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cccccccccccc - 每天都在努力成为更好的自己。
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cccccccccccc - 每天都在努力成为更好的自己。
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1、问关键词需要打精准匹配的广告吗?——当链接相对稳定(大类排名、出单量、广告曝光和转化)的情况下,广告竞价可以适当微调,如果对链接的影响不是特别明显,可以隔一周微调一次,广告aocs会慢慢降下来;
2、是不是打广泛匹配对关键词自然位权重影响的比较小?——广泛出单的词相对词组和精准会比较零散,所以出来的词对所打关键词的影响会小于词组和精准;
综合楼主说的情况,能把词推到自然位和广告位前三,说明产品词跟广告和产品本身相关性比较大,产品有一定优势(产品在同类产品中的优势、售价,标题相关性)才造成点击;
所以Aocs高,点击率适中,转化低可以从提高转化去优化:
1、降价:如楼主所说,降价自然排名靠前,转化率会上升,但是价格方面尽量不要有大变动;
2、促销:基于楼主说的降价,还可以设置促销和优惠券等,提高转化,降低acos;
3、广告:(1)除了开广泛和自动,可以增加该词手动的精准;
(2)通过这一个多月来的手动广泛和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准;
(3)通过这一个多月来的手动广泛和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低aos;
(4) 如果已经有做品牌,在同类目下有一定知名度和品牌效应,广告打品牌词,一般转化率会超高,acos会很低;
4、Listing:点击高转化低,可能产品售价有相关性,主图质量较好,通过优化副图质量、五行相关性、A+或者产品描述,让买家明确需求,增加购买欲望,提高转化;
5、Review&QA:提高客户对产品的信任度,重中之重,一个review是绝对不够的,万一下一个就是一星差评呢?三颗星的转化就会更低,所以,测评吧!!!提高转化最重要的因素。