首先交代一下背景：笔者是2012年2月开始做淘宝C店，2013年做天猫，2014年开始给亚马逊卖家做供应链，2018年开始自己开亚马逊并斜杠服务商。

单纯谈一下个人的一些经历和看法，以一个斜杠中年的视角。


 
1 淘宝和亚马逊对比

个人看法，淘宝的发展毫无疑问是遥遥领先亚马逊的，得益于国内快递的白菜价格以及时效，再加上庞大的人口基数以及超密的人口密度，国内电商的环境是明显优于国外的。亚马逊卖家往往喜欢选择热卖的产品，对日出千单，日出万单无比向往，但国内电商在8年前去找大词切入基本就是找死，比如笔者在淘宝卖手机壳掘的第一桶金，当年最火的是产品是iPhone4保护壳，笔者卖的是iPod touch4的保护壳，一款非常小众的产品，基于庞大的市场需求，又没什么竞争，完全靠自然流量就做起来了；第二款产品，Moto的XT910 MAXX手机壳，可能没几个人知道XT910这款手机，但笔者靠这一个产品链接，占据了该关键词第一名接近2年，一直到这款手机停产，几乎不刷单，利润和20人民币卖20美元没什么区别。


 
所以阐述本文第一个观点，如果不是超级大卖考虑产品天花板，冷门高利润产品，闷声发大财是个不错的选择。
亚马逊的优势是什么？竞争相对于国内电商相对较低（毕竟还有很多国内卖家连货代是干嘛的都不知道），门槛有一定高度（语言），并且由于汇率的问题，某些品类存在明显的地区差价，利润还可以。


 
2 亚马逊正在失去的优势和存在的机会

亚马逊卖家，更多赚取的是市场的红利，一块处女地开垦过程中，少数人拥有大量资源所带来的繁荣。但是由于大量卖家不断涌入，竞争越来越激烈，以及每个卖家所能分配到的资源越来越少，很多靠亚马逊暴富的故事只能是故事而已，你有没有机会，有，但机会大不大，且稍纵即逝！ 举例笔者在2013年做天猫，产品是空气净化器，那年雾霾相当严重，市场巨大，但是好日子过了没2个月，就被线下品牌按在地上摩擦，请问当您的对手是松下，飞利浦，霍尼韦尔，小米这样的千亿级竞争对手，你还有机会吗？



个人觉得目前的机会和大部分想着一夜暴富的人没什么关系，机会属于那些在这个行业里积累了足够资源的人，对于普通人，这样的机会只能说越来越少。但是，如果把国内电商的领先，结合到亚马逊，相信还是可以玩一玩的（本身有足够资源的深耕者） 。例如，亚马逊的主图，到现在还是白底，大部分卖家可能也是没有A+页面的。淘宝的详情页，是需要很强的逻辑关系的，一张图跟着一张图不是平铺直叙，而是层层递进，卖的是什么？为什么要买这个产品？为什么要买我的这款产品？为什么要现在买我的这款产品，图与图之间存在着强大的逻辑关系，反复对买家洗脑，单就这一点，大部分亚马逊卖家可能还存在着巨大的提升空间。除了合并拆分变体，以及VC账号的编辑权带来的黑科技，普通亚马逊卖家和国内电商的差距，在多个维度完全不是一个量级的。
 


很多即使是有几百上千个review的Listing，拿出来和淘宝同类产品页面进行对比，主图，描述，关联销售，问答，买家秀，多个位面都被吊打。其次，淘宝的微淘已经经营了很多年，很多淘宝卖家都通过微淘经营私域流量，也有一部分卖家玩的是微博，一家店平时一个产品没有，微博一发布，产品上架几个小时被秒，请问这样的玩法，你还用担心跟卖吗？如果把站外玩溜了，亚马逊只是你一个配送工具而已。
所以阐述本文第二个观点，学习国内电商的先进经验，结合亚马逊的实际情况，降维打击同行。

 
3 不管是亚马逊还是国内电商，最重要的是什么

过去几年的亚马逊，是野蛮生长下，少数人的狂欢。少数人利用信息差，资源差，时间差，享受着巨大的红利。不可否认，做为头部卖家，为了卡位，会动用各种手段占据以及捍卫他的大词搜索排名，黑科技让人瞠目结舌，叹为观止。但反观一下发展更领先的国内电商，那些曾经鼎鼎大名的淘品牌，现在剩下的可能只有韩都衣舍了吧，最终线下巨鳄会重新夺回属于他们的线上市场，大部分现在的头部卖家会在将来被更大的old money kill 掉。所以在这个时间点上，我相信更多的中小卖家需要考虑的是马老板小而美的策略，一个店铺20个Listing，每个Listing一天出50单，一天也有千单，并且任何一条Listing挂掉不会让你破产，日子还能照样过。
所以阐述本文第三个观点，差异化经营，选择细分市场，做好多个链接长期经营下去。
笔者以国内电商的一些经验为例，给大家抛砖引玉。淘宝曾经有一家女装品牌，请了30多个体重超过140斤的特体女模特，卖大码女装火了，据说一年也能挣超过200万。对，很多衣服很美，穿在模特身上很好看，但是穿在你身上呢？后面一些经营大码男装的店铺也迅速跟进，当胖子也可很时尚很酷。试问体重160到200斤的男性顾客，这个消费者数量有多少？迎合了这部分消费者的需求，请合适的模特让他们看到同体型的卖家秀，是不是更能刺激消费者的消费欲望呢？说到细分市场，笔者还耍过一次小聪明，在淘宝上卖全英文标题，全英文产品描述的产品，一单不刷，价格比同类产品都贵，也能挣钱，为什么？国内这么多老外，不认识中文，上个淘宝好不容易找到看得懂的产品，买它!买它!买它! 试问在加拿大站点，使用法语，深挖魁北克的需求，是否能养活一部分个人卖家？


 
最后，从淘宝卖家看亚马逊的未来
 

 
相信一些老的淘宝买家都经历过9块9包邮，8块8包邮，甚至3块8包邮的时期
但是很多年前淘宝主搜综合排序就不会推荐你这些廉价产品了。对于平台，买家数量不再增加以后，只能靠提高客单价来增加平台的销售收入了，双十一几千亿的成交额，难道靠3块8包邮？
亚马逊的算法也一定会在将来，支持单个坑位产出更高的销售额。等到那天，站内广告价格会高的离谱，可能像今天的手机壳一样，25块的定价，10块钱是用来支付广告的，成本连货加包邮不到8块。怎么获得廉价的流量，才是你最需要考虑的问题。

总结，商人的本质，是发现需求，满足需求，结合自身情况，选择适合自己的战场，赚取利润。

头部大卖不止是靠卖产品赚钱，达到一定规模玩的是资本，手上押了供应商几十亿货款，这些钱拿来做理财都是小卖一辈子都赚不到的。中小卖家用自有资金学大卖日出1000单，可能发现不挣钱，还亏钱！但做为一个普通的中小卖家，深挖国外市场的需求，充分调研和分析，选择适合自己的产品，加上不断地学习和优化，努力一定会有回报的。（切记要选择适合自己的战场）