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非常困惑每天烧广告不赚钱，想知道广告的最终目的是什么，什么时候才能降低广告投入
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1，
两三个月了，平均每天广告大概80%左右acos
一个sku每天30美金左右的预算，烧到今天，小类目排名还在五六百名，关键词排名也没搞上去
每天也在否词，两个单词左右的大词全否了，也选了一些词开手动广泛（手动词组和精准没开），listing和图片也在优化测试，但是转化率仍然很低
家里再有矿也不能这么烧了啊，后面不知道怎么办了
想请教一下，那广告要开到什么效果？达成什么目标和目的才算是进入下一阶段？各阶段的目标目的是什么？
什么时候才达到大佬们说的很低竞价，很低acos？
广告的目的是什么？
是为了品类排名？还是关键词排名？还是其他的什么？
2，
如果一个sku每天预算是100块
那么我在自动广告、手动广泛、手动词组、手动精准这4个上面的分配预算应该是什么比例？
两三个月了，平均每天广告大概80%左右acos
一个sku每天30美金左右的预算，烧到今天，小类目排名还在五六百名，关键词排名也没搞上去
每天也在否词，两个单词左右的大词全否了，也选了一些词开手动广泛（手动词组和精准没开），listing和图片也在优化测试，但是转化率仍然很低
家里再有矿也不能这么烧了啊，后面不知道怎么办了
想请教一下，那广告要开到什么效果？达成什么目标和目的才算是进入下一阶段？各阶段的目标目的是什么？
什么时候才达到大佬们说的很低竞价，很低acos？
广告的目的是什么？
是为了品类排名？还是关键词排名？还是其他的什么？
2，
如果一个sku每天预算是100块
那么我在自动广告、手动广泛、手动词组、手动精准这4个上面的分配预算应该是什么比例？
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匿名用户
赞同来自: nnyusuke 、 Jia_玲 、 maggie1145 、 WXJudy 、 茫茫人海找出路 、 无糖乌龙 、 yuren135218748 、 yitian5039 、 e825250069 更多 »
-广告的目的是为了让买家能第一眼看到你的产品，点进你的产品页面从而购买。也就是占坑位。就好比在一条街上开店，人流量最多的那个位置才是最理想的开店位置。至于你说的品类排名，关键词排名，那是广告出单后所带来的的好的作用。总之，每个卖家开广告都是想可能用最小的花费来快速建立核心关键词权重，迅速拉伸排名。
-那广告要开到什么效果？达成什么目标和目的才算是进入下一阶段？各阶段的目标目的是什么？什么时候才达到大佬们说的很低竞价，很低acos？
- 一个产品的核心关键词一般只有1个，最多不超过3个。比如咖啡杯。核心关键词就是coffee mug。这个词也是流量词。只不过有的是陶瓷的，有的是玻璃的，还有的是不锈钢的。但是大部分买家都只会搜coffee mug，不会把材质加上去。如果核心关键词转化很低，那就说明产品页面不行或者产品不行。
你说的各个阶段的目标和什么时候进入下一个阶段，个人见解如下：
广告的好与坏，与你的产品页面息息相关。广告开启前的准备：
1. 关键词搜集和选取
可以去adword, merchant words，亚马逊搜索框等关键词网站搜集与你的产品相关的词语，还可以看竞品的标题和描述以及客人的评价来确定搜索词，主关键词。
2. 埋词
将确定好的词语，在写产品标题和描述的时候就尽量埋进去，为广告开启做准备。
3. listing页面
产品详情页在开广告前一定要优化好，图片，标题，A+，Q&A, 产品评价，甚至是产品定价也要确定好。
1，2，3做完后. 广告分阶段开启。
a. 到位第一个评价，先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确，如果你卖的是袜子，亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN，那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告，所以多看search term不是ASIN的那些词语。
b. 到位4-5个好评后，可以开启广泛和词组广告。这个时候，就是需要多曝光，多点击，次关注转化和ACOS。
c. 当日销趋于稳定的时候，可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。
d. 广告加大预算的时候，可以结合测评进行，甚至如果有足够的测评资源，可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。
e. 总结：一个广告活动，并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少，以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是20%，那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比7%-10%。
-如果一个sku每天预算是100块，那么我在自动广告、手动广泛、手动词组、手动精准这4个上面的分配预算应该是什么比例？
预算这块，你可以同时都给100块。因为同一个卖家开的广告组是不会相互竞价的，所以无需担心。后续根据转化相应增加或减少预算。还有，手动精准我一般不建议排名没稳定前开启的。我只会在产品销量排名在品类前三的时候，我才会开启。因为流量越精准，对于新品来说，点击会越贵且会限制它的曝光。
再讲点别的：
关于广告词否定：
其实很少否定。因为自动广告里无效点击也不会花费多少。词组就更不用否定了。核心关键词，涌进来的流量，如果你能把握住80%，那么广告销售额肯定高，ACOS也肯定不高。
广告优化思路基本这样：
没有曝光，那就说明出价和预算给少了，慢慢增加预算和出价。
高曝光，低点击，就要优化产品标题，主图，评价星级和产品价格。
高曝光，高点击，低转化，就要优化产品详情页面啦，如套图啊，描述啊等。
最后总结：广告只是锦上添花的功能，还是要把广告与测评，上活动等正常推广节奏结合起来。实践出真知，自己多操作下，基本就会有一个思路出来。祝旺季爆单！