社区 发现 Amazon 表现优异的老产品爆跌，如何挽回颓势？求各...
表现优异的老产品爆跌，如何挽回颓势？求各位大神赐教
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我在19年底推的一款产品，当时销量还不错，稳居小类前20。当时类目情况也比较单一，今年疫情之前有一两个竞品冒出来，也没太在意。可是接下来发生的事情让我这款产品一落千丈：疫情的影响让亚马逊调整了我这款产品的配送时效，调整为一个月配送，但是拿个竞品却没有被调整！然后结果可想而知，我一直掉，然后竞品上位。后来配送时效正常了，产品表现却越来越差。
现在的问题就是：
1. 产品评价很好，外观有优势，400多个review，4.5分
2. 看了后台数据，自然日常转化率高达71%，但是曝光点击少的可怜，一天只有10几个，去开广告呢，acos又高得要命，只有点击没有成单
3. 价格比竞品高1美金，因为成本限制，竞品review 1000多，比我便宜1美金
4. 各关键词在第二页居多，首页少部分
这也是我一直比较疑惑得一个问题，想必大家也都或多或少遇到过，老产品因为各种原因（review星级下降导致的转化下跌除外），转化高，曝光逐渐减少，广告表现很不好，形成了一种恶性循环，亚马逊给的流量越来越少，那现在这种情况如何去重新推起来？S单吗，刷关键词，刷广告？还是别的套路，请各位大神不吝赐教！！
现在的问题就是：
1. 产品评价很好，外观有优势，400多个review，4.5分
2. 看了后台数据，自然日常转化率高达71%，但是曝光点击少的可怜，一天只有10几个，去开广告呢，acos又高得要命，只有点击没有成单
3. 价格比竞品高1美金，因为成本限制，竞品review 1000多，比我便宜1美金
4. 各关键词在第二页居多，首页少部分
这也是我一直比较疑惑得一个问题，想必大家也都或多或少遇到过，老产品因为各种原因（review星级下降导致的转化下跌除外），转化高，曝光逐渐减少，广告表现很不好，形成了一种恶性循环，亚马逊给的流量越来越少，那现在这种情况如何去重新推起来？S单吗，刷关键词，刷广告？还是别的套路，请各位大神不吝赐教！！
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Hongyu Eu
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我的推测是，很可能你的产品其实在市场上早就已经失去竞争力。所以广告的表现=市场竞争表现，就很差。但是客户直接复购的话，有一定概率不再进行市场对比而直接下单，导致这部分的流量转化就很高。
假如以上成立。那你的产品就是：
1.只能靠老客户复购活着，随着新客户的减少这部分订单会越来越少最后连自然流量都没有。
2.市场上没有竞争优势导致销量转化下跌等持续恶性循环。
基于你描述的问题，我个人的一些看法供参考一下：
1. 产品评价很好，外观有优势，400多个review，4.5分
-------外观优势和评价优势如果无法转变为转化率的优势，等同没有。
2. 看了后台数据，自然日常转化率高达71%，但是曝光点击少的可怜，一天只有10几个，去开广告呢，acos又高得要命，只有点击没有成单
-------就是上面提到的，是否被高复购率掩盖了真正的自然转化问题
3. 价格比竞品高1美金，因为成本限制，竞品review 1000多，比我便宜1美金
-------如果最后发现价格是制胜关键，你们是否真的有能力降下来。不行的话，你产品真正优势在哪。
4. 各关键词在第二页居多，首页少部分
-------位置不重要，你到底有多少自然流量进来才是应该关注的重点。
如果觉得太长，那简单版的回答嘛，也是有的：
优先设法提高广告转化