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给大家分享一下我的选品思路,大家如果做这个产品,挣钱,赔钱,跟我无关,仅限于选品交流。

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选品,我的自己思路。
1.打开软件查询

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看价格,自己能不能做起来,看竞争对手,是不是人太多,也不能太少,太少没市场的产品。找到自己能做的产品,我觉得,做亚马逊,知道自己能做什么产品。
找到一个自己感兴趣,价格还能接受,没有什么技术专利。点击查看
2.市场分析

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乍一看,这个产品前面大卖垄断,但是,后面小麦也有汤喝。仔细看产品,新品有流量,继续分析这个产品
3.查看review

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还行,刷几个review,你还是可以接受的。并不是上来就几千review的产品。
4.评分

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如果评分很低,那就考虑一下吧,产品不行,是硬伤。
5.进入前台看产品

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可以发现,前面卖的好的都是老款式,现在有新款式开发出来。
6.新款式

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这个是新品,跟老款式相比,差距显而易见。算是老品的升级。
分析新品
1.看销量,这个建议多几个插件看,综合分析一下,有的时候一个插件可能会不准,如果2个插件查出来的销量插件很大,那就要再分析一下。

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2.产品利润

利润.png

这个产品我估算了一下,他的重量300g*3个=1kg,海运的话就是10块钱。成本一个8块*3个=24,一个产品头程大概是34RMB=5$.(后面惠有价格来源)。FBA+佣金=10$。利润14$,14/29.9=46%.还是可以的。可能实际操作中会有误差,但是这是个粗略计算。
3.差评

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有用户说质量不行,我分析一下,可能会腐烂,但是,除非你改进产品生产原料,定制。但是投入就大了。还有就是开口的地方是魔术粘,这个东西遇到土不就影响粘合力。如果可以变成透明的塑料,直接让用户看到产生长情况。开口处魔术粘变成拉链。自己的猜想,不晓得对不对。
4.新品的上评率

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这个地方看一下,如果有很强的竞争对手在这里推这个产品,留评率会高于这个类目的留评率。但是这只是一个分析因素,并不能代表你不能做这个产品。
7.查看专利

30专利.png

不知道是不是我方法不对,Garden Bags,没有查到相关专利
8.谷歌图片查询外观专利

31谷歌.png

如果想做这个产品,决定占领这个产品类目,我觉得先申请外观专利。建立壁垒。现在在卖的卖家,如果没有外观专利,后面谁申请了,很被动。当然,我不是给专利局打广告。我们做产品,经常忽视专利,但是国外很重视这个专利,如果不提前搞清楚,可能辛辛苦苦给别人做了嫁衣。
9.货源
1688

1688.png

真找不到选什么产品,1688搜索亚马逊,跨境,这些关键词,你会有以外搜获。
产品的重量。
32重量.png

总结:
这个产品我看还行,就是不晓得专利这方面是什么情况,如果挣钱了,可以申请外观专利,这样就可以占用这个产品,现在是普货,我看产品的时候有很多跟卖的。
我只是给大家分享一下我的选品思路,大家如果做这个产品,挣钱,赔钱,跟我无关。仅限于选品交流。
这个分享纯属虚幻,如有雷同,你是原创。
 
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谈下我的几个想法
1. 选品不能单看数据。产品自身能满足什么需求,目标客户是谁,使用场景是什么,竞争对手的情况如何等等都是要调查的。
2. 很关键的数据之一市场容量没有考察。可以在后台看搜索词的排名,也可以看H10的search volume,卖家精灵也有,但数据是按照月来的,并且无法更新当前月的数据。从H10可以看出这个词的搜索量一般在五月初会有5倍的增幅,而今年则有15倍以上的增幅,所以这也是受疫情影响而走俏的产品。这也不难理解,因为疫情很多超市都关门,美国人民又都关家里,自己动手种点菜是很不错的选择。我关注的几个美国博主都有直播种菜。
3. 算利润时产品价格偏高。你选的这个asin在2019年5月就有了,已经积累了上百个review。你觉得你的新品能以这个价格卖吗?能卖到16美金就不错了。(这个链接之前都是16.66美金的价格在卖,是3月底的时候涨价。原因就是市场容量的增加。)
4. 数据维度不准确。数据尽量只收集准确的,比如BSR,REVIEW数,上评时间,关键字排名(H10的search volume我有数据比较验证,还算准确)等。别看销量,留评率什么的。其实自己做过亚马逊的都可以用自己链接来验证这些数据的准确性。
还有很多分析没做,也没深入。

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