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新品开售一个月了,广告出单依旧惨淡,ACOS直飙100~200%,小白求助

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简单来讲,就是单价低,转化低,市场容量小,但是竞价高啊!我们这个产品本来市场容量就很低,刚进入这个市场的时候,最好的竞争对手月销2000+,售价42刀
等我们生产发货上架,市场竞争大起来了,有五六个竞争对手来了,可能别人会觉得也不是很多,但其实五六个竞争对手就是去抢着2000+的订单,现在卖的最好的,查了数据月销700+,其次是300+,我们现在月销80+这里。
其次是价格战,成本价26刀,都卖26刀,甚至24刀。。。。
再次是授权了品牌,没有刷单直评,全靠广告硬钢,现在只有4个评论。竞争对手的评论从一开始的三四十个涨到现在三四百个了。
现在的情况是,已经工厂下单生产10000个(一两百万的货值),销售一个月了,只能广告出单,且每日广告出单也就两三个,甚至林丹。。。。。
再再次是产品冷门小众,高冷市场,所以FB送测什么的,想都别想了。。站外推广的我很早就查过了,没希望的。
。。。。。。。。。。。。。。。。。

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你好,
第一名月销2000+,你们一开始就下单生产10000个,这备货有个猛啊,按目前第二名月销300+来计算,也要卖33个月,请问是定制款吗?为何一开始这么大手笔。
前期ACOS爆表,主要是转化率2.97%太低了;
广告位置:点击率偏低,是主力原因,还是广告位置偏后;
流量来源:从你的广告看最近20天有50个订单,也就是大部分订单都来自广告,自然订单很少。
给你几点建议:
1.上测评:如果产品本身没有问题的话,建议快点上测评,如果你对产品有信心,能扛住行业平均星级的话,建议放早期评论人和vine,这个权重比较大。如果确实送不出去,找服务商机刷也行,review数量影响转化率。
2.测试用户群体对低价敏感度:高广告+高利润,高广告+亏本价,理论上25刀以上的产品,消费群体应该对低价不会太敏感,那就只能等那五六个24,26刀的卖完退场。
3.抢BS:第一名是BS吗,完成了1.2步后,加大广告把第二名先拿下来,累积一段时间再挑战第一名,一般小众类目除了一二名后面都赚不到钱。
4.优化广告:这广告里面有2个数据比较好的就是曝光量和占击次数还不算太低,有些小从类目开广告连曝光都没有,那才叫冷门。
广告我建议你试一下手动-商品投放,将产品关联到对手的产品页里。
以上几点建议希望能帮到你。

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