最近微信加了不少新的朋友，大部分都是想做亚马逊的、零经验的新手卖家，很多甚至目前还不是卖家，还仅仅只是有了这么一个想法。

很多人咨询的问题都是关于“无货源”的，其中的流程也大部分都很相似，即：先交钱后开店，不用你花费什么精力，几个店铺和ERP系统就会送到你面前。

所收的费用，有些只有几千块，有些则高达几万块。

其实大部分想做亚马逊的新手，资金都不是特别的充足，这些钱对他们来说是一笔不小的开支。

目前在百度、头条、抖音等社交平台，无货源可以说是无处不在，每次打开手机，系统总会推送几条无货源的资讯到你的面前。

那眼花缭乱的介绍，连我这个资深老鸟看了都感到心动，更不用说那些毫无经验的新手卖家了。

那么，这些看起来诱人的无货源，真的有那么好么？

无货源这个概念其实很早就有了，但是2019年好像是又重新被翻炒起来，并且达到了一个前所未有的高度。

那么究竟什么是无货源？

无货源就是不用你备货，使用erp软件从1688等平台上进行一键采集，将成千上万的产品信息直接上传到亚马逊平台。

当有国外的消费者下单购买你上传的产品时，会直接从1688的商家那里发货，从而让你赚取一定的差价。

亦或者从ebay或速卖通等其他的海外电商平台直接调货，然后发送到顾客的手中。

听起来是不是很美好？居然可以不花一分钱就成为跨境电商的老板。

But，哪有这么好的事情，这种培训和软件，是要你花钱来买的，这笔支出，就已经成为了你开店成本的一部分。

我们今天暂且不来讨论这个事情的对错，因为在这个世界上，存在即是合理，很多东西都有它存在的理由。

我们今天来讨论一下无货源这种模式面临的问题，希望能给那些想入局的新手一些思路。

01

无货源的具体运营模式刚才我已经说过了，那就是“一键采集，批量上传”，借助他们提供的erp软件，直接将1688上现成的商品进行“乾坤大挪移”。

好了，这就存在一个问题，你上传产品的时候，有考虑过一个叫“知识产权”的东西么？

国内商家的知识产权意识普遍不高，所以在某宝上才可买到大量的仿牌。

但是在亚马逊上，这种做法会死的很惨，美国人对于知识产权的保护程度，已经达到了十分“苛刻”的程度。

如果有人举报你的产品侵权，亚马逊会首先下架你的产品，然后再对是否侵权进行细致的调查。

如果最后确定你的产品确实侵权，那么轻则产品永久下架，重则店铺直接关门。

侵权的方式多种多样，图片、设计、外型、listing内容等等等等。

即便没有别的商家来举报你，还有专门的机构来做这个事情。

在美国站，有个非常“著名”的GBC律所，这类律所专门以主动寻找并起诉侵权的卖家为生，你的产品但凡是有侵权行为，或早或晚都能被GBC给逮到。

知识产权的构成很复杂，没学过专门法律的卖家，很难对其有清晰的认识。连我们这种做精品的卖家在上传产品时，都要反复确认不存在侵权之后才敢上传产品信息。

所以，无货源所谓的“一键采集”方式，每天上传那么多的产品，面对这类可能存在的侵权行为，该怎么解决？

02

那就是流量的问题。

我们知道，亚马逊是一个电商平台，是平台就需要赚钱，否则亚马逊老板贝索斯的世界首富地位怎么会稳固呢。

亚马逊的盈利模式，除去高额的广告费，那就是亚马逊的仓储物流收入了。FBA仓库每年可是为首富的账号入账不少美金。

所以，亚马逊的A9算法系统在进行产品的排位时，也会有意识的将更多的流量分配给使用FBA的产品。

做电商，流量为王，没有了流量，再好的产品，最后也是一文不值。

无货源的产品运营模式，说白了就是FBM自发货，有人下单时就直接从1688那里进行直接发货。

这种模式在几年前的亚马逊可以说是如日中天，深圳不少大卖都是靠这个起家并发达的。

但是现在已经马上2020年了，时代变了，风口变了，深圳很多做铺货的卖家都开始向精品化转型，你一个新进来的卖家还想靠自发货赚钱？
亚马逊现在的竞争非常激烈，很多的类目可以说是一片红海，就连那些使用FBA的产品都很难出单。
 
你一个自发货的listing，还指望能有多少曝光？
03

宣传手段的失实性，这点是最令人鄙夷的。

我曾经说过，任何商业模式的成功，最终都是互相成全。任何靠坑蒙拐骗得来的收益，终究会以另外一种方式给你惩罚。

自发货的这种方式并没有什么不对，新手卖家完全可以用自发货来进行练手，等业务熟练了之后再进行FBA的操作。

但是自发货的流量很难获取，自发货的产品很难出单，新手卖家要弄清楚这个事实。

但是很多无货源的机构是怎么宣传的？

“年入百万不是梦”、“日出千单很容易”。。。。

这种宣传的方式那就属于是妥妥的欺骗了。

如果世界上真有这么好的事情，那么福布斯富豪榜上，恐怕早已经人满为患了。

所有的忽悠到了最后，无非都是让你掏钱买他的东西，这才是无货源的本质。

只是当你有了一定的操作经验并回望自己的这些冲动时，会发现自己竟然是那么的幼稚。

但是也无妨，是路就有坑，有人的地方就有江湖。

只是，你要损失点金钱罢了。

04

发货的风险，这一点也是自发货的卖家会经常遇到的。

众所周知，在1688上，有很多的商家存在“空挂”的行为，所谓“空挂”，就是这款商品他并不生产或并不拥有，挂在自己的店铺上只是为了赚取差价。

这种卖家通常属于是“二道贩子”，有时候他可以帮你买到这款产品，有时候他会直接告知你没货。

如果你采集到这样的产品，那么当国外的消费者已经在你的亚马逊店铺进行购买的前提下，你的1688供应商又无法提供产品给你进行发送。

那你就陷入了一种尴尬的境地。国外的消费者在等待这款产品，而你却没有产品去寄给他。

这时，你店铺的绩效指标就会岌岌可危，反复几次之后，亚马逊的小红旗警告就会来到你的卖家后台。

再后来，就没有了后来。

所以，自发货的流程比FBA要复杂的多，自发货的运输风险也比FBA要大很多。（当然，FBA比自发货压货风险也要大。）

以上，就是关于无货源的一些看法，希望能带给新手小白一些思路。
我并没有指名道姓的抨击谁，也没有想打击谁，我只是分析事实和现状，如果有说的不对的地方，欢迎讨论。
如果有恶语相加者，那就不要讨论了。

因为气急败坏的人，心里往往是虚的。