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新品listing如何做好关键词,自己常用的方法整理了一些思路,新品80%基础资料都是靠这一套流程提炼出来,其余20%再结合产品的功能优势和市场优势稍作提炼……

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分享背景:最近逛论坛发现小伙伴有关于新品关键词的讨论,根据我们自己常用的方法整理了一些思路,我们的新品80%基础资料都是靠这一套流程提炼出来,其余20%再结合产品的功能优势和市场优势稍作提炼。也顺便发帖来抛砖引玉,希望学习更多优秀小伙伴的思路,谢谢。

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---------------------------------------   以下问题回复  ----------------------------------------------------
 
首先,要弄懂一个概念,非常非常非常重要,就是keywords 和 serch tearm的区别:keywords是卖家设置的关键词,search tearm是客户在亚马逊搜索用的关键词,所以关键词的准确度就在于卖家设置的keywords和客户搜索用的search tearm重合度高低,所以关键词最重要解决的问题就是找到search tearm,然后优化listing的keywords。(建议这个先理解,最重要的逻辑关系,决定后面所有操作的逻辑)

第一部分:关键词大范围搜集
(1)亚马逊搜索推荐框

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(2)第三方软件关键词工具:推荐 jungel scount: https://members.junglescout.cn/ 

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(3)亚马逊后台品牌分析板块的关键词搜索(最重要的板块,需要品牌备案的店铺才能看到)

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(4)关键词扩展: https://answerthepublic.com/

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第二部:收集竞争对数的优质关键词
 

(1)asin反查工具, 推荐 jungel scount: https://members.junglescout.cn/ ,可以查询每个asin关键词的排序,尤其是同类产品BSR排名好的,重点调研他们的关键词排序,也就是他们重点推广的词(seller motor工具也可以)

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(2)亚马逊后台品牌分析板块的关键词搜索(最重要的板块,需要品牌备案的店铺才能看到),查询asin的top3关键词,主要是查转化词

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(3)review分析,提炼消费者最关心的产品问题,作为关键词或者五点信息,提升转化。 推荐:https://thereviewindex.com/us

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第三步:提炼关键词,区分流量词,转化词(出单词),长尾词,也可以理解为核心关键词和长尾关键词
(1)通过第三方软件关键词的精准搜索匹配量判断,流量词和长尾词
(2)通过品牌分析的关键词搜索频率判断,流量词和长尾词
(3)通过品牌分析的关键词top3的asin转化率判断出单词


第四步:listing埋词,按照搜索权重去填词 (核心词写在权重最高的部分,但是不要重复铺词,以此类推)
标题 > 五点 > 描述 > ST > REVIEW > QA


第五步:微调和优化关键词
(1)自动广告,通过广告跑出来的关键词(serch tearm)和asin数据(同类产品),判断亚马逊对产品的定义和关键词收录是否正确,如果偏差太大,及时优化
(2)手动广告,通过关键词的曝光和点击判断关键词的准确度

最后:
(1)我一直跟我们团队强调,数据是第一位,切勿想当然
(2)理解keywords 和 serch tearm的区别非常非常重要
(3)同类型的工具有很多,重点在用的合适(文章只是单纯的举例我们常用工具)
(4)关键词来源渠道很多,重点在于准确,更符合亚马逊的搜索习惯
(5)希望更多小伙伴分享更多更好的思路,谢谢。
 
 
 
 
 
已邀请:
刚看完官方的一个报告,上面写着关键词分三种:Search Term(隐藏关键词):后台上传listing时可输入的关键词,不会被前台消费者看到,用于帮助系统辨识产品;keyword Targeting(关键词投放):卖家在后台所投放的关键词; 用户搜索词:消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组。
 
隐蔽关键词的目的是为了匹配到用户搜索词, 而关键词投放是提升匹配这样。
刚才看了你上面说的,感觉有点乱了。 非杠!
实用的分享!!

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