社区 发现 Amazon 我的Amazon新品推广节凑，更多细节补...
我的Amazon新品推广节凑，更多细节补充问题，多提出宝贵意见，不吝指教，感谢大家。
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我的新品推广规划从产品开发聊起：
任何一款产品，从调研类目排名销量，关键词 ，竞争，需求，售价利润等多维度分析，目标销量1000台/月，毛利润60元/单，才符合创业型小卖家做精品的基本观念，结合自身实际情况，没有信心能很好驾驭这款产品，完成销量目标，必须谨慎上架，失败一款就意味着半年心血，无比寒心......
备货：1000台分配提货，发货，预算3.5万元，暂定刷单实际费用100元/台*100单=10000元。疫情期间运费3万元周转，总投入8万元基本够用。
推广计划第1步 ： 有针对性QA 数量5-7个，预埋产品关键词，竞品品牌词，前台三个才会有显示，7天内完成。
推广计划第2步 ：3-4个纯手工直评，不会对账号有安全影响，并且亚马逊鼓励第三方留评，控制数量。时效7天内完成。
推广计划第3步：测评，30天内完成100单真实购买，具体每天数量按销量排名安排。
FB好友测评，新品通过超链下单留评，目前依然安全可靠。
测评平台，不同平台收费金额留评率，掉评率不同，选择合适的。
留学生及华侨资源测评，相对安全。可以要求买家账号安全。
服务商测评，专业的测评公司，可以提供下单截图最佳
定制VP。坚决不用 ，新品站外折扣，坚决不用。严重亏损
推广计划第4步：开启广告100美金/天
上架8天 评论数量大于10个，开启广告。直接手动模式，固定竞价。三种模式同时跑数据。预算100美金/天，跑7天。严格控制5个以内关键词，关键词广告位稳定在搜索页面的前三页。很多做上架就做自动广告，说是测试链接被系统抓取关键词相关度， 一个评论没有开广告，基本是亏损。所以我不开自动广告。
推广计划第5步：
上架15天。广告ACOS不超过毛利润为准，超过毛利润10-15%新品可以接受的。同一关键词不同模式下选择，超过的就关掉，没超过，都保留。另关注客户搜索关键词，高点击关键词。
推广计划第6步：
上架22天。同一关键词不同模式下的ACOS明显不同，保留高转化关键词，核心出单关键词，什么匹配模式不重要。超标的全部关掉，分析关键词出单位置，首页出单量，搜索页面出单量，其他页面出单，关注结果变化
推广计划第7步：
上架29天，持续第六步操作，自动广告开启低于手动竞价均价的30%左右。
推广计划第8步：注意维护链接，新品差评直接导致订单锐减，及时覆盖差评的方式就是合理的维护，5单/周，维护。
推广计划第9步：好评点赞
推广计划第10步：争取拿到细分类目小黄标，
完成前期推广
30天起——60天，站内折扣促销，秒杀，一步一步进入轨道，完成目标销量
毛利60元/台。月销量1000台。月毛利润60000元
广告费用+维护费用=20000元
纯利润4万/月。Q4季度销量增加1倍，年利润50万＋
因不可抗因素导致关店，移仓，重新跟卖过来，损失在可控范围 。
不同方式方法请大家畅所欲言。感谢大家、
任何一款产品，从调研类目排名销量，关键词 ，竞争，需求，售价利润等多维度分析，目标销量1000台/月，毛利润60元/单，才符合创业型小卖家做精品的基本观念，结合自身实际情况，没有信心能很好驾驭这款产品，完成销量目标，必须谨慎上架，失败一款就意味着半年心血，无比寒心......
备货：1000台分配提货，发货，预算3.5万元，暂定刷单实际费用100元/台*100单=10000元。疫情期间运费3万元周转，总投入8万元基本够用。
推广计划第1步 ： 有针对性QA 数量5-7个，预埋产品关键词，竞品品牌词，前台三个才会有显示，7天内完成。
推广计划第2步 ：3-4个纯手工直评，不会对账号有安全影响，并且亚马逊鼓励第三方留评，控制数量。时效7天内完成。
推广计划第3步：测评，30天内完成100单真实购买，具体每天数量按销量排名安排。
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留学生及华侨资源测评，相对安全。可以要求买家账号安全。
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推广计划第4步：开启广告100美金/天
上架8天 评论数量大于10个，开启广告。直接手动模式，固定竞价。三种模式同时跑数据。预算100美金/天，跑7天。严格控制5个以内关键词，关键词广告位稳定在搜索页面的前三页。很多做上架就做自动广告，说是测试链接被系统抓取关键词相关度， 一个评论没有开广告，基本是亏损。所以我不开自动广告。
推广计划第5步：
上架15天。广告ACOS不超过毛利润为准，超过毛利润10-15%新品可以接受的。同一关键词不同模式下选择，超过的就关掉，没超过，都保留。另关注客户搜索关键词，高点击关键词。
推广计划第6步：
上架22天。同一关键词不同模式下的ACOS明显不同，保留高转化关键词，核心出单关键词，什么匹配模式不重要。超标的全部关掉，分析关键词出单位置，首页出单量，搜索页面出单量，其他页面出单，关注结果变化
推广计划第7步：
上架29天，持续第六步操作，自动广告开启低于手动竞价均价的30%左右。
推广计划第8步：注意维护链接，新品差评直接导致订单锐减，及时覆盖差评的方式就是合理的维护，5单/周，维护。
推广计划第9步：好评点赞
推广计划第10步：争取拿到细分类目小黄标，
完成前期推广
30天起——60天，站内折扣促销，秒杀，一步一步进入轨道，完成目标销量
毛利60元/台。月销量1000台。月毛利润60000元
广告费用+维护费用=20000元
纯利润4万/月。Q4季度销量增加1倍，年利润50万＋
因不可抗因素导致关店，移仓，重新跟卖过来，损失在可控范围 。
不同方式方法请大家畅所欲言。感谢大家、
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zodiac_75
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1. 你说毛利60元，那么按照货物成本（含头程运费），FBA费用，毛利各占1/3算，那么商品的售价应该在180元，也就是25美金左右。
2. 你每天100美元广告，那么每月的广告费3000美金（跟你说的推广费用20000人民币差不多），ACOS算30%（对新品而言，已经很好了），那带来的销量是10000美金，按照每个产品25美金，也就是400个左右。
按照这个销量水平，不知道你搜索关键字排名能否进第一页，如果不能进，你下个月还是要做广告，否则流量马上就没有了。
这样，你第一个月销量10000美金，扣除货物成本，FBA费用，以及广告费用，那利润基本都是0。如果你要刷单，每单的成本是170-200左右（产品成本60+FBA费用60+刷单服务费50-80）,100个review的话，就是要倒亏17000-20000人民币。因为对review的数量要求较大，自己找FB或者朋友做不太现实，肯定要找服务商。这还没算你QA的成本，做listing的成本（好的做图在400-500，文案找老外也需要大几百人民币），分析工具成本，退货成本等。
所以如果你的毛利在30-40%左右，同时经过1-2个月的运营，产品能稳定在搜索排名第一页，那么基本能做到3个月回本，接下来每月净利率在10-20%左右。