2021年的亚马逊招商已经开始了，想必很多人已经收到了招商经理的招商链接了，新店马上就下来了我们首先考虑的是如何选择一款可以长久做下去的好产品了或者是一款有潜力的爆品。
我们如何定义什么样的产品为潜力爆品， 首先我们自己可以假设做个定义：
某类目下，销量不错，近3个月内上架的
1、 一个月要至少要卖250单以上的，看过去不是特别多每天也就几单，这样是最容易让我们做到的，目前至少不是爆款，但是有做爆款的潜力。
2、当前Best Sellers Rank排名10000 名以上 (注：Best Sellers Rank 我们后面称BSR 就是亚马逊的大类的销售排名-数字越小排名越高)。
3、跟一个月前的BSR排名比较变化率增加50% 以上, 比如30天以前是15000名排名经过一个月的销售排名增加到了现在的10000名排名。
4、总评论数不要超过 20个，上架没几天评论数如果太多了的话，我们可以有权怀疑对方是S单刷评论的嫌疑，所以我们排除掉一些S单的产品。
我们有了上面的潜力爆款的定义了 我们开始找产品了
https://www.amazon.com/gp/move ... s_tab 

按照过去的方法我们就直接通过上面的链接去找相关的产品，这样费时费力，我们还要记录产品的以往数据，实在是太麻烦了，我们今天就利用些工具辅助我们。

一、我们先利用选品库选品
我们在选品库里面的7种选品模式里面选择潜力爆款模式

比如我们要做厨房类目的产品我们可以选择该类目系统会为我们呈现很多相关的数据

我们看到一个冰淇淋勺子，系统记录他是10月1日左右上架的而且过去一个月大概卖了513单，排名增加了12872 增长率 112.12% ，我们再进入他的一个产品详细信息.




关键词的流量入口
我们可以马上知道这个产品的关键词情况，我们也可以结合亚马逊后台的品牌分析功能查看对方的关键词信息

我们下面通过系统提供的关键词去看下他的历史搜索趋势，以及亚马逊真实的排名情况

cookie scooper for baking 关键词搜索趋势
https://www.amazon.com/s?k=cookie+scooper+for+baking 


 
二、市场分析

上面给我们找到了这个产品我们还是不能确定到底要不要做这个产品，接下来我们就要对这个产品的整个类目的分析，也就是对他细分市场的分析

我们首先看下我们采集到的这个市场的头部数据

我们可以看到这个类目过去一个月的销量也是很可观的，而且其中还有7%是新品，说明这个类目虽然竞争也不小，还是有不少的新品异军突起，还是有新品上来的分走一杯羹。

1，市场容量

我们看到了这个top100 整个市场容量也不小，过去一个月有113,578单
可以看到这个产品在整个TOP100 里面占有了0.5%的份额，月销量513单，也可以看到大部分订单是被前面的10家占有，还是有新品的机会的，只是我们要达到前面几家的水平需要点时间，


2、品牌集中度分析

通过品牌集中度，可以分析类目的品牌分布情况，选择品牌均匀分布的产品，避免已经被头部品牌占领的类目。如果大部分的销量占比是头部品牌占有这样说明他们被大部分消费者认可，新手卖家入场就有点难度。


3、价格分析

通过价格分析，可以了解类目的价格分布，决定自己的产品定位。以下类目的价格区间在20美金内，占领了95%的销量，侧面的反应了消费者对这类产品的价格接受程度。


 
4、评论数分析

这个指标很重要，我们要对标的竞争对手大概都处于什么水平的位置，有多少评论，决定我们要话多少代价达才能到这个水平的位置，才能让评论数这个公信力指标不影响我们的转化。新手卖家，尽量选择评论数和评分数不太高的市场，这类市场会有比较大的提升空间，

 
5、评分值分布

这个指标是看平均评分分段，看看各个区间分布了多少Listing，以及各自所占的市场份额，以及他的主流评分，主流评分越高说明用户满意度越高，行业成熟度就越大，通过产品差异化改造形成的竞争力的机会就不大。不同的产品类型还是要区分对待的，买家对产品的诉求最主要的还是要去看他们的差评，去分析他们的差评我们才能提升自己的产品。
 


6、产品上架时间分布

通过分析产品上架时间，对整个类目的产品上架时间，会有一个大致的了解。新手卖家重点分析类目下的产品平均上架时间，我们就可以看出我们大概要花多少时间才能达到对手这个水平。


 
综合上面的分析我们可以得出的结论是，这个产品做起来对新手是有一点难度，但是对于有一定从业经验的卖家只需要花些时间去打造这个产品，后面将是一个可以可持续的一个产品，只要把控好产品的质量我相信至少可以做3年以上，因为大部分这类买家基本上都3年以上的。

讲了这么多我忘记给大家介绍了一款软件，他的性价比绝对不比某精灵低，而且价格相当亲民，适合中小卖入手，让你的亚马逊开发工作事半功倍。
http://www.amzowl.cn/