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95后小姐姐来咯,说说我自己大概的选品思路
一般而言,AMZ123 有很多工具,基本够用了。找到选品工具。
第一,首先要了解市场上哪些热卖的产品,先分析:站点的热词、新品榜、销量榜,还有亚马逊后台的搜索词(品牌店铺后台的品牌分析可以下载)。 然后再利用谷歌趋势去看看搜索量和热度(谷歌趋势的使用方法可以百度哦)。不是什么产品都能做哦,要注意:
1. 是否侵权,侵权产品不要碰,,可以去搜一下外国的专利、商标等等网上查一查。
2. 是否需要认证、审核,一般玩具类、医疗类比较多审核,可以去亚马逊后台查一查。
3. 是否危险违禁品,这个不多说。
第二,然后去亚马逊前台搜索一下竞争力如何,红海的产品,三思而后行。
竞争力可以看这个数据:
第三,浏览亚马逊市场上面同行竞争对手的产品,看产品特点、价格、主图、上架日期、好评差评等等。这个时候可以顺便收集一些主要关键词。(不要忘记用Keepa插件去观察竞争对手的一些数据变化)
第四,筛选几款排名靠前、评论好的竞争对手产品,然后用监控销量的工具(JS、卖家精灵等)去监控下竞争对手的销量如何。
第五,敲定3-5款产品之后,去1688上面谈价格,货比三家,质量第一。然后做个利润表,要注意重量尺寸,因为物流费用比较高。(我自己做的利润表、关键词表、FBA费用参考表没法放上来~)
第六,试款,前期可以选择2-3款产品,对于不是十分确定的产品,可以先发20-30个左右走FBA,看看销量如何。或者自发货,看个人选择。对于一些你觉得有潜力的产品,不要犹豫,赶紧去落实,调研、上架、发货一气呵成,争取越早占坑市场,时机很重要。
综合来看,对于一款产品自己是否能做,主要考虑三个因素:
1. 风险:产品是否侵权、是否需要认证等,比如电池、液体特殊类,还有大重量大尺寸,贵重物品等。
2. 成本:先要自身定位,根据自己的经济实力,前期做多少款产品,能投入多大的成本,要获得多大的收获目标。3. 优势:要考虑产品本身竞争力,是否有好的工厂资源,质量问题、价格优势等。
对于不是很熟悉选品的小伙伴来说,选品比较耗时间精力,选品需要对市场敏感一点,比如对于侵权,一眼看过去就知道是否侵权。做亚马逊我觉得是 6分靠选品、3分靠运营、1分靠运气。选品还是非常重要的,还要着重质量这块。
简单叙述一下思路,有什么不懂的或者有更好建议的可以留言给我哦,我会认真看的哈,我是主攻运营,对选品这块也是半桶水,希望选品的大佬们指教下我。
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埋词初学者 - VX: Amazon23333
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关于运营,一直围绕着listing、促销、广告、活动、库存、店铺绩效等内容,流量最终会落在listing上,而产品最后都是在客户手上,然后依据这些数据来验证当时选品的灵感。
最后一句话,产品是种子,策略是水,生长地段是市场环境。
说得不好勿喷...关于我, 以天地为师。