一位资深的亚马逊运营说过：运营的主要工作就是玩流量，做排名！亚马逊发展到今天，除了是一个购物平台以外，还是一个强大的搜索引擎。

亚马逊的站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯就是通过关键词搜索，可以说每一个关键词，都是通向我们的Listing的一个入口。

“买家必须能够找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索来找到您的商品，我们的系统会将买家输入的关键词与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

监控关键词排名的重要性

关键词排名越靠前，Listing被点击和转化的可能性就越大；Listing的点击率，转化率越高，关键词的排名也会越高。这点我们从亚马逊的营销飞轮就可以看到：



这也是亚马逊运营一直追求“关键词上首页”的原因，除非是蓝海市场的小众产品，新上架的Listing是很难直接排在首页的，所以我们要持续的监控自己和竞品的关键词排名，分析计算之后，再采取相应的手段来做排名！

作为运营，每天必做的一项工作就是监控自己和竞品的关键词排名，怎么监控呢？

第一种：

在亚马逊前台输入关键词，在搜索结果页面找到自己的Listing，然后记录下来跟之前的数据做对比，监控竞品也是同样的方法。

如果自己的关键词排名靠后、ASIN较多、竞品也较多，监控自己的关键词排名之外还要监控竞品的关键词，这个工作量可比单量大的运营给每个订单手动点“请求评论”大多了！

第二种：

利用工具——JS网页版的关键词排名监控，智能监控自己跟竞品的关键词动态，告别繁杂的手动步骤，不错过竞品的任何变化。

关键词排名监控的升级

01多渠道添加产品和关键词

多渠道添加产品

进入关键词排名监控页面，点击【添加产品】，我们有3种方式添加想要跟踪的产品：

Tracked Products（正在使用“竞品跟踪器”跟踪的产品）
My products（同步自己的卖家后台，即可选择店铺里的ASIN进行跟踪）
Enter New（手动输入想要跟踪的ASIN）



多渠道添加关键词

我们可以通过以下3个方法来添加关键词：

输入竞品ASIN
选择关键词列表
选择已经跟踪的产品

如果我们选择手动输入竞品，可以一次性输入9个竞品ASIN，基本可以覆盖我们想要监控的竞品范围。


 
自动生成关键词库


 
输入产品后，系统会立即抓取该ASIN排名TOP 50的关键词，填充到关键词库。一次最多可显示搜索量前500的竞品关键词。

02关键词表现可视化

添加完产品和关键词之后，只需点击【保存】，立即就会返回图表化的关键词跟踪数据。

一次性可查看10个关键词排名情况，可自主选择10个关键词、按搜索量排序或按字母排序，选择关键词进行分析。

一次性查看多个关键词的排名变化
查看不同关键词的历史排名变化
一键切换查看自然排名及广告排名
随时添加注解，一切动态有据可查



03多维度筛选优质关键词

可视化图表下方，还有表格化精确数据可供查看分析，并且自带过滤器，按条件筛选出符合要求的关键词：

TOP 10
TOP 50
排名高却没有添加到Listing的关键词
正在跟踪，但没有被收录的词
已收录，排名上升的词
已收录，排名下降的词
容易排名，已收录的词
容易排名，未收录的词

按照排名、PPC出价及搜索量进行筛选条件，更快了解流量分布、不放过任何一个流量入口。
 


你可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点和描述中。然后继续监测这个ASIN下的关键词排名情况，判断Listing优化的效果。

根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，找出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！