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Facebook Deal群组发贴的感悟(两年站外推广经验的真心话)
看过太多标题为“站外推广有哪些”“为什么要站外引流”等文章。感觉内容过于生硬,都是一堆数据,和机械的方法。思量着,应该跟大家分享一些在长期的实际发帖中所获得的小小心得,也许会给大家一些不一样的帮助。
我先申明,今天跟大家分享的内容不含任何某网站抄来的数据,纯自己这一路走来的小小经验和感受,如有偏颇请大方指正。
以美国站外推广为例,可以分为两大类:Deal网站和Deal社媒。Deal网站很好理解,即以折扣推广为主要内容的网站,如Dealnews,Techbargains,Bensbargains,Slickdeals等。推Deal的社媒平台就很多了,Facebook、Twitter、Telegram以及论坛形式的Reddit等等吧。相交于其他而言,Facebook Deal群组因资源最多,容易开发,且带货效果的确很有竞争力等因素,最受卖家及服务商的青睐。
但不得不说,FB Deal群组发帖是一个入门很低,甚至说人人都可以入门的推广渠道。只要你有一个Facebook账号,懂得基本的群组关键词,就能自己在FB上找出一大群deal群组的发帖管理员或版主。我常常跟身边人讲,FB Deal发帖呢,入行在山脚下,出师在山顶。貌似谁都可以站出来说,我可以发FB Deal贴。能给十几个,几十个管理员发帖。可是找到他们和他们给你发帖这是两个完全不同的概念。刚进入这一行时,曾经一度我很有危机感,感觉FB Deal这么好入行,要不了多久竞争会好大好大。客户们自己都会发帖了,那我还不得去喝西北风吗?但是,随着入行越来越深,我发现其实越是简单的事情,想做好反倒很难。一路走来,现在的我是越做越有信心。
那么,从这山脚到山顶,需要跨过哪些障碍呢?其中要翻过的障碍,按照难易程度罗列如下:
1. 从发帖给30-50个管理员到发帖给200-300个管理员
2. 发帖人数如此之多后,FB账号安全问题如何保证?
3. 如何了解哪些群无效,哪些群有效呢?哪些群比较适合这类产品呢?
4. 这30-200个管理员里,具体有多少人会读我的信息,并给我上贴呢?怎么提高上帖率?
能发帖给几十个人,十个群组,覆盖20-30万人,这并不难。难的是如何能确保账号安全的前提下,发给200个以上管理员,并确保达到率为2/3,实际上贴30-50个群组,覆盖近一百万受众,这才是难点所在。
在开始下面的内容之前,有必要让大家明白一个根本逻辑:管理员为什么要发帖?她们为什么要免费给别人发帖?原因就是她们是亚马逊联盟成员(Amazon Affiliated),她们通过发帖引流,促成订单。经过她们引流产生的交易额的4%-8%为她们的亚马逊联盟佣金。Relax,这笔钱不是由你支付,而是有我们的姐夫哥来付。因此,谁能提供更好的帖子,谁能节省她们的发帖时间,谁将在理论上和她达成win-win。OK,了解了这个基本概念后,我们往下进行。
刚入行时,我觉得,FB Deal发帖在于会找群组,讲究发帖技术。比如,几点发帖好啊,是分开发,还是一起发好啊,等等。后来我很快意识到,作为全球第一大的社交媒体——Facebook,一切的核心要回归它的本质,即BE SOCIAL。什么技术,什么所谓的技巧都只是入门砖而以,真正的水平在于日积月累和感情积淀。取决A发帖人和B发帖人的区别是,A能够和多少个管理员建立起老铁一般的关系,而B只是泛泛的将帖子发给他们罢了。
通过美国管理员的反馈,以及和同行的探讨,我有点小骄傲(哇哈哈笑出声)说:发现自己是目前所知最用心的发帖人。每天四五个小时(仅US站)的发帖中,有2/3的时间是在和管理员们聊天。其实,刚开始,的确有拉近关系的动机在里面。可经过近一年多的“闲扯淡”,我已经很和几十名管理员建立起了较深的友谊。而且通过和她们聊天,我能了解到跨境第一大市场——美国的消费特点。每年哪些月份最热,哪些月份流动的很慢,哪些月份适合哪来产品,以及背后的原因是什么。这些信息本身就是有价值,我可以更好的建议到客户,你这个产品如果打几折,我觉得会比较好等等。
综合管理员的反馈意见及自己观察,将提高帖子到达率和上帖率的方式总结如下几点:
1. 格式简明统一
拜托,你是在求管理员在帮你发帖,好歹把帖子格式整理的一致吧。我本身也是管理员,一部分收入也是来自于亚马逊联盟佣金。有相当相当多的卖家推送的帖子格式真的是五花八门,什么样子都有。对于这种卖家,我敢说,上帖率是极低的。因为,花时间整理你的帖子的时间,已经够给别人发几家了,走好不送。
2. 确保Code会生效
最好是发过来是,帖子已经生效了。就算还未生效,也请标明生效时间,并尽可能别犯低级错误。管理员每天要发上百个帖子,是没什么时间去检测你的code。如果你的code总是有问题,导致她被买家询问,她一定会拉黑你不再给你发帖。
3. Social一点
请记得,你是再求人帮忙。好歹说几句客气话吧?很多卖家给我推送Deal时,连句话都没有,帖子甩过来就走人。当然,如果你帖子足够好也就罢了,如果还一般般,呵呵,走好不送。
4. 坚持不懈
尤其是是在逢年过节。因为你信息很长时间内会躺在管理员的拦截信箱里,运气好了她们在一周内点开看看有没有新的感兴趣的seller。运气差的可能几个月都不会点开。因此,我现在240个管理员,到达率70-80%,能覆盖一百万人并不是一天能够积累起来的资源,需要不断的坚持和日积月累。
Anyway,这些只是最基本的,真正要想和管理员建立起深厚的友谊,是需要牺牲掉无数晚上出去看电影吃饭的时间的。这该死的时差,自从入了这行,晚上7点以后别叫我。问我在干嘛?在家发帖。问我怎么在外面?因为我在回家发帖的路上。晚上7-12点,是我每天的发帖时间,365天基本无缺。客户有需求,自然要满足。尤其到了逢年过节的时候,更是爆单的好时候。比如最近国庆,大部分发帖人都跑着玩去了,国外那边缺帖子。这个时候的帖子比平时机会更大,更容易爆单。
好了,不知不觉发现写了好长好长,有点啰嗦。毕竟不是以所谓的数据堆积而成,有太多太多的感受在心里想与大家分享。FB Deal发帖呢,是个看似很简单,真正要做好却很难很难的事。而且,个人认为,如果你每天只有1-5个帖子,真的不建议自己发帖。会消耗你大量的时间。
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