今天第一次在知无不言分享，如果当中有小点对你受用，点小赞赞鼓励一下，嘻嘻嘻嘻~~
 
今天想分享服装类目如何测款，测款成功或者失败核心指标是什么，以及测款成功后如何快速打爆！
 
首先服装类目我的做法是从四级类目开始做垂直类目，结合自己打算运作的资金，选择一个适合自己的类目深耕。这么做目的很明确，长期做下来现在可以做到市场所有的流量对应什么产品一清二楚，闭着眼睛就可以知道用什么词的流量是精准的。这样做不仅优化老款还是推新款都可以信手拈来，其次对于供应链来说，方便理顺供应链，方便原材料和生产端，还有品牌调性，长期定期向消费者提供新产品，有利于我们积累市场回来的反馈，不断优化产品和提供更优质产品。
 


选定好类目和产品后，接下来开始测款了。
 
 1）我的做法是用自发货实现最低成本。自发货可以新款出单后小量生产对应颜色尺码，走e邮包或者联邮通都可以。很多做服装卖家测款直接将几十件上百件不同颜色尺码货直接发FBA，这样积压库存风险很大，碰到测款失败，推不动马上这边就愁着清货。
其次自发货也是效率最高方式，美工出图就可以上架销售；
2）但是做自发货要把控店铺安排，注意绩效ODR，有效追踪率，配送取消率和迟发率。这几个指标针对自发货而言，ODR不能低于1%，100个订单中只能1个订单差评，所以遇上卖家稍不满意，大家可以借助第三方工具Whatsapp联系买家退补货（要科学shangwang），这样大都能回来正面效果。迟发率需要低于4%，大家需要在listing设置好订单处理时间和设置配送模板。其他有效追踪率需要低于2.5%，取消率要低于2.5%，这个考核是卖家不能取消，买家自行取消不计入考核范围。总的来说，做自发货满多要注意的坑，如果你刚接触，建议理解清楚再操作，不然店铺分分钟收到小红旗。
     
 
怎么操作提高测款成功率？有两个逻辑，一是给足够的流量曝光，二是流量进来后考核点击率和转化率是否达标。
 
1）新品上架到高度类似款listing.老listing已经有比较高的权重和流量，通过借力方式让新款得到曝光。判断新款是否符合老美审美和喜好程度。
2）同时设置低价耍流氓占据市场，这时候先不看利润情况，先做点击率和转化率，流量上来后再逐渐上调价格，上调价格幅度是5%-10%.
3）设置购买主推老款再购买新品可以享受75折等；或者设置购买主推店铺任意产品再购买新品可以享受75折等等.这样新款得到高曝光，可以展示在每个款的listing详情页面，大大提高出单率.
 


4）上架三天左右，再业务报告查看点击率和转化率，如果有陆陆续续出单。点击率可以达到0.3%-0.5%，转化率5%-10%，这两个指标达标止测款成功。若碰到一直不出单，可能是老外觉得新款和老listing风格完全不同或者是不喜欢个别属性。这时候需要从老listing中移出来，重新进行关键词分析调研规划流量，以新品重新上架，开自动广告让新款得到曝光，继续观察再做判定。
测款成功后如何快速推进？快速推进要怎么做？
 
测款成功需要马上操作，马上下大货生产发FBA，这里合理操作是安排一条布发快递，再安排一条布接上发空运。下达货一半时间7-12天，快递3-7天，整个周期大概15-20天。我会充分利用好这段时间为推爆新款做充足准备。两个逻辑，一是通过对产品高度把握实现精细化运营，二是通过严格库存管理和降低退货率实现产品长生命周期。
 
1）重新上架新listing，通过表格规划好前期主推流量和关键词，有目标推进不同关键词。关键词工具比较好用的推荐：Asinseed或者后台品牌分析。Asinseed可以搜索产品核心关键词，它会反映出涉及该关键词的短尾和长尾词，默认搜索量从高到低排序，我们可以通过推荐的关键词布局自己的Listing，其次你也可以搜索竞品asin的情况，出现的结果就是该asin所收录关键词，也可以进行参考借鉴，服装是季节性产品，也可以结合asinseed看到不同关键词月搜索趋势.



2)开始准备评论，这个时期工厂已经有一定库存，可以先积累部分评论。已经测款成功的新款可能展现量不错，点击率也很高，但由于运输时间长，导致转化率不高，这时候可以做少量刷单送测，把转化率指标做得更好。服装安全真人老外测评方法和渠道很多，有需要朋友可以私信我哈哈。
3）设置10个以上QA，设计和布局一些客户敏感感兴趣问题，可以从竞品listing里面去参考，在问题里面埋下产品关键词让系统更快收录和识别我们的产品。最好一问多答，买家号或者卖家号回答都行。（QA可以自己注册买家号提问，卖家号回答即可，另外一年信用卡消费超过50刀买家号也可以回答）。
4）找买家秀做A+,多次尝试所得，买家秀A+比模特A+转化率更高。





5）找准时机冲量。
我的建议是只要秒杀有利润，能报的秒杀都报上再说。按经验来说秒杀最佳效果的时间段是早上八点-晚上十一点，如果申报成功的秒杀时间段有和这些时间重叠，那就可以参加秒杀。如果系统安排的秒杀时间段是凌晨半夜，可以直接取消再看看能不能报上。秒杀注意一开始设置少数量，控制秒杀进度条，有利于在秒杀界面排到比较好的位置。秒杀效果好就加数量。
除了秒杀，服装冲量的方法还有很多，联盟营销和站外都挺好用的。
 
如果你也有比较好用冲量方法，欢迎一起交流学习~~