# 案例分析 # 美国站做了一年了每天都在亏损,广告每天70美金左右,ASOC接近100%,不开广告不出单,产生高额的仓储费/超量费,开了广告又亏损,求指导

发帖7次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动37次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
现在一共三款产品,之前销量还可以,每天30单左右,由于限制发货,所以每周多次少量的一直在补货,直到8月份开始,销量突然就不行了,每天只剩个位数的单,通过工具查询了3个产品的关键词排名,基本可以忽略不计,所有有点搜索量的词都搜不到我的产品,或者排名很靠后,可以说没有自然流量,广告原先每天烧200-300,转化率全都低于5%,关键词排名也上不去,扛不住这个损失,现在每天70美金左右,ASOC接近100%,不开广告不出单,产生高额的仓储费/超量费,开了广告又亏损,效果也不稳定。
资金都压在库存里,10多万的货值,现在有点迷茫了,怎么能够救活我的店铺呢?产品价格现在是毛利润率20%。
 
 
已邀请:
你想要拯救你的店铺,你就要逐步从每个维度去优化,根据你提供的图片你的问题还是相对比较多的。我依次每个给你讲解一遍个人理解。
图一:
推断你至少有2500-3000个左右的样子。你现有库存就至少有3-4个月的量,你的备货计划一直跟不上你的销售计划,然后你现在还要面临库存超量费的问题。建议先暂停补货。销量好转的时候对应着仓库容量释放和可发货数量的提升,补货不是你现在的核心任务。

图二:
你的销量从9.20号开始就持续稳定在10单左右徘徊了,到你截图有差不多长达一个月的订单异常(你说之前每天30单),但是你一直都没有排查问题。应对能力和日常维护没有做好,需要改善一下信息敏锐度。每天都要关注你产品的类目排名波动,关键词,广告位,转化率,竞对动作。根据情况做出相应的维护动作。
 
图三:
可以算出你的广告订单占比44%,如果是新品期是可以接受的范围内,但是还需往下接着压。

图四:
广告费用占比: 35%
这是数据是不合理的,你每天的销售额只有200-400美金左右,但是你的广告费高达70+

曝光量分析:
个人投放经验推断,你的广告花费主力是在你的自动广告/广泛组里面,所以才会这么大的曝光量,并且大量的点击来源你的商品页面(page)。你可以去打开placement检查一下,这可能就是你一直投放广告但是对你的关键词没有任何帮助的原因,因为你的流量导入并不是从关键词入口进的,而是从ASIN层面。你本身就不是一个很成熟的产品,现在阶段应该把流量导到关键词,也就是top或者是rest的位子。
 
转化率:
你的广告转化率只有3.8%,你的广告有很多的垃圾流量,你应该下载广告报表,针对性的添加否定关键词,广告带来的巨大无效流量,会直接的影响你整个产品的转化率。转化率变差,订单量下降。对应你的产品权重也会下降。你需要先降低你的广告预算,先止损。然后规划你的广告投放结构和预算分配,引进更多精准流量才是你的目的。

CTR:
这么大的曝光量下还有0.22%的CTR是勉强算及格的,如果你能把投放缩小到更精准,你的CTR会再上一个层面。CTR判断你的主图和价格可能没有什么问题,但是你的产品转化率是需要仔细的优化一点,你的附图,A+,还有的文案。导流你做到了,但是你的转化没有做好。
 
这些都是现象的观察,产品市场定位和产品优势以及更多的方面都是别人没办法帮你解答的。讲的不算好,但是希望可以对你有点帮助。另外,麻烦各位看官高抬贵手,给一个赞。没有声望发帖 Q.Q
 



 
你想要拯救你的店铺,你就要逐步从每个维度去优化,根据你提供的图片你的问题还是相对比较多的。我依次每个给你讲解一遍个人理解。
图一:
推断你至少有2500-3000个左右的样子。你现有库存就至少有3-4个月的量,你的备货计划一直跟不上你的销售计划,然后你现在还要面临库存超量费的问题。建议先暂停补货。销量好转的时候对应着仓库容量释放和可发货数量的提升,补货不是你现在的核心任务。

图二:
你的销量从9.20号开始就持续稳定在10单左右徘徊了,到你截图有差不多长达一个月的订单异常(你说之前每天30单),但是你一直都没有排查问题。应对能力和日常维护没有做好,需要改善一下信息敏锐度。每天都要关注你产品的类目排名波动,关键词,广告位,转化率,竞对动作。根据情况做出相应的维护动作。
 
图三:
可以算出你的广告订单占比44%,如果是新品期是可以接受的范围内,但是还需往下接着压。

图四:
广告费用占比: 35%
这是数据是不合理的,你每天的销售额只有200-400美金左右,但是你的广告费高达70+

曝光量分析:
个人投放经验推断,你的广告花费主力是在你的自动广告/广泛组里面,所以才会这么大的曝光量,并且大量的点击来源你的商品页面(page)。你可以去打开placement检查一下,这可能就是你一直投放广告但是对你的关键词没有任何帮助的原因,因为你的流量导入并不是从关键词入口进的,而是从ASIN层面。你本身就不是一个很成熟的产品,现在阶段应该把流量导到关键词,也就是top或者是rest的位子。
 
转化率:
你的广告转化率只有3.8%,你的广告有很多的垃圾流量,你应该下载广告报表,针对性的添加否定关键词,广告带来的巨大无效流量,会直接的影响你整个产品的转化率。转化率变差,订单量下降。对应你的产品权重也会下降。你需要先降低你的广告预算,先止损。然后规划你的广告投放结构和预算分配,引进更多精准流量才是你的目的。

CTR:
这么大的曝光量下还有0.22%的CTR是勉强算及格的,如果你能把投放缩小到更精准,你的CTR会再上一个层面。CTR判断你的主图和价格可能没有什么问题,但是你的产品转化率是需要仔细的优化一点,你的附图,A+,还有的文案。导流你做到了,但是你的转化没有做好。
 
这些都是现象的观察,产品市场定位和产品优势以及更多的方面都是别人没办法帮你解答的。讲的不算好,但是希望可以对你有点帮助。另外,麻烦各位看官高抬贵手,给一个赞。没有声望发帖 Q.Q
 



 

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