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店铺因为S单被停用了一周,账号回来后产品到现在都推不起来,有啥办法可以让单量保持啊!!

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9月8日的时候账号收到小红旗,账号被停用了
9月14日账号申诉回来了
账号回来后产品的关键词排名还在,就是BSR下滑了好多
账号回来后的一周,每天的单量还能出50 60单,转化率大部分在20%以上,没S单,广告竞价和预算都调高了
店铺有一款主推的产品,大部分都是靠自然出单,这次广告竞价调高了也不怎么出单,每天的广告费也没花完
从第二周开始,主推产品下滑的好严重,不过转化率一直都很高基本都在25%以上,就是访问量少了很多
(为什么账号回来主推产品没有猛推?)
(因为之前主推产品就没多少库存了,这个产品只能海运,货还没完全上架,所以打算完全上架后,做站外引一波流量冲一下排名)
国庆回来后,主推产品的货基本已经上架了;
然后就开始涨价(比之前涨多了3美金),做了50%的code,开始做站外
(做站外之前,listing因为库存的原因,停售了一天)
从10月10日到10月19日,这几天做了3次站外
美国时间10月12日:第一次2天出了2百多单,这是效果最好的一次(也有可能是刚好遇到会员日的原因)
美国时间10月16日:第二次效果不怎么好,就出了30单
美国时间10月18日:第三次3天加起来出了60 70单
这3次站外都没有连在一起做的,这几次的转化率在16-20%之间,比没有做站外的时候下滑了
自从做了站外转化率就下滑了好多
(之前关键词排名在电脑端和手机端的首页,现在已经跌到首页11行,手机端的第3 4页,做站外单量多的时候关键词排名还前进了一些,但是第二天又掉下去了)
(在10月10日到19日这段时间内,除了上面提到的时间在做站外,剩下的时间是降低单价,结果是第二天只出了个位数,要么就是价格不变做coupon加会员专享折扣活动)

现在有个问题我老是想不通,为什么做站外的时候低价能出单,没做站外的时候产品价格低价也不会出单,一天最多出10单以内,难道是我的转化率不稳定还是关键词排名的原因?

我该不该继续做站外,直到转化率稳定点,再停止站外,然后做coupon,prime专享折扣这些活动继续推?几个活动加起来一起做我已经尝试过了,但是效果一直都不怎么好,不知道为什么会出现这样的问题?

求大神们指教,非常感谢!
 
已邀请:
做了N多次站外的心得,只适合新品刚上架和清库存的时候用,新品期冲初期排名,积累一点权重,清库存就不用说了。站外是不适合运营期的listing的!除非你是70%的off,而且低单价。。。因为亚马逊对于一条listing综合权重的定义中,访问成交转化率重要性是不亚于评论星级和销量的存在。贝佐斯飞轮理论很重要的一环,亚马逊会将最好的展示给买家,你想你的转化率逐日走低,这肯定会影响你的流量甚至关键词的排名。
建议
1。能站内不站外。多报各种deal,辅以大幅度优惠,deal的优异表现会直接影响到你之后的自然流量
2。每天必须人为干预cpc和自然单,可以不留评论。大概数据是真实单量的10%到20%吧,提高转化,降低acos,提高销量带来的权重,现在好多服务商免评都不要佣金,这个成本不高。然后把cpc竞价和预算拉高,增加广告权重的最直接途径。给亚马逊交了保护费,亚马逊会给你相应的报酬,如果对类目的关键词很熟悉,一定要关了自动广告活动。
3。对于整个店铺降权重的说法,其实大家也都在猜测,我觉得不大可能,亚马逊关你店铺就跟睁眼闭眼一样容易,没必要弄这种蹲禁闭的小惩罚,而且不公诸对外的小把戏。对于单条listing的关小黑屋是确有其事,但也只是一段时间,不会一直持续。对于可能降了权的listing,可以添加新的变体,(如果类目可以设置配件或者周边产品更好),做new model和设置层级优惠。也可以爬一个和你产品相关但不是同类目的asin,价位要比你高的。然后找服务商每天一起下1~3单,持续一周基本都可以frequently bought together, 去蹭别人高转化listing的流量。
4。说一千道一万,本人认为再好的运营也比不上几张漂亮的主图和主图视频,一张漂亮的主图带来的能量超乎想象。
现在但凡亚马逊运营,对关键词布局和文案优化其实都做的差不多了,整体同质化严重。仅靠不断优化想带来质变的时代过去了,图片除外。把产品本身的外观功能差异化和主图搞上去才是王道。
纯手工码字,自己实在心得。求赞,万分感谢。。。

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