黑五网一过去了也有一段时间了，几家哀愁几家欢？

有日出几千单的，也有寥寥无几的。大家只看到了表象的喧哗与浮躁，有没有真正在思考这种巨大的差距是什么因素造成的。我们身在其中，我们在这种趋势和环境下该如何做到适者生存？

反观亚马逊的本质，其实就是电商，而电商的本质就是流量。我们再退后一步看，其实商业的本质也是想通的，放在线下也通用，所以那种地段好的商铺都是价格比较贵的，因为人流量大，所以有种说法叫流量为王。

卖家就是线下店主，亚马逊就是线下的地产商或者开发商。

首先，他们都是想挣钱的。卖家挣得是顾客的钱。而亚马逊挣得是卖家和顾客的钱：店铺租金，平台佣金，配送费，仓储费，移仓费，各种促销服务费（LD,BD,TOTD,COUPON等），以自己品牌经营产品所得费用。

我们再来看看亚马逊的规则是什么：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。理解了亚马逊的这4个底层原则和逻辑，我们就能轻松的破解亚马逊的飞轮理论：更多的卖家会有更多的产品，更多的产品会引来更多的客户（流量），更多的流量会引来更多的卖家。在这基础之上，亚马逊附上强大的云计算,A9算法，亚马逊物流等各种优秀的服务来加持这个飞轮，使之越飞越高，越飞越稳。随之而来的市值也是水涨船高，杰夫也是赚的盆满钵满，近乎万亿身价，风光一时无二！

但是我们古话有云：物极必反！凡事触底必有反弹，反之亦是。而这反弹的原因则是人性的贪婪。众所周知亚马逊是一家上市公司，所有的一切都只为市值服务，所以本来脚跟不稳的亚马逊4大原则也会慢慢在这群华尔街饿狼的注视下摇摇欲坠！届时，亚马逊的飞轮也会变得迟缓。

有人说你不要危言损听，那我们来分析下；

重推荐，轻广告：A9算法的强大毋庸置疑，推荐关联流量依然是一个非常巨大的流量入口（商品详情页面中的看了又看，品牌推荐，NEW MODEL,对比推荐，经常一起买），这些都是亚马逊主动的推荐，当然也有人为的关联入口比如捆绑销售和A+页面的超链接等。但是所谓的轻广告现在则完全不是，以前只有商品推广广告。但是现在有商品推广广告/品牌广告/展示型广告。广告里面的玩法也是千变万化，宗旨只有1个，你不烧广告，我就不给你流量。说白了，你要给我保护费！

重展示，轻客服：亚马逊当然希望卖家能够尽可能的把所有产品信息在亚马逊后台展示的非常清楚，这样能提高客户的体验感，降低沟通成本，增加转化率，给亚马逊带来更多的利润。但是，个人觉得未来的趋势是谁服务的更好更贴心，谁就会赢得更多市场。而不是一味的去阻断更优质的服务。

重产品，轻店铺：所谓重产品就是重LISTING，最核心的就是所有的listing只要上架了归属权只有一个就是亚马逊。而你只是拥有使用权，这就导致有更高层级的VC账号可以随便篡改你的劳动果实，本身就存在非常大的BUG!但是，近来年亚马逊的主题则是品牌化运营，其实告诉你要想拥有更大保护伞，那就注册品牌吧。算是另外层次的弥补这个BUG。店铺则被亚马逊和顾客弱视了，所以我说封店就封店。

重客户，轻卖家：说白了，我们都是客户。只是购买者是第一客户，而卖家是第二客户。所以在初期，亚马逊的规则还是更多偏向第一客户。但是，第二客户毕竟和亚马逊是互利共生的关系，如果不及时调整第二关系，以后平台可能就是真正的亚马逊平台了吧。

我们再回头看下亚马逊的一个操作：大力发展自营品牌。在自己平台和卖家争夺流量，这就像我们4个打麻将，3个人同伙，就看那1个人怎么输呗：是一次性输完还是分期输完。贪婪至极，这种做法不是自掘坟墓么？

说了不少，未来5-8年亚马逊依然会是主力的海外优质电商平台。

但是我建议大家在做电商的同时，需要注意本质的东西是什么。我们搞清楚电商或者说平台背后的底层逻辑是什么，就会做的很轻松。

在努力的同时抬起头看看，这船方向还对不对，有没有可能达到你想要的彼岸。

没有什么永恒的平台，也没有永恒的产品，更没有永恒的技术。

我们需要的是在动荡的商业大浪中找到支撑自己前行的筏，找到了你就是那个弄潮儿！
 
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