上了Prime Day的秒杀，黑五网一暖场促销还有机会参加嘛？Prime Day即将引爆第四季度超长旺季，卖家们已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手！但今年第四季度频繁大促带来流量旺潮的同时也向大家的促销管理，特别是促销的价格与频率管理提出了挑战。

弄懂促销价格及频率要求，做好价格管理，就可以在提升流量的前提下保障利润，反之可能会有错过提报或价格损失的翻车风险！科技品类头部大麦出门问问对此经验丰富。

经验大麦出门问问
对于旺季申报中最容易踩雷的价格折扣问题，我们摸索出一个“倒推控价法”：先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日价格“等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。

去年的实践证明，只要搞清楚亚马逊的活动规则，提前几个月做好价格规划并严格执行，即使参与折扣力度最大的镇店之宝活动仍然可以在给出30%-35%折扣的前提下保住利润线。

如何在守住利润情况下抓住旺季顶流活动？这里有一份第四季度促销提报要求清单，一起开看看。

01看懂促销提报要求
Deal活动的提报要求一般有两个重要元素：折扣要求及促销频率要求
折扣要求
折扣设置要求包含以下两个信息点：
▼ 现价的至少X折扣
▼ 过去Y天内最低价
创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品（必须是新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。

那什么价格会被记录最低价格点？ASIN参与Deal活动及Prime专享折扣的折后价格都会产生价格记录，优惠券（Coupons）的优惠后价格不会产生价格记录。

促销频率要求
亚马逊基本每天都在为买家提供新的促销。为做到这一点，通常要求不能在 7 天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀，同时不能在 28 天内针对同一 ASIN 重复推出 7 天促销。如果违反此政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排，相关要求在大促期间有所变更。

以下就是美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求，以及据此对卖家的建议。
02 Prime Day与黑五网一提报要求对比与提报建议
1）美国站



2）欧洲



3）日本站



划重点！参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的，具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。

03促销提报答疑
1）各种促销优惠叠加
促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加，包括优惠券、Deal活动等。例如，某件价格为 $100 的 ASIN 通过秒杀提供 20% 的折扣，同时进行的促销活动又提供 5% 的折扣，那么促销活动的折扣 (5%) 会与秒杀的折扣 (20%) 进行叠加。叠加后的总折扣为 $25。
► 标准商品价格：$100
► 秒杀折扣：20%
► 促销活动折扣：5%
► 总折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

Q1：Prime 专享折扣和优惠券会叠加吗?
会。常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。

Q2：Prime专享折扣和秒杀（LD）会不会叠加？
不会。为该同一商品设置的Prime专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后，该ASIN的Prime专享折扣可能需要长达 1 小时才会重新激活。注意！提供 Prime 专享折扣将会影响商品秒杀的最高促销价格。

Q3：货没有入仓，可以设置秒杀吗？
库存需要有一定数量，可以，在入仓截止时间前需要入仓。

Q4：已经审核通过的秒杀（LD）断货了，若在FBA入仓截至时间前入库，秒杀（LD）活动还会重新启动么？
如果已经通过审核的秒杀（LD）目前处于断货情况，在秒杀（LD）进行前货补足还可以正常跑。

接下来就是一年中最激动人心的时段，卖家们一定要弄清楚规则，及时提报相关活动，做好合规性隐患排查，成就大卖！（注：相关规则及活动指南，可前往官方：亚马逊全球开店公众号查阅）