社区 发现 Amazon 亚马逊的关键词以及自然排名真的很玄乎吗？
亚马逊的关键词以及自然排名真的很玄乎吗？
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有几个卖家问我，为什么我的销量比同行的好，可是关键词位置却没有靠前，这是什么原因？其实这是个共性，不仅仅这几个卖家会遇见这样的问题，我们在具体运营中也会遇见这样的问题。我来给分享一下我的经验跟看法吧：
1：销量比同行好。这个要辩证的看，你如果丽丝汀比别人做的久，表现也还可以，单量比别人高是正常的。上架时间如果相隔不久，一个因素是你丽丝汀比别人好，另一个因素是你前期广告推广比别人好（抛开同行可能S单的情况，竞争稍微大一点的行业，S单单量少，时间断有时候还没有广告效果明显），所以你的销量会比同行高。
2：关键词位置没有同行靠前。我们分两种情况进行分析A：没有操纵关键词排名；B：有操纵关键词排名情况 而影响关键词排名的最主要因素是什么了：此关键词下的客户购买量
A情况：就如同我们看广告搜索词报告一样，会发现客户的搜索词千奇百怪的，各种各样的关键词都有。然后你看看你的订单量就会发现，你的单是由很多个独立的搜索词累计来的，并不是单单一个客户搜索词来的。我们举个例子：以LED BULB这个广告词为例（我做汽车LED灯的，这个词熟悉），小王跟小李都做了这个词的广告，小王看后台客户搜索词报告发现出了4单，4单客户的搜索关键词分别是h1 led bulb,led bulb,bulb led,h1 bulb led。小李看数据出了3单，客户搜索词分别是，led bulb （出了2单），h1 led bulb。 假设这样的情况持续了10天，抛开自然单量不考虑（在分析问题的时候要运用物理学的控制变量法，要不然变量太多无法得出准确结论），在 led bulb这个客户搜索的关键词下，小王共出10单，而小李共出20单。因为关键词排名是看此关键词下的出单情况，所以你去前台搜索led bulb这个关键词会发现小李的产品会排在小王的前面，而你去看排名情况，小李10天共出40单，小王10天共出30单，销售排名小王好于小李。这就解释了你的销量比别人好，而某些关键词没有比人靠前的原因。（PS：你如果销量比别人好，某几个关键词没有同行靠前也是正常情况，你别的关键词大概率事件排名是好于你同行的，如果你所有关键词排名都没你同行好，销量确比你同行高，我可能要拜你为师了，哈哈）
B情况：如果A的情况我们清楚明白了，那么怎么操纵关键词就清楚明白了。有的卖家，尤其是中大型卖家，当他们推新品的时候，他们会猛的去刷核心关键词，虽然你看你的销售排名比别人好，但这个关键词的位置确没有别人好，原因就是同行大量的持久的去刷了这个关键词，以至于这个关键词下的产品权重很高，所以自然排名比你好。这样做的好处了：因为是核心关键词，所以曝光量是很大的，当他把产品刷到首页的时候，或许单量没有起来，但是曝光这个首要条件已经具备了，后续他再把产品评论持续的补上，那么产品竞争力就起来了，转化率也会相应的起来，后面单量也就稳步前进了。不久当你的单量少了以后，你再猛然回头看他的排名，惊然发觉他已经甩开你很远了。这就是现实
做亚马逊有时候会感觉信息很闭塞，后面会持续更新自己的一点经验和想法和大家讨论，供大家分享
1：销量比同行好。这个要辩证的看，你如果丽丝汀比别人做的久，表现也还可以，单量比别人高是正常的。上架时间如果相隔不久，一个因素是你丽丝汀比别人好，另一个因素是你前期广告推广比别人好（抛开同行可能S单的情况，竞争稍微大一点的行业，S单单量少，时间断有时候还没有广告效果明显），所以你的销量会比同行高。
2：关键词位置没有同行靠前。我们分两种情况进行分析A：没有操纵关键词排名；B：有操纵关键词排名情况 而影响关键词排名的最主要因素是什么了：此关键词下的客户购买量
A情况：就如同我们看广告搜索词报告一样，会发现客户的搜索词千奇百怪的，各种各样的关键词都有。然后你看看你的订单量就会发现，你的单是由很多个独立的搜索词累计来的，并不是单单一个客户搜索词来的。我们举个例子：以LED BULB这个广告词为例（我做汽车LED灯的，这个词熟悉），小王跟小李都做了这个词的广告，小王看后台客户搜索词报告发现出了4单，4单客户的搜索关键词分别是h1 led bulb,led bulb,bulb led,h1 bulb led。小李看数据出了3单，客户搜索词分别是，led bulb （出了2单），h1 led bulb。 假设这样的情况持续了10天，抛开自然单量不考虑（在分析问题的时候要运用物理学的控制变量法，要不然变量太多无法得出准确结论），在 led bulb这个客户搜索的关键词下，小王共出10单，而小李共出20单。因为关键词排名是看此关键词下的出单情况，所以你去前台搜索led bulb这个关键词会发现小李的产品会排在小王的前面，而你去看排名情况，小李10天共出40单，小王10天共出30单，销售排名小王好于小李。这就解释了你的销量比别人好，而某些关键词没有比人靠前的原因。（PS：你如果销量比别人好，某几个关键词没有同行靠前也是正常情况，你别的关键词大概率事件排名是好于你同行的，如果你所有关键词排名都没你同行好，销量确比你同行高，我可能要拜你为师了，哈哈）
B情况：如果A的情况我们清楚明白了，那么怎么操纵关键词就清楚明白了。有的卖家，尤其是中大型卖家，当他们推新品的时候，他们会猛的去刷核心关键词，虽然你看你的销售排名比别人好，但这个关键词的位置确没有别人好，原因就是同行大量的持久的去刷了这个关键词，以至于这个关键词下的产品权重很高，所以自然排名比你好。这样做的好处了：因为是核心关键词，所以曝光量是很大的，当他把产品刷到首页的时候，或许单量没有起来，但是曝光这个首要条件已经具备了，后续他再把产品评论持续的补上，那么产品竞争力就起来了，转化率也会相应的起来，后面单量也就稳步前进了。不久当你的单量少了以后，你再猛然回头看他的排名，惊然发觉他已经甩开你很远了。这就是现实
做亚马逊有时候会感觉信息很闭塞，后面会持续更新自己的一点经验和想法和大家讨论，供大家分享
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流浪的大肠杆菌 - 运营主管，曾干垮三家亚马逊公司
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也许是这样算：
客单价 x 抽佣比例 x 该词条的销量+该词条的广告费用
也许可能是这样算：
客单价 x 抽佣比列 x 该词条的销量+FBA费用 x 该词条的销量+该词条的广告费用
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