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新品期第一个月暴力推产品打法,让你的listing在新品期从零到一

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对于很多亚马逊小白来说,推新品是一件不太容易的事情,一方面想把排名尽可能去推,趁着新品期,把排名直接推到新品榜和畅销榜首页,另一方面推广的费用又是一笔不小的开支,单纯刷免评单成本是非常高的。

今天要讲的新品第一个月单纯用站外和测评的打法,广告打法跟我这种打法不太相同,收效方面各有优势吧。

如果说广告是被动要单,那么做站外就是主动要单。(所谓放量)

广告一般我会第二个月才开,为什么呢?因为第一个月需要控制转化率,留评率,当你的listing还没有评价时,流量引进来会影响转化率。
然后你单纯测评,这时候你的留评率很高,需要靠站外或者免评单来稀释,但是免评单是比较贵的,所以优先选择站外。

所以新品第一个月我们需要做的,是积累评价,定个目标:30个,那么为了控制留评率在10%左右,我们需要控制这个月站外出单要300左右。(数量根据库存来定,仅仅作为参考)
 
这里先来总结下站外在新品期的作用:
 
1、控制留评率(这样评论不容易被撸)
尽可能把转化率控制在10%以上,不然这款产品推起来的难度很大
后台可以看到总的转化率
所以前面的一个月之内尽可能保证转化率达到7%以上,7%离10%不远,第二个月很快就能赶上
 
2、推排名(权威链接可以提升整体关键词排名)
之前一篇文章写道,作站外的逻辑是这样的:
站外提升单量-----提升BSR排名----从而提升自然排名和广告排名

3、提高留评(配合礼物盒或者request a review催评可以更大概率提高评论量,贪小便宜心理你懂的)

礼物卡的方法我之前一篇文章讲过,用的好就是白帽,用不好就是黑帽,感兴趣可以看下这篇文章:

大卖是如何玩礼物卡的(交流群分享回顾)

这个过程我试过最好5%的留评,而且对方加了Facebook后,我们可以发展他的家庭IP,后续测评资源就担心了。

这里值得一提是,这里还有一个好处,早期评论人可以自己控制,因为你的订单基本来自站外,站内第一个月留评的几率几乎为0,那么你可以把你的早期评论人的名额都分配给那30个测评人身上(只有5个名额,而且亚马逊邀请的早期评论人下单都是不能有太大折扣的,这意味着站外下单的人无法成为早期评论人)

4、节省开支

那么我是怎么做,先核算成本,比如我准备要做蓝牙音箱,产品所有的成本是15美金, 市面上的售价大概25美金左右,那么我就会把产品提价到30美金然后利用站外做半价。

30美金做半价,就是15美金左右,这个刚好就是你的成本价,意味着做站外只需要出点站外的服务费

据我统计,一个月出300-30单刷单=270单左右,大概用3000元以内的站外付费就行。

产品好做站外的 ,比如10美金的厨房用品,大概用1000元以内的站外费用,都可以达到站外放量好几百单

做过站外的人,对我说的应该一目了然。
 
那么新品期怎么去做好站外呢?实现从零到一呢?
 
1、积累Facebook促销群组,或者积累靠谱的中介。
 
2、制定目标,用表格记录
https://www.wearesellers.com/question/20612
 
3、控单量。
 
如果第一个月需要站外的订单是300单,那就控制每天的单量在10单以内(前面15天),后面15天就可以大一点(15单之内)
 
控单量不能放一次性code,因为code没了,会影响转化率。
 
如何控?
 
1、如果是自己发帖,那么就可以自己联系群主 
因为你差不多大概能够知道这个群能够给你的产品出多少单 这个就是投放的经验
 
2、经验丰富的中介
那就和站外的中介商量,大概需要多少单,一开始就先测试投放站外的效果(怕出单太多可以配合coupon来设置预算上限)

需要注意的是:
1. 比如产品的折扣力度是否到位
2. 产品的后台的转化率也要随时留意(不低于10%)
 
所以要达到销量不是一波波起伏的,只能通过控单量,只能通过控投放来达到目的,没有人能够做到严格控单量,只能做到尽可能控制单量在一个维度.

通过一个月的推广,你的listing基本可以达到小类目排行榜前十,新品榜BS,比如下方的案例,直接推到小类BS。
 
以下是新品期找我做站外的一位卖家的listing KEEPA曲线,可以作为作站外的教科书案例,供大家参考。

微信截图_20200719235227.png

 
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我只想说,你们割韭菜,不要分享一些错误的方式方法给小白,生活不易,割韭菜的同时,请真诚的分享,不要把自己想象的那一套,毫无实战经验的拿出来割韭菜,谢谢

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