Sponsored Brands是品牌推广 即品牌广告
头条广告是以前的bid+广告，就是商品广告中的调整广告位置（用展示位置调整出价（替换竞价+））
品牌广告 中 关键词定位是可以用 别人的品牌词的
 
可以根据以下三个广告位组设置不同的竞价并查看商品推广广告的业绩：搜索结果顶部（首页）、搜索结果的其余位置和商品页面。

搜索结果顶部（首页）是指在搜索结果首页顶行的商品推广广告位。
搜索结果的其余位置是指在搜索结果的中间或底部的商品推广广告位，以及在搜索结果的第二页及以后的所有商品推广广告位。
商品页面是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位，例如“加入购物车”页面。
 
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 关键-----词定位

通过关键词定位，您可以选择关键词以在买家搜索结果和商品详情页中展示您的商品。如果您知道消费者在搜索与您的商品类似的商品时所用的搜索词，请使用此策略。

例如，如果您的商品为手机壳，您可以选择关键词“手机壳”。 当消费者使用搜索词“手机壳”搜索商品时，您的广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页中。
 
 
关键词定位和商品定位 
您可以通过关键词定位或使用商品定位来确定您的广告有资格在哪些场景中投放。

关键词和商品定位选项因您使用的广告活动类型而异。关键词定位适用于商品推广和品牌推广活动。商品定位适用于商品推广、品牌推广和展示型推广活动。展示型推广活动可配置为通过各种第三方出版商吸引亚马逊网站外的受众。

关键词定位
通过关键词定位，您可以选择关键词以在买家搜索结果和商品详情页中展示您的商品。如果您知道消费者在搜索与您的商品类似的商品时所用的搜索词，请使用此策略。

例如，如果您的商品为手机壳，您可以选择关键词“手机壳”。 当消费者使用搜索词“手机壳”搜索商品时，您的广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页中。

商品定位
通过商品定位，您可以选择与您的广告商品相关的特定商品、品类、品牌或其他商品功能。使用此策略有助于消费者在浏览商品详情页和品类时发现您的商品，或者对于商品推广和品牌推广，使用此策略有助于消费者在亚马逊上搜索商品时发现您的商品。您可以单独定位品类和商品，也可以在同一广告活动中定位品类和品牌的组合。

为了帮助您开始使用，我们在“商品定位”部分的“建议”选项卡下提供了定位建议。为了防止不必要的展示，您可以指定不将广告与之匹配的品牌和 ASIN 的否定列表。

例如，如果您的广告中的商品是“品牌 A”女鞋，您可以选择针对与“女款跑鞋”品类相关的所有搜索结果和商品详情页定位该品类。您还可以选择定位品牌“品牌 B”，因为它是与“品牌 A”类似的品牌，或者您可以定位价位、星级评分或类似商品的变体。

“品类”选项卡
在“品类”选项卡中，您可以根据与商品的相关性定位相应的推荐品类。您还可以按品类搜索，或者可以浏览搜索字段下方列出的品类。其他细化品类适用于商品推广和品牌推广：

借助商品推广和展示型推广，您可以按品牌、价格范围、评论星级评定和 Prime 配送资格细化品类。
注意： 对于“玩具和游戏”品类中的商品推广和展示型推广，您可以按商品的适用年龄范围进行细化。对于图书和电子书，您可以按流派进行细化。
借助品牌推广，您可以按品牌、价格范围和评论星级评定细化品类。
“商品”选项卡
在“商品”选项卡中，您可以定位与您的广告商品类似的推荐商品。您还可以在搜索字段中搜索特定商品。
 
 
 
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曝光量 少 原因 解决方法

 

重点广告自查手册参考

a.我的广告为什么都没有曝光?

1.先看看你投放广告的ASIN是否有赢得购物车,2.再检查关键词是否与您的产品有高度的相关性,3.试着提高竞价以获取更多曝光机会。


b.为什么我的广告没有点击?

从1.ASIN标题、2.图片、3.评分和4.价格这几点着手,是否存在着优化空间? 

c.是否已经在所有的市场开启广告活动?

