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一名合格的运营一定要会选品吗?为了以后不被淘汰,也要有选出爆款的经验?

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做亚马逊快两年了,毕业后最近刚刚换的第二个公司,让我感觉自己不太会运营了。。。
 
第一家公司是一家工贸一体的公司,基本就是工厂研发出什么款就卖什么款。因为工厂是有自有品牌,实力还可以,基本上卖之前需要做的专利认证和销售需要的认证都会备齐全,还会经常对我们进行新产品的讲解培训。所以运营很简单,只要努力卖出去就可以,不用担心什么侵权和无认证被下架的风险,质量方面和工厂沟通也很方便。后续因为一些特殊的原因,离职了。
 
目前的第二家公司是初创公司,没有自己的工厂,没有开发,运营需要搞定很多事情,包括选品,和工厂谈合作,价格,在1688上采购等等。我也是第一次接触选品这方面的工作。虽然我很清楚自己的能力,在选品方面我知道我很难学会市场数据分析的,所以在未入职之前就再三确认问公司有没有自己的工厂或已经谈好合作的工厂,公司老总反复说已经有产品和谈好合作的工厂了,主卖的产品是3C类,不需要运营负责选品,但最后还是入坑了。到岗后发现老总准备卖的产品是吉祥三宝这种需要砸锅卖铁推起来的产品,我就提出建议类似说这种产品已经是很难做的怎样怎样。后续就放弃了这一类的产品,但是公司只有这方面的资源,不卖的话,就得重新找厂家和产品。那咋整呢,老总说,那你自己去找觉得好卖的产品吧,什么品类都可以。
 
到现在已经三个月过去了,倒是选了两三款产品,但是销量都不高。新店铺又不敢做很多的违规操作,找服务商送测不敢,自己送测又死活送不出去。目前只敢上QA,还在努力送测中。然后每天还是在花费大量的时间在论坛,公众号学习别人的选品思路,然后找产品,谈工厂,然而还是没有什么进展。每天老板都会过来问我今天产品方面有什么进展,我都语塞了。可能是我天生愚笨,感觉我已经不是一名运营了,也不知道怎么运营了。对每天的选品工作越来越抗拒,天天都有辞职的念头。但是又怕去到了其他的公司也是一样。
 
所以想问问论坛的各位大佬,现在大家都身兼多职,做着运营和选品的工作吗?选品对一名运营来说很重要吗?有句话说,七分选品,三分运营。如果我一直就学不会选品,没有开发出稍微好卖一点的爆款,是不是在未来很容易被淘汰,要不要考虑退出亚马逊这个坑呢?
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兄弟 我是早上9点半看到你的这个帖子 不过因为需要把运营日常的工作先做完 所以我就一直没回 没敢关这个页面是因为怕找不到了 现在大致忙完了 我这边大致说一下看完你的帖子后我的一些个人建议
 
“一名合格的运营一定要会选品吗?为了以后不被淘汰,也要有选出爆款的经验?”
回复:不一定,我自己本身就是没有做过选品的,但是我一直很希望自己能涉足到选品这一块,因为开发出一款爆款远比推爆一款产品的成就感大得多。我知道这个论坛里有不少大佬是有成功的选品经验的,他们也是跟你一样有过初创公司的工作经验,初创公司对运营的要求很高,不仅仅需要有推爆产品的经验,更需要根据数据分析对相应类目其宏观市场的趋势做一个把控,比如产品的生命周期,切入该市场的难度如何以及阶段性投入产出比等等。更别说工厂转型,某些老板屁都不懂就指望你开发一款爆一款这种情况了。
 
先说一下你的第一家公司,这种工贸一体并且在产品上线前就已经做好相应认证且有相应新品培训的品牌产品,是大多数运营都更倾向于在这种公司合作,因为真的真的省去了很多繁琐的事情。。
 
然后是你的第二家公司,你说你在入职前就再三确认问公司有没有自己的工厂或已经谈好合作的工厂,最后入坑了。我并不觉得这家公司的面试官坑你了,人家不是在做吉祥三宝吗,而且公司也有这方面的资源,我倒是挺佩服你是怎么说服你老总去做其他类目的。。。吉祥三宝是难做,但也并不是做不起来,我之前的第一家公司就是做吉祥三宝的。从你的描述里看,公司的市场战略定位是吉祥三宝,也配有相应的资源,你为啥不尝试着去做呢。。。
 
现在的一个问题是,因为你觉得吉祥三宝难做,然后你说服了你的公司老总去做其他类目,但是最最最重要的一点是你自己已然丧失了方向感,你自己也不知道哪个类目好做。。。更别说你在选品这一块是一个完全的小白。我觉得你在挖坑给自己跳。。。
 
其次,新店铺不敢做违规操作,找服务商送测不敢,自己送测效率低。每天花费大量的时间泡论期望能摸索到选品的思路。最恐怖的是什么?每天老板都会过来问你今天产品方面有什么进展。。。新店铺的确不太建议搞黑帽的东西,但是送测这一块还是可以做的,自己送测效率低为什么不找相应靠谱的服务商?同事的测评资源是否可以借用一下?从你提议换类目到新类目新产品推广已经过了三个月了。。我是真的觉得你老板是个大好人。。可以放养你三个月。。如果是其他老板,看到你目前的进度以及相应的推广情况,我估计会。。。
 
然后,现在对每天的选品工作已经开始产生抗拒甚至有辞职的念头了。为什么抗拒?没有成就感。为什么没有成就感?缺少数据分析并且自己没有每天通过对相应的数据展现进行定期复盘导致自己在选品上越走越远。
 
建议:我建议你先把选品的事情先停一停,兄弟,先把你开发出来的几个产品推上去,然后再跟老板谈离职的事情。为什么要先停掉选品再把自己开发的这几个产品推上去?你现在在选品这一块就相当于是瞎子走路,一路黑,现在当前最重要的一点是先把业绩做出来,让你的上级看到你并不是在混日子,你是在试错~公司投入了时间和金钱给你,于情于义你都应该做出相应的产出出来,这个涉及到工作道德的层面。为什么谈离职?通过你的个人描述我感觉你在站内运营这一块并没有达到优秀运营的相应水平,而且你并不对吉祥三宝这个类目感兴趣,其实运营最怕对自己所负责的产品没有信心或者没有兴趣了,更不用说站内也是可以玩出花来的。我建议你可以到相应的精品公司再沉淀一年,摸清一个类目是怎么把产品推爆的,再把成功的经验通过适当地调整复制到相应的类目,然后你如果对选品依旧有兴趣,你再来碰这一个领域。运营是需要拿业绩说话的,这是个很现实的社会。
 
话已至此,以上仅仅是我个人的一些小建议。因为从你的文字里我看到了你的挣扎,我看到一名想做好的亚马逊运营却因为自己做了一个错误的决定而迷失了方向从而开始怀疑人生。专业的人做专业的事,360行,行行出状元,离不开的是背后付出的时间与努力。祝好~

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