提升更多的自然流量？
3.我应该如何降低广告的费用占比？
现在我很纠结的问题是：
1.这款产品是不是潜力爆款？值不值得继续投入
2.这款产品应该如何提升更多的自然流量？
3.我应该如何降低广告的费用占比？
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11 个回复
Soyean - 忘了TA，我做亚马逊养你
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答：首先此类产品的平均转化率是多少？是否有了解？你的产品的转化率相比其，又是如何，如果高，高多少？
老实讲，你这个产品的转化率还算不错，但是因为不清楚你此类产品其他的转化率，如果大家都是这个水平，显然你这个产品的转化率也一般。
其次2个月1800流量和500的单，小类bsr30名，可见这类产品不见得有多大的市场容量。每个人对爆款的理解不一样，可能你觉得达到你那个小类前10了，每天有个五六十单算所谓的潜力爆款。
从你的描述“目前评论在个位数，核心词基本都排在首页，没有刷过一单，没有做过站外”投入是值得的，但不算潜力爆款。毕竟容量不大。
2.这款产品应该如何提升更多的自然流量？
答：首先需要明确一点，亚马逊所有的影响因素从来都不是孤立存在的，流量亦是如此。自然流量和广告流量是相辅相成的，不是独立的，你要说如何带来更多的自然流量，你会得到的其中一个答案就是：提升广告流量。举个例子，你今天自然流量100，广告20，但你明天把广告提到40，你会发现自然会高于100. 其实我觉得你想问的是：如何让流量稳步增长的同时，广告流量和自然流量的占比更趋于合理。你的第二个问题和第三个问题本质是一样的，下面给你说明。
3.我应该如何降低广告的费用占比？
答：一个优秀的广告体系从来都不是单一的结构。一味的打精准，会丢失不少的曝光以及相关性。这也是你觉得流量不够的原因之一。
要知道流量的构成也是多种的，先不说站外，单论站内，就有搜索流量，关联流量，类目流量，推荐流量等等，只注重搜索，其他流量呢？看看你的广告位置报表，你的商品详情页的曝光和订单是不是最多的？关联流量不见得比你的搜索流量差。所以如何提高自然流量，降低广告费用占比，要做的就是去布局，去“引”。说的白一点，就是无论哪种搜索姿势，都能看到你的产品。前期通过广告和刷单刻意去引导流量。当这些权重，搜索也好，关联也好等等足够大的时候，这个时候就可以减少广告支出了，甚至停掉广告。牛逼的BS最后都做到停广告，因为这些权重产生了牢固了，即使没广告也不担心别人撼动。
其次核心词都在首页？首页哪里？PC的还是手机端的？PC端首页的末不知道要在手机上翻几页。
所以你现在需要尝试调整你的广告体系，开拓更多流量入口，不要目光仅仅局限在搜索页上。以你的转化率，流量多了，单量多了，广告预算就算再烧，相比之前占比还是会下降不少的。
可能你会问，那这些流量引进来把我转化率拉低了怎么办？
首先，转化率会降低，但需要你去把控，不让他低的过于离谱，及时补上单量，维护好一个程度的转化率。这个时候需要把握流量的优质性，做好否定。观察记录分析，适时把那些低转化的广告组关掉。