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新账号，老板补了很多货要把新美国站亚马逊做起来，所以压力大，想博取百家之长。产品本身质量没问题，前期推广不在乎利润……个人运营管理一年左右了，求一套的3C类类目产品新品推广方案
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新账号，这个产品本身没做过。但是现在因为老板补了很多货要把新美国站亚马逊做起来，所以压力大，想博取百家之长。产品本身质量没问题，有品牌，生产补货全部可以控制。前期推广不在乎利润，接受保本或者微亏，无资金压力。想要一套严谨一点的推广方式。自身产品： HDMI数据线，音频线，VGA线，产品属于
产品价值： 产品本身成本在7元左右，FBA运费加佣金在3.31刀左右，定价在6.97-7.97之间
推广预算：单日预算前期最高80刀-100刀（推广预算不包含测评）
推广方案周期：2个月
补货：基本上每个产品有五个米数型号，短米数备货1500条，不用担心补货问题
个人目标：单SKU至少一个完整的推广周期后日销40+
附上个人第一个月的推广计划：
产品米数一般为1M 1.5M 2M 3M 5M
第一周：弄3个直评，自动广告开25美金一组，低出价10美金一组，手动开广泛20美金，免评按照2-2-3-4-5-5-5这样子安排。早期和VINE会直接报名
第二周 ：开始留评价和QA，留评按照8个，QA5条，自动广告在20一组，低出价自动不动，看消耗情况稍微就加一点。 手动广泛不变，增加20美金广告精准大词，10美金小词。免评看情况在5单基础浮动，保证周期递增
第三周：留评12个，QA8条，自动广告不动，手动在30-40美金精准，小词低预算看情况调整，小词OK跑的动的拉到第一组高手动广告里面去，广泛可以的词拉倒手动里面去，免评单开始不动，保持单量不暴跌。安排上周留评反馈，加点赞收藏。
第四周：留评18个，QA10条，自动广告关掉低出价的，另外一组自动看情况操作。小词不动，大词增加预算到60美金。另外参加秒杀，弄团购折扣和优惠价拉高销量，把控转化率。
至于ACOS等目前不考虑，但是会考虑自然流量。这个是目前自己想的方法，问题很多，尤其是自然流量自然单问题。所以需要大佬有没有更加严谨一点的推广策略。
来分享一下自己这三个多月的经历过往吧，我看到很多人都再看这篇帖子，来简单分享一下吧。另外其实我每天大多数的时间还是在摸鱼（看各种论坛--知无不言居多，亚马逊的官方或者非官方直播），因为懂得东西太少，老是认为欠缺的太少了吧。我的语言表达可能不是很优美，但是可以保证的是真实有效。
首先来分享一下自己和产品的成长经历吧。
10月
10月1号我正式开始打响新账号运营的号角。10月的时候因为测评出现问题，大多数的测评渠道无法使用，我果断为了账号的安全直接取消掉所有的测评计划，已经下单的全部通知取消，只是象征性的每个链接做了几个直评。
操作上因为失去了测评这条路，纯烧广告的话成本太高了，我直接开始打低价策略，预计是准备先亏损几百个产品出去先。结果大概是7天不到200卖完了，匆匆接上DHL去搞。10月这个阶段我打出了3个1 release吧。自己觉得还OK，但是唯一不足的还是自己的经验过于欠缺，导致断货的事情发生，对于整体的节奏把控存在很大的问题，没有做预案吧。
11月
