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流量2.5时代,亚马逊or独立站,到底该何去何从?

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很久很久很久没有来知无不言了,不知道是什么问题,微信扫码显示各种过期,可能是因为网站的流量变大,又或者服务器满载等等原因吧?之前在这里写过一篇关于主动分享以及亚马逊相关的东西,没记错的话应该是两三年前的事情了。
 
今天来这里大概讲一下独立站相关的东西,希望可以帮助需要的人,同时也算是为我自己的知识进行了一个简单的梳理。
很多人或许还在迷茫,独立站or亚马逊,到底该专注于哪个,那相信今天如果你有缘看到了这个帖子,或许可以解答你的疑惑。
我们在讨论选什么的时候有一定是必须要先清楚的,那就是你的选择项的优劣势。然后根据优劣势选择最适合自己当下并且预估未来的情况的选择才是最正确的抉择。当然,这里还有机会和运气成本在里面,因为这两个是不确定的,所以不加入探讨范围内。
 
那先说一下独立站的优势:
1.产品议价空间大;2.关联类目还是自己的产品;3.流量在自己手上;4.评论可控;
5.可以做一些骚操作(比如进产品看到产品想跳出,但是二次展示其他更低价或者更有吸引力的产品让要离开的顾客留步) 
6.随着时间的推移,流量越来越大(当然你说随便建一个一直放着,那我就不说什么了)
7.可引流手段较多,如站外广告,论坛等等,并且可建流量池。
8.不吃手续费。
那独立站的劣势呢?
1.前期没有流量,流量积累速度慢;2.前期顾客信任度低;3.物流需要自己把握;4.多语言维护成本高;
5.中后期需要专门的人来维护(如果流量池大了,收入很多,找个专门的人维护不是应该的么?)

先看一下亚马逊的优势;
1.前期新店流量扶持,平台流量加持;2.顾客信任度高;3.物流FBA放心,不用专门为物流操心;
4.溢价较高(比速卖通高很多吧?);5.做起来了,流量非常大;6.站内deal参加成功流量大;7.维护相对容易
那亚马逊的劣势呢?
1.吃手续费;2.前期流量扶持一过,流量会相对减少(不是绝对啊,如果PPC做的好,产品好,什么都好的除外)
3.产品评论等界面无法修改,不可控。
4.可引流手段相对局限,比如站外广告,三方平台无法追踪,论坛流量会犹豫是否导量(一个是库存影响,一个是流量若不是最精准的可能会拉低排名)
5.流量还是平台的流量,羊毛出在羊身上;6.无条件退货。
以上是我当前想到的两者之间的一个优劣势,如果漏了什么,欢迎大家进行补充。
 
那么分析完了两者之间的优劣势以后,接下来就是针对自身当前的现状进行选择。
a.如果是刚起步的小卖家,因为有亚马逊的新店流量加持,相对来说,会更容易快速起步赚钱,毕竟,生存才是第一要素。
b.如果是位于流量扶持期过了的话,建议在熟悉亚马逊同时的情况下去入手独立站,我相信大多数人是想去做长久生意,而不是只是为了短期的快速一波流(如果你的目的是一波流,那请忽略这一行字)
c.如果是中后期的话,那建议基本以独立站为主,亚马逊为辅,将更多的流量从亚马逊拉到自己的独立站去,这样相对更能提高复购的几率和概率。
 
以上就是在对于亚马逊和独立站该如何选择的一个大致的简单概述。
 
相信大多数跨境老手都知道傲基,通拓,有棵树,赛维,帕拓迅等知名电商公司,其实从他们的历史和发展轨迹就可以看出并且告诉你什么阶段该做什么。当然,至于赚钱还是亏钱这个就不在这里做过多的阐述了,毕竟资本市场远比我们想象的要复杂很多。
记得有一句话是这样描述的:“小孩子才去做选择题”。当然这是一句玩笑话,人生中总是充满了未知以及不断的选择,每一个选择都是一个分岔口,人生就是在不断选择,从而产生出了不同的人生,但请相信一点,你当下的选择就是最好的选择。
 
最后想说一下个人的建议,我会建议不管处于什么阶段,两条腿走路总比一条腿走路要好,多一条路,多一种机会,亚马逊和独立站的关系其实正如“田忌赛马”一样,如果你可以有三条腿,甚至更多(比如直播风口,这里就不做展开项来说)。那么这就是你的资本以及你会有更多的选择权。当然的话,如果是生死存亡之际,还是活在当下,脚踏实地的来。
 
温馨提示:近期疫情又在北京二次爆发,还请各位小伙伴做好防护措施,切勿掉以轻心.
 
再此也祝各位大卖,出海加油。
 
以上内容均为纯手敲,个人观点部分不喜勿喷,欢迎补充,谢谢!
未经允许,禁止转载!
另外还有一些早期其他站内外的回答:
关于亚马逊相关的一些踩过的坑的戳这里http://www.wearesellers.com/question/5911
关于Deal的戳这里http://www.wearesellers.com/question/3540
关于Facebook广告的戳这里http://www.wearesellers.com/question/4912 
                              OR http://www.wearesellers.com/question/6621​ 
关于下载站内外视频的戳这里http://www.wearesellers.com/question/3866​ 
关于推广框架的http://www.wearesellers.com/question/748 
关于TIKTOK的戳这里https://www.wearesellers.com/question/20313
 
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