在所有您销售的市场做广告推广,从自动投放广告开始,以获取更多的流量和销售额。

d.我的广告活动是否遗漏了任何符合条件的ASIN?

建议将所有符合条件的产品添加到您的广告活动中,以提高整体品牌的知名度和曝光。

e.是否只使用了一种关键词匹配类型?

如果只使用一种关键词匹配类型,您将错过一个重要的优化方法。您应该组合使用广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种关键词匹配类型,以提高关键词覆盖率,这取决于您希望将流量定向到广告的范围或目标。




点击少 原因 解决方法
转化 因素 解决方法 




每一个广告活动 花费 之间 花费占比 
阳亚运<visfory@qq.com>  12:03:18
曝光低的原因分析：
1，无法获得广告投放资格方面，检查有无购物车、跟卖价格很低，库存低，发货方式 要FBA状态正常自发货不行，品类限制或其他方面等 无法展现广告
2. 竞价方面：出价过低 提高竞价 自动广告竞价和手动广告关键词的竞价
3. 关键词方面：手动广告中关键词不准确太泛，不够精准定位，不要太多大词尽量多些长尾词和属性词型号具体一点的，客户搜索习惯，通常搜索的关键词。还有， 关键词数量太少，后台search terms五行关键词太少或者格式不规范，需要用半角空格格式隔开每一组关键词
4.购物车资质是否稳定 购物车赢得比例 影响因素：售价，库存量，配送方式配送时间和客户服务  措施：设置有竞争力的价格或设置商品折扣





点击少的原因分析：
1.listing方面 图片，主图是否清晰具有吸引力， 评论 Q&A， 标题准确无语法错误，清楚简洁明了不赘述堆砌关键词， 价格具有优势。描述详尽准确 清晰明白 A+页面描述是否正确，排版好不好看，图文紧密相关  后台行关键词是否有填写，准确 里面关键词 是广告出单的关键词 魔词拓的词，行业词， 亚马逊首页搜索结果是否和我们的产品相关，
2.优化关键词 词与产品的相关性 前台标题描述五点埋词把广告中表现好出单的关键词放进去，后台五行优化好关键词
3.广告位置 品牌广告位 看它在哪个位置展现比较好
4.竞价方面：调高自动广告的竞价和手动广告中关键词的竞价，并记录下来和持续观察
不要词组否定和大面积否词，新品上架后自动广告中 不要使用词组否定，避免损失很多流量
5.展现效果 下载广告报表
6.其他SKU 查看是不是其他ASIN出单下载 已推广商品报表 查看




转化低的原因分析：
主图不够清晰 副图 数量和顺序，场景图，细节图 型号描述 
没有评论 评论不好 评分低 Q&A不好
价格太高
标题不准确清晰
关键词不精准
市场 出现大量竞争对手 或者有大的竞品或者很多竞争对手在降价
低库存 或者有断过货
有调高过价格
listing 问题 被暂停或者禁售 类目审核 FBA状态不正常被亚马逊转化成自发货
广告中 没有购物车，低库存，产品状态错误，无法投放广告 被转化成自发货无法展示
 
 
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竞价策略
现在进行 A/B测试  只改变一个变量
竞价策略深度解析
使用竞价策略的原因
亚马逊广告系统都是用的预测模型 原理主要是根据相关性搜索，关键词的匹配度，展示位置，评论和库存等来预测销量 
亚马逊广告系统会根据你的历史表现（评论排名销量等）+追踪用户购买习惯（相关性）+人群标签（匹配度），去进行预测你的产品，什么时候，什么人群更可能购买。


竞价策略亚马逊官方说明
Down Only策略 “当您选择“动态竞价 - 仅限向下调整”策略时，对于不太可能转化为销售的点击”
Up or Down策略 “当您选择“动态竞价 - 向上或向下调整”策略时，对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实时提高您的竞价；而对于不太可能转化为销售的点击，亚马逊将降低竞价。”