11月的时候我接着之前的路子，一直用广告和自己的价格优势去控制住排名，转化率吧。本身就是打算去积累评价的，没想着挣钱。因为产品小，就直接DHL去发货，单件成本下来4块几毛吧。然后2个产品一个是大类是100左右，一个是前100（我做的是HUB，竞争还是不小的，大概是日出20单的样子吧），另外一个系列款是小类前十了，差不多日出40差不多.其他的几款产品差不多是十几单，不是很多，我也没怎么上心管。但是这个期间最大的问题还是断货，又断货了好几次，几个主推的款基本上还是遇到问题还是断货和节奏不好。这点我自己反思过，断货的问题还是很明显的，然后排名一直稳着没有做大的提升，但是的确累积了不少的评价，算是打了一个不错的底子吧
12月
12月我改变了策略，我侧重于我的流量，转化。不断的去优化转化率大概是我12月主要的工作吧。A+也好，主图重做，上视频等等（这些算基础的工作吧），至于其他的一些操作不太方便说，毕竟不太建议你们做这种操作。最好的一款是平均80单每天吧，另外几款也有很大的气色，直接是业绩翻翻那种。最好的几个款的销量和排名都有很大的增长吧。最好的那个产品小类稳定前五吧，有时候第三有时候第五。另外几个产品也算小爆款了吧，也算有一点点成就了吧。
1月份大概是我爆发的日子，也是我最后的日子了。这个月我做到了我可能人生依赖第一个所谓的爆款产品吧。单款产品日均出百单吧，小类第三（我们小类第一第二是日出五六百单的至少，可能比不上了的），大类194最高。大词黑标也有了，当然业绩也是新的高峰了。这三个多月我学到了很多吧，也经历了很多，基本上也是一个人去面对的，怎么说呢成长了不少吧。我来解释一下为什么说这个月算是我最后的日子，我准备跳槽了，2月1号会和领导提离职.因为和领导不和还有提成制度存在一些问题，准备去了另外一家小家电的公司去（我认为还是很有前途的吧）。希望2021年我可以成为一个中麦吧，可以月销50W刀吧（透露一个小秘密，我boss是月销百万的大佬哦）。
为了美观我就把截图去掉了，不然拉的太长了。想要看数据图的话可以私聊我ｋｅｅｐａ发，原来的截图是找不到了的。
产品价值： 产品本身成本在7元左右，FBA运费加佣金在3.31刀左右，定价在6.97-7.97之间
推广预算：单日预算前期最高80刀-100刀（推广预算不包含测评）
推广方案周期：2个月
补货：基本上每个产品有五个米数型号，短米数备货1500条，不用担心补货问题
个人目标：单SKU至少一个完整的推广周期后日销40+
附上个人第一个月的推广计划：
产品米数一般为1M 1.5M 2M 3M 5M
第一周：弄3个直评，自动广告开25美金一组，低出价10美金一组，手动开广泛20美金，免评按照2-2-3-4-5-5-5这样子安排。早期和VINE会直接报名
第二周 ：开始留评价和QA，留评按照8个，QA5条，自动广告在20一组，低出价自动不动，看消耗情况稍微就加一点。 手动广泛不变，增加20美金广告精准大词，10美金小词。免评看情况在5单基础浮动，保证周期递增
第三周：留评12个，QA8条，自动广告不动，手动在30-40美金精准，小词低预算看情况调整，小词OK跑的动的拉到第一组高手动广告里面去，广泛可以的词拉倒手动里面去，免评单开始不动，保持单量不暴跌。安排上周留评反馈，加点赞收藏。
第四周：留评18个，QA10条，自动广告关掉低出价的，另外一组自动看情况操作。小词不动，大词增加预算到60美金。另外参加秒杀，弄团购折扣和优惠价拉高销量，把控转化率。
至于ACOS等目前不考虑，但是会考虑自然流量。这个是目前自己想的方法，问题很多，尤其是自然流量自然单问题。所以需要大佬有没有更加严谨一点的推广策略。
来分享一下自己这三个多月的经历过往吧，我看到很多人都再看这篇帖子，来简单分享一下吧。另外其实我每天大多数的时间还是在摸鱼（看各种论坛--知无不言居多，亚马逊的官方或者非官方直播），因为懂得东西太少，老是认为欠缺的太少了吧。我的语言表达可能不是很优美，但是可以保证的是真实有效。
