在电商平台进行销售，我们最应该思考的是怎么能让买家在第一眼就能发现我们的产品。只有这样，即使价格没有优势的情况下，因为拥有足够流量，我们的店铺也不愁没有销量。





归根结底，无论想做哪个平台，哪种产品，自然排名都是做好一款产品的重中之重。




亚马逊的类目和节点排名都是影响产品综合排名的重要因素。而排名的先后顺序会直接影响到我们店铺的销量。作为亚马逊卖家，每个人都希望自己的产品在亚马逊的搜索排名中长期占据着一个比较好的位置。这样，产品才有更高的曝光率，吸引到更多的流量，让店铺能够稳定的提升数据。那我们应该从哪些方面可以去提高产品排名呢？




提升排名的几个渠道




流量—— 关键词的搜索流量




首先如果我们在节点排名上能够获得bestseller标志，那么在曝光量一定的情况下，产品的点击率会提高很多，从而获得更多的流量。其次，较高的类目及节点排名，在相应的搜索结果页面下的自然排名也会更加靠前。自然排名前2页与排名2页之后的流量相差甚远。因此自然排名越靠前越好。




Amazon Best Seller TOP页面流量 




当顾客进入到某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的链接。在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。




推荐流量：更高的类目及节点排名可以获得亚马逊更多的推荐的机会。推送流量涉及到亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块的多少不能明确，但一定会有，而且包含站内推荐和站外推送。




转化率：更高的类目及节点排名，以及BestSeller标志这些都可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。




那么，到底如何争取更高的排名？




保证产品的质量：打造爆款的前提是有一个好的产品，这个是基础，而一个好的产品的首要条件是质量好，这是listing的基础。




优化listing：优化listing是一个长期性的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续不断的去做，根据效果来不断改善。




FBA：如今FBA已经成为了主流趋势，想做爆款不可能离开FBA。做FBA就要尽量保证FBA不断货。




站内广告：做好CPC广告不仅可以提高销量，还能优化关键词的效果。




定期做促销活动：产品排名上不去时，可以考虑做秒杀活动，同时可以配合平台的节日，根据产品的自身卖点来吸引买家。




站外推广：当产品流量达到一定的瓶颈时，可以采取站外推广的形式，进一步提升效果。站外的推广方式有很多，比如deals站、社交网站、seo、谷歌广告投放等等。站外流量和站内流量同步进行推广，互惠互利，形成一种长期可持续发展的流量池。




除了做好以上的这些，平时我们还需要多关注一下这个类目的竞争程度。在大类目排名上，参考一下同行的类目，避开一些竞争比较激烈的类目。当然有的卖家不希望自己的销售增长过快引来大卖的关注，只做大类目排名；而有的卖家往往在产品销量还不错的情况下，可以找客户申请把产品更换到一些产品普遍做不好的小类目下，累计一段时间的数据和销量，可以更容易拿到“bestseller”。




以上这些，是针对的产品展开的不同的打造模式，最终的一切都取决于你对产品的用心程度和打造方法。