社区 发现 Amazon 竞争对手产品Listing综合表现非常优...
竞争对手产品Listing综合表现非常优秀、价格很有竞争力时，如何突然深度切入市场？
发帖14次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动51次
历史交流热度51.02%
历史交流深度0%
如果说遇到这样一个市场
一个seller垄断，这个seller review的数量和质量都棒棒哒，而且价钱也比我们的低，（我们的款式是一样的.....我们的质量也是一样的....）
这个时候，我的产品应该从哪里切入市场比较好？
文案？好像只能是文案？
S单？怕死。
低价？亏大了？
fba？他都是fba？
不做了？库存怎么办。
一个seller垄断，这个seller review的数量和质量都棒棒哒，而且价钱也比我们的低，（我们的款式是一样的.....我们的质量也是一样的....）
这个时候，我的产品应该从哪里切入市场比较好？
文案？好像只能是文案？
S单？怕死。
低价？亏大了？
fba？他都是fba？
不做了？库存怎么办。
倒计时：
14 个回复
jessegold - vx:jessegold1 长沙共享办公室
赞同来自: Quentin 、 1.22 、 心向欣 、 百晓生 、 三三四四 、 AndyWang123456 、 ccccdd123 、 linazln 、 Starrykelly 、 SugarC 、 NemoJH 、 CherryMike 、 Serene810 、 妃烟丶 、 Clannad 、 yobdooga 、 麦田holly 、 weiba123 、 Florrrrrrra 、 DreamC 、 尾戒 、 Easysy 、 瑾色安年 、 Pisces cocoa 、 Casillas 、 Mical 、 孤独风中一匹狼 、 Allen_Cao 、 [已注销] 、 veno 、 三只苹果 、 胡辣汤是甚 、 破土的豆芽 、 rigentatsu 、 james 、 南柯一梦、 、 半生狂半生寂寞 、 卿尘 、 Rienvila 、 正南 、 午飞 、 亚马逊无名人 、 smallblessing 、 Alexander丶K 、 Eyamaya 、 ARSHILI 、 Cathyzjc 、 Ping萍子 、 迷途赶路人 、 June 文 更多 »
你的问题相对比较模糊，参数太少，只是感性的说一个困难，并没有详细的分解量化成很多个小问题一个一个去解决。
一般而言一模一样的产品，目标竞品卖29.99美金，长期best seller #1 后面的人要反超，要记住一个数字2/3的定价。
就是当前竞品30%-35%的毛利空间直接打光。定价19.99美金价格20.99美金价格这个价格段你能够扛多久的时间。
通常情况下面，如果你的竞品是美国本土品牌，有线下分销渠道，线上定价相对较高。毛利率40%-50%以上的产品。你在这个价格位还有10%-20%点毛利可以长期出单，扛得住。你可以持续做
分析你的竞争对手产品经营策略，会不会跟着你的策略调整。
如果你的竞品 竞争对手是中国卖家，那么价格策略响应非常及时的情况下面，会被反击一波。
你做为进攻方，我作为防守方，我已经确保优势的情况下面，我要清扫进入者，那么可以定一个价格低得非常离谱的价格。
我举一个例子，唇膏式充电宝，那个时候anker是卖16.99黑色，其他颜色19.99的价格。Ravpower那一款从12.99价格杀到了9.99价格。后面anker最新的库存大量到货了之后，价格杀到了12.99。保持bsr#1的位置。当时复盘来看anker每个产品多赚3美金。Ravpower基本上平本赚几块钱。两家公司实力都差不多。只能说已经领先，利润高的产品可以过的很好了。
为什么价格相应会比较慢？降价与否跟库存是否足够，能够支撑降价后的销量为主。16.99价格可以空运补货，12.99可以海运补货一大批。库存量够大够多，头程降下来。Ravpower的反超策略被反击一波，销量销售额上去了，但是仔细盘点账目算利润其实不赚钱。如果摊费用推广费人工费，其实是亏钱的。 这个经营策略是否能持续很久，要看进攻方的企业经营目标和策略。如果不赚钱，砸很多钱进去。投资者也要看资产收益率的了。
如果一个产品不赚钱，不如把占用的大量资金放到其他产品，项目上面去获得更高的投资回报率。
我把这种降价冲销量抢占市场份额比喻成弯道超车了，弯道超车并不是降价冲销量这么简单而已的事情了。就好像开车，前面有人占了超车道，你要变道正常车道，加速超过去。而不是踩油门把前车撞翻了。
不要忘记了自己是为什么出发？
赚钱才是目的，你的经营目标和策略要打好自己的算盘。明确目标，再出发。