社区 发现 Amazon 论一个新品提升转化率的根本办法，作为小白...
论一个新品提升转化率的根本办法，作为小白恳请各路大神教教办法，是不是只有测评才行。
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正式做亚马逊有几个月了，到现在也搞不清楚转化率到底怎么才能提升，上的新品广告位自然位都能排进前两三页，流量点击也算凑活，每天广告都有出单，但是20多 30个点击出一单我是真的赔不起广告费了，目前只有1个评价两个直评，是不是只有测评才行，因为现在据说测评抓的比较严格，也没敢贸然测评，测评是不是提升抓化率的根本办法，评价的多少是不是决定转化的根本条件，或者有什么办法能提升转化？ 希望各位大神赐教！
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lenrylee - practice make perfect
赞同来自: XTX 、 Cady_0228 、 ForrestGump 、 埋词初学者 、 yitian5039 、 hagvilasba 、 酒神白露水 、 LULU1012 更多 »
（1）首先通过调研核心竞争对手的listing（重点调研标题，五点，review，qa），通过asin反差工具调研出来他们的核心关键词，通过review工具分析出用户最关心的产品特点，通过qa统计分析出来用户最关心的问题，通过谷歌搜索产品核心关键词找到用户常见关联问题，然后结合这四项数据先优化好自身lsiting. ----这点是最容易也是最难的。
(2) 广告点击率低和转化率低的可能原因是竞价低，曝光数据太少，所以数据缺乏参考性，但是盲目的加大广告竞价会造成费用的浪费，建议先根据产品的关键词丰富度来判定产品是核心关键词型产品（关键词少，主要流量集中在单一的关键词）还是多关键词产品（关键词多，且每个关键词的搜索流量比较平均），然后根据类目的竞品分析，是同质化产品还是有差异化特性的产品。
（3）如果是单一核心关键词产品，产品是同质化，那建议前期采购低价（低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格）+手动精准广告（核心关键词精准广告）+竞品关联广告，这套方法如果listing的质量优化到位，转化率会提升的非常快，连续7-10天的广告搜索位转化会快速提升关键词的自然搜索排名（最重要的目的），等关键词的自然转化订单稳定后慢慢降低精准广告投放，持续投放关联广告卡关联推荐位，这个期间以7-10天为周期，加大广告投放力度（包括竞价和预算），不要太在意acos，转化率提升第一位。
（4）如果是单一核心关键词产品，产品有差异化特性，方法和（3）一样，但是需要在标题和首图提升差异化表达（比如配件数量等），在测试转化率的同时测试产品的迭代优势，有助于下一代产品的迭代或者延伸产品的开发
（5）以上（3）（4）在推进的同时，如果能配合关键词的测评进一步提升最好（如果有资源可以加速关键词的提升，没有资源就需要更多的广告投入）
（6）如果是多关键词产品，关键词流量比较分散，建议采用低价（低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格）+自动广告（长尾流量+测试关键词转化）+手动精准（选择一个竞争相对小的核心关键词，前期靠分析竞品的转化词来定，后期靠自动广告数据来定）+手动广泛（最核心关键词广泛），保证流量的丰富度，同时保证精准关键词流量，通过低价来测试转化率。
三：方法的可行性分析
（1）listing优化一定是第一步，任何流量，点击，转化，广告质量得分都是基于listing的质量
（2）短期的低价加广告是为了测试同等流量情况下，价格的敏感度，确认是否是价格问题
（3）关键词排序稳定后适当的提价，测试价格相同，流量稳定情况下，通过转化率确认是否是流量问题
（4）当价格稳定，流量稳定，转化率稳定的情况下，重点关注点击率，然后针对性优化
最后，对于新品，一定要利用好新品期的权重，快速提升关键词排序（自然流量）：
（1）提前布局种子listing - review保证
（2）优化好listing，qa，开启早期评论人（如果有品牌备案，也开启vine计划）
（3）利用站外促销先冲一波排名，拿到新品榜单第一
（4）利用新品榜第一的权重，低价+手动精准广告，推关键词，快速拿到ac标注
（5）利用间歇性站外和秒杀冲击排名
（6）流量结构和关键词排序稳定后，批量邀评来维护review的增长
lenrylee - practice make perfect
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（1）首先通过调研核心竞争对手的listing（重点调研标题，五点，review，qa），通过asin反差工具调研出来他们的核心关键词，通过review工具分析出用户最关心的产品特点，通过qa统计分析出来用户最关心的问题，通过谷歌搜索产品核心关键词找到用户常见关联问题，然后结合这四项数据先优化好自身lsiting. ----这点是最容易也是最难的。
(2) 广告点击率低和转化率低的可能原因是竞价低，曝光数据太少，所以数据缺乏参考性，但是盲目的加大广告竞价会造成费用的浪费，建议先根据产品的关键词丰富度来判定产品是核心关键词型产品（关键词少，主要流量集中在单一的关键词）还是多关键词产品（关键词多，且每个关键词的搜索流量比较平均），然后根据类目的竞品分析，是同质化产品还是有差异化特性的产品。
（3）如果是单一核心关键词产品，产品是同质化，那建议前期采购低价（低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格）+手动精准广告（核心关键词精准广告）+竞品关联广告，这套方法如果listing的质量优化到位，转化率会提升的非常快，连续7-10天的广告搜索位转化会快速提升关键词的自然搜索排名（最重要的目的），等关键词的自然转化订单稳定后慢慢降低精准广告投放，持续投放关联广告卡关联推荐位，这个期间以7-10天为周期，加大广告投放力度（包括竞价和预算），不要太在意acos，转化率提升第一位。
（4）如果是单一核心关键词产品，产品有差异化特性，方法和（3）一样，但是需要在标题和首图提升差异化表达（比如配件数量等），在测试转化率的同时测试产品的迭代优势，有助于下一代产品的迭代或者延伸产品的开发
（5）以上（3）（4）在推进的同时，如果能配合关键词的测评进一步提升最好（如果有资源可以加速关键词的提升，没有资源就需要更多的广告投入）
（6）如果是多关键词产品，关键词流量比较分散，建议采用低价（低于关键词排序top5以内同行10-15%的价格）+自动广告（长尾流量+测试关键词转化）+手动精准（选择一个竞争相对小的核心关键词，前期靠分析竞品的转化词来定，后期靠自动广告数据来定）+手动广泛（最核心关键词广泛），保证流量的丰富度，同时保证精准关键词流量，通过低价来测试转化率。
三：方法的可行性分析
（1）listing优化一定是第一步，任何流量，点击，转化，广告质量得分都是基于listing的质量
（2）短期的低价加广告是为了测试同等流量情况下，价格的敏感度，确认是否是价格问题
（3）关键词排序稳定后适当的提价，测试价格相同，流量稳定情况下，通过转化率确认是否是流量问题
（4）当价格稳定，流量稳定，转化率稳定的情况下，重点关注点击率，然后针对性优化
最后，对于新品，一定要利用好新品期的权重，快速提升关键词排序（自然流量）：
（1）提前布局种子listing - review保证
（2）优化好listing，qa，开启早期评论人（如果有品牌备案，也开启vine计划）
（3）利用站外促销先冲一波排名，拿到新品榜单第一
（4）利用新品榜第一的权重，低价+手动精准广告，推关键词，快速拿到ac标注
（5）利用间歇性站外和秒杀冲击排名
（6）流量结构和关键词排序稳定后，批量邀评来维护review的增长