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作为经营5年以上徘徊在10人内跨境小公司,亚马逊小公司如何扩大规模

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作为经营5年以上徘徊在10人内跨境小公司,如何扩大规模?
 
2012年从做ebay开始,销售额一直每天2,3千美金,中间也做过速卖通,wish,和其他不知名小平台,都不算成功最后彻底不做了。ebay坚持到2019年,无奈销售额起不来,现在转做亚马逊,销售额增加了不少,但是规模依旧很小。
目前利润有盈余,想扩大规模,有一些需要面临的难题,我想有很多小公司都很想了解, 这里有从小到大做起来的老板们,或者在一个公司从几个人开始到几十个人,甚至上百人大公司的老员工,在这方面分享一下。
 
1. 关于注册账号,之前做ebay等其他平台的时候,每个平台也开了5+个店铺,都是自己家人朋友身份注册的, 拿了别人的一堆银行卡,身份资料,还有办理了一堆手机号。做多账号多产品线的铺货模式。但是起量还是很难,可能多开一个账号,每天多增几百美金销售额。但是感觉也不是长久可持续稳妥的方法,你们的公司都是怎么注册这么多账号的?
 
a. 如果是买账号,无论是从号贩子或者其他卖家装让的账号,作为亚马逊FBA使用,是不是风险有点大?
 
b. 如果是通过自己家人朋友注册的,有的公司还用了员工信息注册账号, 这些可以注册几十个吗?
 
2. 关于产品线, 刚开始从第一个账号开始,都是想做精铺,就是产品是一大类,在大类里面做新品开发,比如做厨房用品,做户外,做服饰的,但是通过第一步,注册了很多账号,大部分公司是不是都开通了不同的产品线,和自发货一样去海量开发产品?
现在亚马逊的国内卖家,大概有80%是铺货卖家? 你们的公司在产品线是账号多钱多任性只要能卖动有钱赚都上架, 还是有一定做精类目追求? 如果想做大,类目流量有限, 这种做精类目的追求是不是傻可爱?
 
3. 关于人才招聘, 你的公司一般是通过什么网站更好找到跨境人才, 你如果是个打工人,是怎么应聘到这家公司?
 
a. 关于人才地域分布,除了深圳外, 哪个省份城市的跨境人才多
 
b. 对于一个合格的运营人才的合理薪资结构是什么样的?
 
暂时就想到这么多,主要想讨论扩充账号,招聘到合适的人才,欢迎一起讨论!
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Alan_K - 挣扎在电商的弄潮儿

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带起过小公司,管理过几十人,做过ebay、AMZ、AliExpress,谈谈我的想法,姑妄言之。

1.之前所在一家中等ebay为主,亚马逊、独立站兼之的公司,带四十左右的运营团队,ebay团队每个人平均14个
账号,总体百多个账号。账号之前是买的公司信息,绿色通道申请,但是现在不能了,反而经理会要实地考察。
而且ebay自从虚拟仓不能做之后,要做海外仓还要申请,也会产生库存和成本积压。综合而言,你分出一些账号
主做海外仓,小额度账户做做自发货培养账号。
a.关于亚马逊买账号,说实话,可买可不买,有位水友说得好,风险自己把控,看自己的资源。
b.其实你注册了这么多ebay账号,手头也有公司信息,注册亚马逊绰绰有余。自用留个十几个差不多了,其他的
你也可以申请掉,能成功办下来也可以留着备用。实在不行,现在风口卖掉,一个8000回收一点零花钱。但是实
在没必要注册几十个,你自己也知道铺货干不久,没必要亚马逊也类似于ebay铺货。

2.关于产品,你其实自己也有考虑过,我只是做一点补充,你再考虑一下。
a.你可以总结、沉淀自己ebay的产品线,挑选表现好的、调研后并适合亚马逊市场的产品,做点精细化的改进或
者包装,放到亚马逊上主推,算是一个思路,不算难这其中便利之处可以想得到。
b.做精类目是可行的,也是为了以后的产品相关性运营。至于你的思考,取决于你前期的调研工作,你的切入点
。不要找特别冷门的类目,挑个市场容量中等或者之后可以往更大容量延伸的类目去切入。你提到的厨房、户外
都可以,服饰的话,你有研究的话也可以,毕竟服饰做独立站潜力更大,但是退货率和库存的风险,慎重选择。
 
3.招聘网站可以找到。还有一种就是论坛。毕竟肯在论坛花时间、精力去学习的,人都不会太差。你也可以挖挖
服务商、物流商的墙角,这年头服务商很多都是做运营的转过去的,这些人本身就是一种资源,可能于细小处就
给你解决问题的方法。
a.浙江义乌、杭州、宁波、上海----算是南方往北方孵化的结果
武汉、河南个别城市----沿海大型公司向中部转移、降低成本的影响

4.关于薪资结构,城市不同,情况不同,底薪不同,你可以去看看招聘网站。
主要还是在于你的格局,以及你对于公司的规划或者说对于人才是什么态度去对待,这年头,真的不断学习、沉
淀后的人才,要么自己干了,要么失败了在蛰伏的路上。除非是行业格局大变,单干门槛太高。要么你还是老老
实实招几个本性不错,肯吃苦肯学习的人培养,至于什么方式留下他们,仁者见仁了。

一家之言,姑妄听之。

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