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Amazon服装还有机会吗??做了半年服装了,发现怎么做都是亏,不知道其他服装的大麦是怎么赚钱的,还有那么多用涌入服装这个类目??

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做了半年服装了,发现怎么做都是亏,成本,头程费,佣金,FBA费用就占了65%-70%, 再加上15%的退货,这都还没做各种活动,coupon,广告,那就根本不赚钱,不知道其他服装的大麦是怎么赚钱的,还有那么多人涌入服装这个类目??

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之所以说服装不赚钱,是因为其他店铺做标品赚钱了,

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退货率低于15%的服装品类,均码,宽松,标准的服饰产品,没有什么门槛,供应链在其中发挥作用的空间不太大。

      你比1688的优势没有你想象中大,80%其它行业的亚马逊同行都可以进入这个品类,1688拿货就可以了,利润低亏损很正常。退货率高于25%的服装品类,95%的其它行业包括非本品类服装卖家进不来,你找一个这样品类深耕,才能把你的供应链优势才能发挥出来。目前来说,在你品类的退货率不高的情况,你换那么高级的面料,售价又上不去,退货率也没明显下降,你所谓的这些优势只能是自我陶醉,对市场来说你这么高级的面料和其它卖家的面料,买家觉得没有多大区别,或者根本没机会察觉出区别,你这个动作,并不能称之为解决了顾客的痛点。如果你换面料了,你的退货率低于同行5-10个百分点,你坚持不亏损的定价卖一年,这个品类明年就是你的了。

     高退货率的服装品类,服装的利润率必须定价的时候就考虑,有尺寸要求的服装一般正常按30%的退货率和退货回来30%不可售核算成本,旺季过后1半的货会被收长期仓储费来定价。卖出去的这些货,旺季过后,慢慢会再退回来,然后你得明年才能再卖出去,这些都是有尺寸要求的服装品类的事实,不是问题,每个卖家都存在的缺陷,不是问题。扣除这些后你核算的毛利润要高于20%,其中留8-10%做推广,净利润大概10%左右,算下来,大概你的产品成本+头程+佣金+FBA派送费这些成本不能高于你定价的50%。

       如果你的款式和质量支撑不了你这个定价,就从款式和质量两方面入手。

       款式加设计进去,或者选择看起来就有高级感,但实际面料成本适中的面料。

       质量就是控制自己的供应链,供应链包括三个环节:面料布行, 工厂车间,版型师。

       布的批次不同,品质不同,你得生产前确认是否符合标准,色差,克重,光泽度,手感等等,这些80%的服装卖家做不到。

       其次工厂生产出来的尺寸数据是否和尺码表一致,工艺是否符合要求,工厂工人是不断变化的,你得知道你这批货如果出问题了,根源在那里,每个工厂都有自己擅长的面料和品类,有可能之前工厂做的好好的,但是熟练的工人走了几个,你下个批次就扑街了,人工过度参与的产品,品控是很难的,这个环节90%的卖家做不到。如果你的供应链能做到这两点,你就把你这个品类的门槛抬的很高了。你不赚钱,天理难容。

       再次就是版型师傅,你得不断的根据你客户的评价来给你的买家画像,买这个款式的人,大概是什么体型的人,什么场合用的,然后根据买家画像和使用场景,调整版型,这个是降低退货率的重中之重。有经验的好沟通的版型师傅,可以让你的衣服看起来好看的同时,穿起来也好看。

       总之服装就两点要求,①看起来好看,②穿起来好看。看起来好看,买家才会买,这个拍好图片就好了,比较容易做到。穿起来好看,买家才不会退,这个就和版型师傅有很大的关系了。

        品控好和版型好是可以大幅降低你的退货率,退货率降低10%,利润率提升100%以上,这也是极限。服装卖家能赚钱的,就是这部分退货能控制的好的。

        退货率减少10%,利润提升100%。服装人的利润来源就是退货控制。

       顺便说一句,由于目前服装卖家很少有人这么定价,90%在做有尺寸问题的服装类目的都是不怎么赚钱,甚至亏损的,我们只是90%中的一员。希望服装卖家早点意识到这点,定一个真正有利润的价格,而不是看起来有利润的价格。目前还是劣币驱良币,但越来越多的新进卖家也意识到这点了,开始慢慢提价,跟天猫一样。

        那些以为赚钱的朋友,请你再核算下你的退货率,是否是按最近3个月在算,或者更厉害的,按最近一个月?服装品类的卖家请一般以6个月前的数据为基数,尤其是旺季过后,你会发现有惊喜哦!

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