社区 发现 Amazon 新品低价还是不出单怎么优化,广告也开了,...
新品低价还是不出单怎么优化,广告也开了,有点击,就是没有转化?
请问大神们该从哪几个方面去优化?
本小白做的是家居类目的,这个类目产品也是比较多的,400页,目前best seller 的卖价是12.99, 同行比较低的价格在5.99,5.99 的品质是比较差的,我做的是差异化的东西,正常售价也是在12.99以上, 我新品采用低价的手段来弄,卖价已经降到了4.99 还有3.99, 同时广告也开起来了, 广告每天都烧完,就是不出单,请问该怎么去优化? 目前广告点击的词都是些大词.
备注: 1. 新店铺的新品 FBA产品
2. 主图比同行的要好
3. 价格比同行低很多,这个也不是那种说因为低价怕是假货的产品
4. review 是0
5. 附件图片是6.28-7.1的自动广告数据. 广告竞价在0.5美金,一天15美金烧完还不够.
非常感谢!
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Cedar·Zhu
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(1)“新店铺的新品”,估计你是FBA不过我还是提一下,新店铺前3个月如果是自发货的的话应该是没有购物车的,需要考核你的绩效,3个月后也不保证可以有购物车。FBA的话不用考虑这一点,但是新店没有成交记录的话,没有相关绩效信息可能会对你的销售有影响,建议先提高曝光和点击,至少先出一单,之后可以将广告调回来,等完成整个配送流程后再作调整;
(2)“广告每天都烧完”“广告点击的词都是些大词”,这里你没有提供你的预算和竞价,竞价2美元,预算10美元也是烧完,竞价0.5美元,预算20美元也是烧完,但是具体的情况就不一样了,而且你开了几天,有多少点击,现在的转化是个什么情况,是一单都没出还是相对来说转化不是很理想,大词的点击率是多少,都建议补充说明一下,注意不要透露能暴露产品的信息;
(3)“主图比同行的好”,“差异化的东西”,“正常售价也是在12.99以上”“降到了4.99 还有3.99”“这个类目产品也是比较多的,400页,目前best seller 的卖价是12.99”“不是那种说因为低价怕是假货的产品”“review是0”。
针对你现在的定价策略,我的想法是,一开始的价格没必要降得这么低,一方面你的预期就不是低价市场,现在只是推产品的时候没有什么更好的办法了所以才调下来的,而且同类产品这么多,之后再想升上来可能比较困难,调价的时候可能又会出现别的问题;另一方面,类目比较大,相对应买家的流量肯定是充足的,best seller也是比较高的价格,既然做了差异化,那么相对应的受众应该是有的,只是需要向他们展示,相对于功能性而言,价格方面可能不是特别优先的考虑项。另外,有看到相关的一个说法是美国的12美元左右是一个比较好的价格区,因为这个价格不会很高,需要在购买前犹豫,如果看上眼了,可能买家直接就加到购物车里结账了,所以没必要降得太多。
这里有几个思路,这里假设你的预期售价是14.99美元,现在的目标是尽快让他出单,把它推起来:
①你愿意低价的话,可以站内开折扣高一点的coupon,百分比30%~50%左右,或者价格折扣4.99~7.99这样的,也是低价,但是又保住了自己的预期定价,之后的调整也比较方便,coupon的话还会在亚马逊前台有额外的流量入口“coupons”,买家又会觉得你的折扣力度比较大,直观明显;
②有条件的话,可以调个50%off的折扣去站外做deal,冲一波销量,亚马逊这里也会根据你的listing情况做调整的;
③感觉你的公司是愿意花钱的,都可以调到这么低的价格,那么广告可以适当地烧个一两天,视你现在广告的情况而定,预算一定要高,可以是现在的2到3倍或者更高,增加曝光,如果2~3天没有出单,那你就根据这几天的点击情况优化一下关键词,降低一点预算再开个几天,慢慢地调整,总有第一个吃螃蟹的人的,等到有出单了以后效果就会好很多了;
④S单,这个是没办法的,如果以上吸引买家主动来购买的手段没有作用,那你也只能找人来刷评了,视情况,做转化,根据每天的点击数量S单,这时候可以根据S单的数量调整自己的广告预算,稳住较高的转化,但是也不要太明显了,不然会被抓的,尽快留一个评,有图最好,没图也无所谓,至少有1个,有了一个就可以缓一缓了,再考虑别的手段。
不过,这一点需要事先声明,是个人的主观意见,如果与你或者你的公司计划相冲突,要以你们公司的想法为准。而且做deal或者S单要注意一点,避免出现不必要的问题。
以上,希望有所帮助。