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新品推广的时候,大家是如何做关联流量的呢

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目前正推一款新品,客单价25刀左右
方式: 广告(20$,日均点击25,日均4单)+测评(总共测了30单左右)+coupon(15%~20%)

目的:
测评+coupon: 推关键词排名
广告:自然搜索 关键词广告位排名+关联广告排名
同时,coupon也推一些 关联流量

结果:
现在 主要关键词自然排名 都在首页了(单独测评时上首页慢,结合coupon后上首页快)。
关联流量,只有少部分。看了又买 及 看了又看  这部分关联流量 只出现在 2个竞品的 下面。
广告流量. 每天25点击的样子,日均4单,正准备慢慢加大广告预算


关联流量了解:
     向服务商了解过, 可通过 低价跟卖 做 看了又买、看了 又看  这部分的关联流量,跟卖我们跟 热卖竞品的。类似于定制VP,只不过不留评。不过怕这种有风险,就还没实施。


问题:现在关键词排名基本在首页了(小词首页中,大词首页中下)。继续推,将较快达到首页中上。
如果到时 从关联流量寻找突破口。 除了用 coupon来推(15%或20%coupon,同时不断上评价),还有什么其他办法能尝试呢?还请各位大佬能不吝赐教。
 
 
 
已邀请:
先来数数有哪些关联位,哪些可以人为操作(为了方便浏览,放一起写了)。
1. Similar item to consider,位置:五点描述底;
这种相似产品系统抓取的多,等你listing表现好了,估计会有推荐。
2. DP广告位,五点或者购物车下面;
现在美国站有这个广告的测试版,不过我很多listing没看到这种广告了,你可以测试下。
3. 组合购买Frequently bought together;
这个如果要跟别人的产品关联,除非你产品卖的好,互补性强,系统会抓取到。
之前有人说人为去刷,如果强行去操作,我觉得不可取,刷的单怎么也干不过自然单。莫强求。
如果你自己店铺有跟当前产品互补性强的产品,可以做关联折扣购买,来达到抢占这个位置的目的。
4. Brands related to this item on Amazon;
系统抓取,同第一条
5. 买了又看 What other items do customers buy after viewing this item?
6. 买了又买 Customers who bought this item also bought;
7. 看了又看 Customers who viewed this item also viewed;
以上三条都是可以做 ASIN广告 / 自动广告,打到同类或者互补性产品下,
--当然关键词广告也可以做,把你的广告位置卡在你想关联的竞品或者互补品旁边,先后点开看的几率更大一些,如果关键词出价高还干不到附近,可以考虑headline广告。
8. A+ 产品对比模块;
同事实测可以放自己店铺内产品,或者竞争对手产品(如果只能放自己店铺ASIN,你可以跟卖停售),当然在你的产品能碾压对方的前提下这么干。
9. Videos 视频;
之前有人分析,把自己产品的视频上传到竞争对手listing下,当然这样很容易被发现是你干的,聪明点可以做产品对比视频让测评人上传上去。
10. 关联广告 Sponsored products related to this item;
ASIN广告,定位精准,投放高效,当然自动广告也可以,但是有点随缘,没办法指哪打哪。
11. 产品促销折扣 Special offers and product promotions;
这个只能关联购买自己店铺内的产品,除非你跟卖别人的链接,购买折扣,但是跟卖链接要挂在售状态(容易被投诉)。也就是说这个折扣只适用于你店铺内的产品。设置位置后台广告--管理促销页面
12. 其他,比如Q&A,提这个产品跟你的产品有什么区别,自问自答就行,然后顶上去
比如Review,做个专业的产品对比,然后顶上去。
有些关联位置,等你销量起来了,自然而然上去了,类似于你的广告转化好,可以出更低的价格拿下同样的位置。所以把listing的转化率做好是第一位的。留下点进来的每一个客户的钱包。
Over,我好像邪恶了,有些说的不专业的地方,欢迎大家评论指正。因为我并不是每个都测试过。
 

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