社区 发现 产品开发 95后小姐姐来咯，说说我自己大概的选品思...
95后小姐姐来咯，说说我自己大概的选品思路
发帖15次
被置顶1次
被推荐0次
质量分2星
回帖互动572次
历史交流热度12.09%
历史交流深度0%
因为之前帖子审核不过，但很多小伙伴想看，我还是决定发一下贴，链接不能放，就修改了一下。选品的话，我只说说我自己大概的思路：
一般而言，AMZ123 有很多工具，基本够用了。找到选品工具。
第一，首先要了解市场上哪些热卖的产品，先分析：站点的热词、新品榜、销量榜，还有亚马逊后台的搜索词（品牌店铺后台的品牌分析可以下载）。 然后再利用谷歌趋势去看看搜索量和热度（谷歌趋势的使用方法可以百度哦）。不是什么产品都能做哦，要注意：
1. 是否侵权，侵权产品不要碰，，可以去搜一下外国的专利、商标等等网上查一查。
2. 是否需要认证、审核，一般玩具类、医疗类比较多审核，可以去亚马逊后台查一查。
3. 是否危险违禁品，这个不多说。
第二，然后去亚马逊前台搜索一下竞争力如何，红海的产品，三思而后行。
竞争力可以看这个数据：
第三，浏览亚马逊市场上面同行竞争对手的产品，看产品特点、价格、主图、上架日期、好评差评等等。这个时候可以顺便收集一些主要关键词。（不要忘记用Keepa插件去观察竞争对手的一些数据变化）
第四，筛选几款排名靠前、评论好的竞争对手产品，然后用监控销量的工具（JS、卖家精灵等）去监控下竞争对手的销量如何。
第五，敲定3-5款产品之后，去1688上面谈价格，货比三家，质量第一。然后做个利润表，要注意重量尺寸，因为物流费用比较高。（我自己做的利润表、关键词表、FBA费用参考表没法放上来~）
第六，试款，前期可以选择2-3款产品，对于不是十分确定的产品，可以先发20-30个左右走FBA，看看销量如何。或者自发货，看个人选择。对于一些你觉得有潜力的产品，不要犹豫，赶紧去落实，调研、上架、发货一气呵成，争取越早占坑市场，时机很重要。
综合来看，对于一款产品自己是否能做，主要考虑三个因素：
1. 风险：产品是否侵权、是否需要认证等，比如电池、液体特殊类，还有大重量大尺寸，贵重物品等。
2. 成本：先要自身定位，根据自己的经济实力，前期做多少款产品，能投入多大的成本，要获得多大的收获目标。3. 优势：要考虑产品本身竞争力，是否有好的工厂资源，质量问题、价格优势等。
对于不是很熟悉选品的小伙伴来说，选品比较耗时间精力，选品需要对市场敏感一点，比如对于侵权，一眼看过去就知道是否侵权。做亚马逊我觉得是 6分靠选品、3分靠运营、1分靠运气。选品还是非常重要的，还要着重质量这块。
简单叙述一下思路，有什么不懂的或者有更好建议的可以留言给我哦，我会认真看的哈，我是主攻运营，对选品这块也是半桶水，希望选品的大佬们指教下我。
一般而言，AMZ123 有很多工具，基本够用了。找到选品工具。
第一，首先要了解市场上哪些热卖的产品，先分析：站点的热词、新品榜、销量榜，还有亚马逊后台的搜索词（品牌店铺后台的品牌分析可以下载）。 然后再利用谷歌趋势去看看搜索量和热度（谷歌趋势的使用方法可以百度哦）。不是什么产品都能做哦，要注意：
1. 是否侵权，侵权产品不要碰，，可以去搜一下外国的专利、商标等等网上查一查。
2. 是否需要认证、审核，一般玩具类、医疗类比较多审核，可以去亚马逊后台查一查。
3. 是否危险违禁品，这个不多说。
第二，然后去亚马逊前台搜索一下竞争力如何，红海的产品，三思而后行。
竞争力可以看这个数据：
第三，浏览亚马逊市场上面同行竞争对手的产品，看产品特点、价格、主图、上架日期、好评差评等等。这个时候可以顺便收集一些主要关键词。（不要忘记用Keepa插件去观察竞争对手的一些数据变化）
第四，筛选几款排名靠前、评论好的竞争对手产品，然后用监控销量的工具（JS、卖家精灵等）去监控下竞争对手的销量如何。
第五，敲定3-5款产品之后，去1688上面谈价格，货比三家，质量第一。然后做个利润表，要注意重量尺寸，因为物流费用比较高。（我自己做的利润表、关键词表、FBA费用参考表没法放上来~）
第六，试款，前期可以选择2-3款产品，对于不是十分确定的产品，可以先发20-30个左右走FBA，看看销量如何。或者自发货，看个人选择。对于一些你觉得有潜力的产品，不要犹豫，赶紧去落实，调研、上架、发货一气呵成，争取越早占坑市场，时机很重要。
综合来看，对于一款产品自己是否能做，主要考虑三个因素：
1. 风险：产品是否侵权、是否需要认证等，比如电池、液体特殊类，还有大重量大尺寸，贵重物品等。
2. 成本：先要自身定位，根据自己的经济实力，前期做多少款产品，能投入多大的成本，要获得多大的收获目标。3. 优势：要考虑产品本身竞争力，是否有好的工厂资源，质量问题、价格优势等。
对于不是很熟悉选品的小伙伴来说，选品比较耗时间精力，选品需要对市场敏感一点，比如对于侵权，一眼看过去就知道是否侵权。做亚马逊我觉得是 6分靠选品、3分靠运营、1分靠运气。选品还是非常重要的，还要着重质量这块。
简单叙述一下思路，有什么不懂的或者有更好建议的可以留言给我哦，我会认真看的哈，我是主攻运营，对选品这块也是半桶水，希望选品的大佬们指教下我。
倒计时：
73 个回复
埋词初学者 - VX: Amazon23333
赞同来自: 深圳彭鱼宴 、 一心测评 、 白天不懂夜的黑 、 一个糟老头 、 Linkinpark05 、 Beiqing 、 溜溜_z 、 Niceee2019 、 Jackychan 、 小太阳a 、 Jessikeep 、 爱吃榴莲的美元 、 灵魂烤肉来否 、 flyback0550 、 Dexgogogo 、 Carraway 、 追风筝的人Dec 、 liuhaixing 、 范范饭饭 、 FRANK陈 、 中午吃什么 、 做大咖 、 Emma123 、 叫我张张 、 L11ike 、 wooier 、 Mint777 、 Almost_ 、 阿拉桑7 、 哆啦A梦口袋 、 king王 、 LaNancy 、 桃之夭夭L 、 小芹0901 、 云之诗 、 转身黑手 、 zhejiahuohenlan 、 芒果不忙 、 六二一三 、 Wmg351 、 跨境小白孙笑川258 、 Lupin阿贤 、 可达鸭呱呱呱 、 yyyyyer 、 Selenaha 、 东莞市虎宝五金有限公司 、 茶卡荼荼子 、 yitian5039 、 希言自然 、 大卖不是菜 更多 »
关于运营，一直围绕着listing、促销、广告、活动、库存、店铺绩效等内容，流量最终会落在listing上，而产品最后都是在客户手上，然后依据这些数据来验证当时选品的灵感。
最后一句话，产品是种子，策略是水，生长地段是市场环境。
说得不好勿喷...关于我, 以天地为师。