首先来分享一下自己和产品的成长经历吧。
10月
10月1号我正式开始打响新账号运营的号角。10月的时候因为测评出现问题，大多数的测评渠道无法使用，我果断为了账号的安全直接取消掉所有的测评计划，已经下单的全部通知取消，只是象征性的每个链接做了几个直评。
操作上因为失去了测评这条路，纯烧广告的话成本太高了，我直接开始打低价策略，预计是准备先亏损几百个产品出去先。结果大概是7天不到200卖完了，匆匆接上DHL去搞。10月这个阶段我打出了3个1 release吧。自己觉得还OK，但是唯一不足的还是自己的经验过于欠缺，导致断货的事情发生，对于整体的节奏把控存在很大的问题，没有做预案吧。
11月
11月的时候我接着之前的路子，一直用广告和自己的价格优势去控制住排名，转化率吧。本身就是打算去积累评价的，没想着挣钱。因为产品小，就直接DHL去发货，单件成本下来4块几毛吧。然后2个产品一个是大类是100左右，一个是前100（我做的是HUB，竞争还是不小的，大概是日出20单的样子吧），另外一个系列款是小类前十了，差不多日出40差不多.其他的几款产品差不多是十几单，不是很多，我也没怎么上心管。但是这个期间最大的问题还是断货，又断货了好几次，几个主推的款基本上还是遇到问题还是断货和节奏不好。这点我自己反思过，断货的问题还是很明显的，然后排名一直稳着没有做大的提升，但是的确累积了不少的评价，算是打了一个不错的底子吧
12月
12月我改变了策略，我侧重于我的流量，转化。不断的去优化转化率大概是我12月主要的工作吧。A+也好，主图重做，上视频等等（这些算基础的工作吧），至于其他的一些操作不太方便说，毕竟不太建议你们做这种操作。最好的一款是平均80单每天吧，另外几款也有很大的气色，直接是业绩翻翻那种。最好的几个款的销量和排名都有很大的增长吧。最好的那个产品小类稳定前五吧，有时候第三有时候第五。另外几个产品也算小爆款了吧，也算有一点点成就了吧。
1月份大概是我爆发的日子，也是我最后的日子了。这个月我做到了我可能人生依赖第一个所谓的爆款产品吧。单款产品日均出百单吧，小类第三（我们小类第一第二是日出五六百单的至少，可能比不上了的），大类194最高。大词黑标也有了，当然业绩也是新的高峰了。这三个多月我学到了很多吧，也经历了很多，基本上也是一个人去面对的，怎么说呢成长了不少吧。我来解释一下为什么说这个月算是我最后的日子，我准备跳槽了，2月1号会和领导提离职.因为和领导不和还有提成制度存在一些问题，准备去了另外一家小家电的公司去（我认为还是很有前途的吧）。希望2021年我可以成为一个中麦吧，可以月销50W刀吧（透露一个小秘密，我boss是月销百万的大佬哦）。
为了美观我就把截图去掉了，不然拉的太长了。想要看数据图的话可以私聊我ｋｅｅｐａ发，原来的截图是找不到了的。
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大海洛 - 本人做亚马逊有4年，欢迎加好友一起交流！
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回归主题：推广方案目前仅列出了两项：1. 刷单 2. 站内广告，在本人看来这个方案不全面，主观意识较强，推广计划目的性不足；可能和题主所说，对这个类目可能不太熟悉，没有考虑到这一点；那我仅分享自己类目下新品推广积累的经验，希望能够对您丰富推广计划有一定的帮助；
1. 首先，楼主需要细致分析竞争市场，竞争对手，产品评分及数量，品牌，行业关键词等；目的是：了解行业市场容量，竞争程度，卖家（品牌）数量，产品型号，热卖的配置等等；
