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亚马逊新玩法!站外流量转化,使你的排名稳步上升。

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针对转化率的问题,我上一篇已经讲到了
 
今天主要讲的是:如何配合广告,让你做完站外后依然单量和排名保持稳定
 
首先,先回顾一下转化率的问题
 
下面这个图是整个亚马逊中最重要的图
微信图片_20200615133735.jpg


BSR排名
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广告排名
自然排名

这三个排名是互相影响的
 
一般做站外能控单量,从而推动BSR的排名稳步提升。而BSR排名的稳步提升,可以带动广告排名和自然排名的提升。(如上图所示)
 
但是,
要想产品排名表现的好,还要保证一个重要指标的提升
那就是CR转化率
 

从一开始的新产品 ,5%的转化率一路慢慢提升到20%的转化率 ,记住是稳住提升 ,不能一下子波动很大,要不会很影响排名 
 
比如今天你做了站外,一下子来了几十单或者上百单(平时的单量是10几单左右),这个时候的BSR排名是大大的提升,但是你没有办法稳住,第二天又会掉下来

而且还有一个很重要的指标
今天站外的CR转化率会比平时的转化率低
 
那么今天的站外效果   ,其实说句真心话,做了反而会影响后期的排名 
 
昨天做站外的总转化率:15%
今天做站外的总转化率:10%
(在后台可以看到数据,一般隔一天就可以看到前天的数据)
 
那么意味着,做完站外的转化率比前一天低了,那这个流量对listing是不友好,你的关键词排名反而会下降  
 
重点来了: 
那应该怎么做呢?

1. 折扣力度要适当调整
2. 找到群的流量要精准点
 
转化率说完了,回到正题。
转化率能让你的站外效果保持良好。但是做完站外后,如何让你的排名和单量依然保持稳定呢?

我们先来看一张截图,大家先看是否理解,后面会一点点分析

微信截图_20200616095843.png


第一阶段:
假如我们有一款产品 ,已经过了新品期,  已经上架了6个月
每天平均的单量是20单 
广告出单10,自然单10,广告预算是30美金

这个时候你想继续提升单量,让产品在一段时间之后(比如说15天),能够达到30单一天
我们能够做的三种最常见的方法
1.  S单
2.  广告
3.  站外
 
分析下上面三种方法:
1、S单
最容易控制CR转化率,刷过单的人应该很懂这个,但是S单的成本高

2、广告
把广告预算增大,竞价提升也能提升单量,但是单独做广告的花不确定性很强,需要花时间测试
 
3、站外
单独做站外,你会发现做完之后,单量会回到以前的位置

所以
用广告+站外,用站外来稳单量 ,同时也把广告预算提升上来
这是让单量提升并且稳定的最好办法
(请记住站外对推产品只是一个辅助的过程中 真正重要的是广告广告 )
这里的逻辑是这样的:
站外要单-----BSR排名提升-----促进广告排名提升和自然排名的提升----从而提升广告和自然的排名  ---广告单量和自然单量的提升 
第二阶段:

这时候总单量要达到40单以上,自然单10-15,广告单10-15

从20单转化成30单,那么做站外的中途记得要把站外的订单提升,这时候站外单要至少10。

请记住,这个过程中关于广告,我只是调整广告的预算,其他什么东西都不要改,看到整体的表现变好,再每天几美金的预算增加,从30刀一点点提到50刀

因为,在一个领域里面 ,如果存在多个因素会影响结果的,要测试某一个结果的作用,那么其他的条件维持不变,只改变一个因素,就可以看到这个因素的影响。 
一开始做站外的前面两天 ,先不要调整广告预算,先看看总的转化率和出单量 ,然后再来调整
 
当你前面两三天测试完之后,要控制好站外的单量,比如说需要站外的单量是每天10单-15单之间(根据你目标单量而定) 
那如何控制这个单量呢?

如果是自己投放FB折扣小组,那就我们中国时间的晚上先投放一两个群试一下,在投放折扣群的时候,也会分享同类型的产品的热度,大概会有多少单出,大概需要做多少折折扣。第二天早上过来的时候  发现单量不够  那就立马联系群主发帖 
 
因为我们的早上对应美国的晚上,我们早上9点,对应美国的晚上6点左右吧,你这一天还有6个小时能够出单。
不管是和站外中介合作 ,还是自己联系的FB群主:

这个过程中都要注意两点:
1. 做站外过程中的总转化率要大于之前的转化率,哪怕折扣大点亏多点钱也要做
2. 补够每天的单量  这样稳BSR排名才有作用

做完一段时间之后,  你觉得做站外已经达到你的效果了 (每天稳定在自然单和广告单稳定在30单以上)
 
第三阶段:
这时候自然单能出15单以上
广告单能出15单以上,
已经达到目标,
那么就可以结束站外了。
 
这种是利用广告+站外来提升单量的一种办法,可以保证做完站外,排名和单量不会出现大的波动。
 
这个打法只是提供一种思路,当销量到达你想要的单量的时候,你可以用这套方法继续往上爬,前提是你的站外资源和资金是否足够
 
我亲自操盘过的产品用这套办法进入了汽配大类前五十,以上都是实打实的实操经验,我相信他的有效性和可行性,不然也不会乱推荐给大家,只看大家能不能领悟了。
 
今天讲的是利用站外来推动老产品的一种方法,下一篇会说说如何通过站外推新品,欢迎关注。
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作为同行,挺认可楼主的观点,很有实操性,但是对于控单量,目前市场上的服务商恐怕都还做不到

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