综上所述 Down Only策略造成抑制曝光和点击，  Up or Down策略， 使用不恰当的情况会造成曝光点击过量浪费，需要前期A/B测试和观察后期效果。

在新品期+广告新开阶段，你的产品没有足够的历史数据给亚马逊广告系统去进行判断，所以如果你在新开的时候就用了Down Only和Up or Down策略，

新开广告就启用Down Only策略和Up or Down策略，就容易造成曝光和流量的偏差，广告大概率会被抑制曝光和造成过量浪费。（Down only会造成抑制曝光，Up or Down会造成过量浪费）
所以新品广告和新开启的广告，开始选择固定竞价模式

在用固定竞价策略获得了一定数据以后，针对热销的链接建议打开Up-donw策略，观察一周。以曝光/点击率/转化率为主要观察数据，数据变好则继续保留策略，变差则调回以前的策略。

对于中等销售的链接，可以调整为down-only策略，对于这类产品，我们并不期望打爆它，而是给我们带来更多盈利即可

对于卖不好的链接，想想是不是关键词问题，有没有做A+页面，评论怎么样，价格是不是太高，先去看是不是产品线，品类问题，再看看推广方法对不对，广告一般选择不动或者减少竞价。

对于广告活动中暂停的广告，首先要看看是不是主推的产品，为什么暂停？如果是因为一段时间广告表现不好暂停，综合考虑全部维度看看ACOS 花费是否可以接受，还要看里面SKU的评论和库存，觉得还可以就开启广告继续观察，这里要说的一点，广告它他是不稳定 表现不连续这段时间好过段时间又不好了，看listing情况，产品阶段和市场环境季节等综合因素的。
 
 
 
 
其他
--------------------------关键词定位和商品定位

您可以通过关键词定位或使用商品定位来确定您的广告有资格在哪些场景中投放。

关键词和商品定位选项因您使用的广告活动类型而异。关键词定位适用于商品推广和品牌推广活动。商品定位适用于商品推广、品牌推广和展示型推广活动。展示型推广活动可配置为通过各种第三方出版商吸引亚马逊网站外的受众。

关键词定位

通过关键词定位，您可以选择关键词以在买家搜索结果和商品详情页中展示您的商品。如果您知道消费者在搜索与您的商品类似的商品时所用的搜索词，请使用此策略。

例如，如果您的商品为手机壳，您可以选择关键词“手机壳”。 当消费者使用搜索词“手机壳”搜索商品时，您的广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页中。

商品定位

通过商品定位，您可以选择与您的广告商品相关的特定商品、品类、品牌或其他商品功能。使用此策略有助于消费者在浏览商品详情页和品类时发现您的商品，或者对于商品推广和品牌推广，使用此策略有助于消费者在亚马逊上搜索商品时发现您的商品。您可以单独定位品类和商品，也可以在同一广告活动中定位品类和品牌的组合。

为了帮助您开始使用，我们在“商品定位”部分的“建议”选项卡下提供了定位建议。为了防止不必要的展示，您可以指定不将广告与之匹配的品牌和 ASIN 的否定列表。

例如，如果您的广告中的商品是“品牌 A”女鞋，您可以选择针对与“女款跑鞋”品类相关的所有搜索结果和商品详情页定位该品类。您还可以选择定位品牌“品牌 B”，因为它是与“品牌 A”类似的品牌，或者您可以定位价位、星级评分或类似商品的变体。

“品类”选项卡

在“品类”选项卡中，您可以根据与商品的相关性定位相应的推荐品类。您还可以按品类搜索，或者可以浏览搜索字段下方列出的品类。其他细化品类适用于商品推广和品牌推广：

借助商品推广和展示型推广，您可以按品牌、价格范围、评论星级评定和 Prime 配送资格细化品类。注意： 对于“玩具和游戏”品类中的商品推广和展示型推广，您可以按商品的适用年龄范围进行细化。对于图书和电子书，您可以按流派进行细化。借助品牌推广，您可以按品牌、价格范围和评论星级评定细化品类。

“商品”选项卡

在“商品”选项卡中，您可以定位与您的广告商品类似的推荐商品。您还可以在搜索字段中搜索特定商品