例如：我查看了相关产品的BS榜，竞争对手不仅有FBA卖家，也有亚马逊自营；review数量来看，最高15万多，评分4.7分，其次review数量都在1000-1万左右区间；说明竞争非常激烈，不过多赘述；我们再来看看NR榜，发现等你上架遇到的这些新品竞争对手，他们的review数量不多，评分参差不齐，但是仍然有一定的销量，排名比较靠前；说明这个品类的确是可以打进去，市场容量非常大，并没有形成一家或者多家垄断的情况；接着，可以点开这些NR的店铺，查看他店铺内其他产品运营的怎么样，进一步了解他们大新品的套路（参考keepa曲线）；
2. 给自己的新品进行定位：
a. 目前不清楚您上传多少新品，至少可能有3款，产品数量较多，若一起推的话，你的资源，人手是否能够满足后期推广进行和调整等工作量分配，因为推广节奏非常重要；
b.产品的定位也要确定好，例如田忌赛马一般，建议不同的sku面对的客户群，需要进一步的分析和采取不同的运营策略；
3. 你的推广计划具体内容，目的性不太足，比如说你只提了一个运营周期后，每个sku达到40单，太笼统；那应该怎么做呢？这个时候，你可以去分析nr的几个新品的keepa曲线，看看他们上架后，第一周的类目排名是多少，第二周，第三周排名等等，作为你设定每周的目标排名参考依据，通过一个周期（通常我们类目四周时间）的推广优化调整，达到自己的目标排名；
4. 关于做直评，我上次做直评还是18年底，上了之后感觉对权重一点用处都没有，现在不知道怎么样，你可以问下服务商或者其他同行；直评是否会带来风险，不能因小失大；另外关于留评率，目前抓的非常严，可以参考下NR里竞争对手一个月留了多少评价，分析下测评的数量大概多少，有的人留评率做到1%，或者更低，所以这个度要把握好，我的原则是只要不被恶意差评直接弄死listing，评分在4.3星以上就可以；但是你们3c类目比较血腥，竞争过于残酷，review数量稍微留少了，权重可能就降下去；
5. 再聊聊广告，个人建议除了新品的推广计划要做以外，您的广告组同样也需要再单独做一份广告推广计划；虽说你们老板有钱，不在于利润盈亏，但是作为我们运营，还是需要有统筹项目的能力，对吧？比如你要知道整个运营推广周期，总投入资金大约多少，投入周期多久，目的是什么? 例如你的产品单价只有6.99-7.99，所以注定广告的acos不会低，20%就非常不错了；有计划的去推进工作，才能根据你的目标值，有方向的调整；
6. 具体广告的玩法，个人建议既然是要打一场轰轰烈烈的战斗，广告组可以立体化布局，SP，SB，品牌广告，展示型广告度依据不同的预算分配进行推广，目的就是以最低的成本获取广告点击，从而形成订单；手动广告组关于大词是否直接上来打大词，要权衡下利弊，依据28法则，80%的长尾词其实也可以好好利用起来；测评方面，尽量刷你的广告关键词（这个我相信你肯定明白）；
7. 目前新店铺应该做不了秒杀，第四周的推广计划需要更新下；谈到自然流量和单量，目前通过广告组打相关的关键词可以提升自然排名，同时也需要好好优化listing标题，5点，详情，A+页面，图片等等（这个是最基础其实也是非常重要的）；
8. 最后，您如果其他老的店铺有这类产品再推，而且单量还不错，那这些老产品的后台流量，转化率数据以及所打广告的数据一定要利用起来，提前布局；
可能写的比较笼统，还请见谅；个人认为对于新品推广，过程中变数非常多，计划也只是计划，计划跟不上变化，关键的部分是踩准节奏点，快的时候要快（比如根据竞争对手变化而调整），慢的时候要有耐心（统计数据，调整出价，筛选关键词等），新品推广的30天非常重要，千万不能再某方面拖延，要提前想到备选方案；
祝大卖！