社区 发现 Amazon 产品出单太依赖广告了,怎么解决,货值算是...
产品出单太依赖广告了,怎么解决,货值算是比较高的,开了手动,自动还有关联坑位。 但是出单量广告都占了一半以上
有一个产品,货值算是比较高的,开了手动,自动还有关联坑位。
但是出单量广告都占了一半以上。虽然广告acos我这边已经是控制的比较好,在20%左右,这个价格的话广告出单也是还能赚一点,但是也不多。其实广告出单词的话在自然位也是有的,一般电脑的话可能是1的下半页或者第二页甚至有些第三页。
我自己感觉就是广告出多了,acos表现不错的话应该是自然位会慢慢涨的吧?
但是现在都已经是是十多天了,都一直还是依赖广告出单。那我现在要怎么样使其自然多出单?需要降低我的每日广告预算吗?
广告目前每天几乎都在优化中~~~需要怎么增加自然订单呢
谢谢大神回答~~!!
7 个回复
Hongfei - 80后跑者
赞同来自: 新隆隆 、 梦内倾心 、 love欣欣2018 、 轩辕剑 、 我在洞庭湖边 、 AAAMON 更多 »
各个相关关键词的自然排名决定了你的自然流量和自然单量,既然你的自然位并不在最好的位置上,也就不要期待最好的位置带给你的转化和单量。
广告是买流量的,就是花多少钱可以买多少流量,至于这些流量能带来多少单量,是你listing的转化率带来的。广告只是一种手段,一种主动的去接收所有流量入口的手段。而我们在亚马逊销售本身的数据漏斗,也是需要广告来快速跑出来的。现在的亚马逊已经不是2014~2016的流量竞争的蓝海阶段。从现在开始不做广告,甚至少广告都会变得难上加难。
避免去单纯的想所有单量来自于自然单而没有任何广告投入,要知道亚马逊的根是搜索引擎平台,附加关联和推荐(这是搜索大数据的附项),而SEO的最终目的,就是各大关键词搜索的首页首位。而首页首位,有首页广告位首位和自然位首位。如果在广告本身都赚钱的情况下,能占几个坑位就几个坑位。就算广告不赚钱,但自然出单的利润能够在补充广告亏损之后还能赚钱,那也是持续霸占坑位。
我们做一个产品,通过一定的调整测试,找到一个合适的广告组合之后,就不再动了,全年稳定跑下去,旺季单独加预算,广告ACOS基本都是逐月降低的,有的一开始超过50%,有的一开始超过200%的都有。有超强S单和黑科技的不在讨论范围。
做生意赚钱最重要,只要赚钱,就持续加大投入,去抓那个最大盈亏边际。我们从一天一个产品10刀预算打到现在一天一个产品900刀的预算(当然是赚钱的产品)也是走过了不短的路。
随便水几句。
随便水几句。