社区 发现 产品开发 大家选完产品都是怎么测试自己的产品受不受...
大家选完产品都是怎么测试自己的产品受不受欢迎我也做了几年经验了,BS爆款也做过不少,但是一直局限于熟悉的类目,做新类目可以说是完全靠运气跟概率……
2.我自己的公司以前也是用1的方法,后面做了几款产品,除了自己熟悉的类目,在新类目的款式上面毫无进展,可以说链接都是半死不活,都操作到首页了,但是都卖的不好。
“scrunchies”这个产品去年刚兴起,然后根据我的分析打算卖一波特别的款式(根据我的研究是受美国人喜欢的图案),但是发过去之后各种手段做到首页了,销量明显还是很低,应该是款式和数量问题所导致,所以想问问大家有没什么靠谱的测试产品款式是不是大家喜欢的方法。
3.最近研究了一个新类目同时发了两个款式FBA过去,有一个款式隔了大概半个月左右开始出单,每天出一单,买了5个左右就没了,当时为了测试产品所以才发那么少,另一个款式到现在一个都没卖,是否说明这个第一个卖的动的款式就是受欢迎可以继续去操作的呢?
PS 我也做了几年经验了,BS爆款也做过不少,但是一直局限于熟悉的类目,做新类目可以说是完全靠运气跟概率,想参考下大神选完品是怎么测品的。
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Huaergonggong
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进入新类目前,都会进行详细的调研,根据市场上一些主流选品软件的数据,从一级二级三级类目细分,再结合公司的实际情况,去找供应商。这个时候往往感觉都是比较稳了,但上架后现实也会狠狠的扇你几个耳光。我简单聊下我19年干的事情,希望对你有点帮助。
19年初的时候,意识到一个公司做一个类目局限性大,想要多往几个类目发展,于是乎,对产品的布局制定了三条路。
1.由于灯具的产品做的比较久,合作的工厂也比较好,一般有刚开模的产品工厂都会首先推给我卖3个月左右,然后再放给其他2家一起卖。所以对这种产品,基本上没有就没有测品这一环节。基本上一个账号先上个一两千个,两三个账号一起推,这类产品我从不担心卖不完会照成库存积压,因为我熟悉这个类目,知道关键词出单情况,推起来也比较得心应手,最重要的是私模产品,整个平台就我在卖,所以基本上不用测品,上架直接刷开干。
2.玩具是下半年非常爆的一个类目,所以也想布局玩具类目。其实之前也有推过一些玩具,只是都没认真推起来。上半年调查数据的时候发现party类的产品评论少,出单也行,就想着做这类的产品。当时想着老外一年到晚都在开party,从超级碗复活节毕业季万圣节圣诞节,布局下来每个月也基本上出单很稳定。跑了一圈义乌,也认识了十多家的工厂,再加上有亲戚做印刷的工厂,然后就直接开干,现实很骨感,上架的第一个产品慢慢有量后就被告侵权下架了。第二个产品卖起来后补了一批货就卖不动了。第三个产品就直接发多一点,卖完就不卖了,等明年再补货来卖。所以这类的产品今年我相当于也是花钱买经验。我总结了下,这类的产品可以做吗,可以做,但要注意两个点,一是设计的时候要差异化,二是运营的时候要猛一点,把时间节点卡好。
3.布局节日性产品,这类产品节日来了自带流量,前期测十多个评,就可以操作了。当时做了复活节万圣节圣诞节的产品,这类产品真的不用多操心,唯一要注意的是不要过贪,免的造成库存滞销。而且可以慢慢的扩张,还有情人节父亲母亲节等等,开发一些不容易升级的产品,每年都可以卖。今年我们的复活节的产品也补了两批货过去了,目前量也很稳定,卖完了明年继续卖。这类产品第一年一般不容易赚到钱,但是把基础打好,来年开始是可以赚到钱。
说了那么多,我站在产品开发的角度,来回答楼主怎么测品问题。首先是有优势的产品,独家开模,拥有定价权,这类产品不用测,把控好质量,多发点货直接开干,一般成功率都不会低。第二是差异性不大的产品,比如就改了一下logo,包装这些,价格也没多大优势,这类可以发少一点,到货后开始测评,留意自然单跟转化率的情况。如果指标都比较差,直接站外一波清掉,别浪费时间金钱。第三是节日性产品,这类主要控制好库存,发多几款,保留比较好的款明年继续,一般的款当年就清掉。
所以我建议楼主,专耕熟悉的类目,加强跟工厂的合作,多上几款私模的产品,毕竟再小的类目,你占了80%的订单,也是不可小看的数目。然后就是可以多布局节日性的产品。其他没有很大优势的产品,还真的是随缘看运气了。