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如何做高货值产品的广告?asin投放和类目投放,极其地烧,类目投放也是花了100多美金一单都不出。

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高货值产品利润率高,允许广告点击次数也多,冷门产品,也不算特别冷门,主要几个搜索词每个月也有十几万的搜索量,长尾词搜索量比较低,所以专门打那几个热词,但是热词(跟产品相关自动广告也出现过),来做exact,特别特别烧钱,两三天时间一个词就烧了100多200多美金,撤去又太可惜,不撤尤其地烧,而且点击费用超过预算,点击费用超过50美金产品利润为0。4-5个热词,只能hold住一个热词,而且出单还不错,其他都不行,降低了竞价要么不烧了,要么烧得慢点,也不怎么出单。

所以转为弄broad,broad有出单,exact精准否认,竞价没有exact高,结果出单也并不是特别多。
整条listing在100多名和几百名徘徊,进前100比较难。review数量还可以,高分,产品质量很稳定,市场上独一无二。
listing文案已经按照自动广告优化了。

asin投放和类目投放,极其地烧,类目投放也是花了100多美金一单都不出。
SD也开了,category也开了,烧。出单少, acos高。

这条链接做了接近一年,想有重大突破,站外也找过,但是不稳。广告点击率很高。
想通过广告来进100名,有人对做高货值产品广告有什么见解分享下吗?
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请先关注这两个点
1 asin页面每日流量大小
2 该asin转化率
 
用数据分析问题是最关键指标
我们先分析asin流量问题,asin流量--1 该asin的关键词排名会决定自然流量大小基准  2 广告流量
而对于高货值产品,使用广告推高关键词排名无疑是最好的手段,有效的cpc运作是必要的。
另外留意你的产品市场目标客户,即通过调查明确你的产品本土化的市场属性,对于制作一个优质的listing页面相当重要,这也会影响你的商品转化率。
做关键词数据搜集,再通过属性词区分市场需求点,结合自己的产品属性寻找到最符合你产品的关键词是第一步,还可以通过主要关键词进行品牌分析,看看前三的产品是不是与你的产品的相关性高不高,确定你的词性往哪个方向偏移。
 
关于转化率,高货值产品对于转化率的追求更甚,因为很多高货值产品的关键词搜索量都普遍偏小,意味着你能获取的流量是有限的,你需要做好流量的转化工作,cpc的高效运作是核心。
一方面,可以使用定位广告,先对市场上的对标性产品进行定位,最好是在某些属性上对比有优势的产品,并且一个广告组不要定位太多,不利于获取更多有效流量(这个跟亚马逊算法有关),并且方便对你广告组在搜索页面,首顶,其他位置的流量占比进行控制,提高广告投放的位置精准度。
一方面,需要进行部分关键词广泛/词组/精准匹配。广泛匹配对象,主词加属性词的实验性投放,(如果已经有数据支撑,直接选择对应性的属性词)。词组匹配,短尾或者主词,一个广告组放两到三个,投放后定期精准否定投放出来的转化不高的词。精准匹配,投放一部分词后,对投放不佳的词干掉,留下转化好的词占据优势流量。
 
对于整体内容还有很多需要分析的点,欢迎交流,新人求赞
 

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