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2020年亚马逊产品关键词分析【实操3】

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我在这一系列文章中已经和大家分享如何利用helium10的几个工具找到自己的竞争对手和相应的关键词,第一篇是确认竞争对手2020年亚马逊产品关键词调研最新方法【实操一】,第二篇如何检索产品关键词2020年亚马逊产品关键词调研方法之筛选关键词【实操二】,那我们的第三篇就是如何整理这些词,我认为这些亚马逊关键词可以归类为四类:疑问词,购买词,竞争者品牌词, 否定词
 
先解释一下前两个我自己发明的词类,疑问词,和购买词,到底是什么?
 
疑问词:客户有某种需求的时候,比如解决某种问题时会搜索某个词,他们会直接输入自己的问题在亚马逊进行搜索,比如,解决眼睛干涩问题,dry eye solution ,或者 back pain relif 缓解腰痛,搜索这类词时并不确定自己需要的是什么产品,出来的产品也是五花八门。 

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就是说你搜索这类词的时候消费者自己也不知道要买什么样的产品,只是大致寻找能够解决某一个问题的产品,因此这类词的转化率并不很高,因此我们在投放广告的时候可以在词的布局上,出价上要适当的出价,控制预算。
 
购买词:购买词和核心关键词是有区别的,我在实操视频中也专门提到过这个问题,所以我的建议一定要看实操视频,比如说举个例子,dry eye relief mask 【缓解双目干涩眼罩】,搜索这个词的消费者已经知道自己要买 mask ,还是药膏,还是眼药水,已经非常确定,所以这个时候这类词的转化远远超过上面的疑问词 ,请看下图 
 

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搜索这个词发现都是眼罩,只不过品牌不同,功能有差异,价格有差异,所以我们对关键词进行归类是非常有必要的。 
品牌词和否定词我就不多解释了,大家都知道,所以我不用给出太多的解释,下面我们看看上次【实操2】之后我整理的表格。视频VX:sarkan00

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以上表格中删除了几列,并且添加了 几列 ,你可以观看视频,我在视频内容中都有讲到。 
 
另一个重要的内容就是如何用helium10筛选否定关键词?如何检索?

helium10 的中文网址:https://crushtrk.com/%3Fa%3D18 ... s1%3D

首先我们再次回顾一下 1688我们选好的产品,就是上次的那个案例:母婴包

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双肩包母婴包,可以保温的,还有空间比较大的,方便携带的母婴包
 
第一步:我们在以上表格中已经确定了我们的该产品的关键词,diaper bag backpack。

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我们搜索这个词之后发现所有的产品和我们的产品差不多的。
 
第二步:在选择4-5个排名靠前的放在helium10的cerebro 里面看看关键词,这次我们要看的是word frequency 这里,要一个个的过 。 

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然后这些否定词先记录在你的表格里


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第三步:搜索量最大的和我们产品的核心diaper bag 放在 magnet 里面做一次检测 

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然后再看word frequecy 看看有没有可以否定的词(和我们产品完全不相关的词)然后继续添加到我们的否定词列表里,第二次利用核心关键词来再次调研
 
第四步:把所有的否定词都放在frankenstein 这个工具里进行整理

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在这个工具里面整理好了process 之后呢,我们需要复制这些词。 再次放在刚才的cerebro的filter (筛选里面)

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第五步:排除含有这些否定词的词组我们缩减关键词进行下载 

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最后一步在两个表格里分别进行关键词的归类,请看视屏内容vx:sarkan00
最后你整理出来三个表格,一个是视屏2里的399个长尾关键词,对这个进行四种关键词的分类

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总结:关键词的筛选到整理归类是非常重要的,如果你没有做好这项工作,后面的优化 listing 还有投放广告选词 ,广告结构的布局,以及广告数据的分析会遇到众多问题,一开始做关键词分析的时候用点心,不怕麻烦,后面就容易很多。 
 
这片文章使用的helium10功能的链接在 这里:https://crushtrk.com/%3Fa%3D18 ... s1%3D
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一只小小小小妖 - 把自己过成诗,最简单也最精致

赞同来自: yida2019

很棒,前排搬个小板凳慢慢看,谢分享 ღ

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