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日本跨境电商市场分析及选品方向解析

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近年,跨境电商保持着迅猛的增势,网购人群越来越多。不同于竞争激烈的欧美市场,日本站还是一片蓝海。很多卖家看到了日本跨境电商的增势,但因为第一次接触,有很多疑问。日本实体业发达,网店有发展前途吗?日本电商的红利期到了吗?做日本市场需要注意什么?今天就来捋一捋日本市场的各种疑问吧!

随着互联网的深入发展,特别是各种社交媒体的流行,日本电子商务出现了断层式增长。特别是疫情期间,更多的日本人开始习惯网上购物,加深了网购的体验感。数据显示,预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元,日本电子商务将会迎来高速增长阶段。
相比之下,日本实体店出现衰败的景象,出现劳动力不足,人流减少的状况。

电商消费市场分析
纵观2019全球B2C市场,日本全球排名第四,并且从2010年到2018年,呈明显的增长势头,还有很大的发展成长空间。到2018年,日本电商市场规模比2017年增长8.96%,总金额达到17万9845亿日元,电商渗透率达到6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的所有特征
互联网和宽带用户普及率高、在线购物者比例高、人均在线支出高。网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品,从人均网购消费金额看,日本人均网购年消费$1164,超越了美国的$1156,且是中国的近2倍。因此我们判断,日本网购市场潜力巨大。
从用户规模看,日本网上购物习惯已经养成,2017年网购用户规模为7640万人,占总人口的60.1%。

日本网络购物用户特征
日本智能手机的普及率非常高,即便是在6~12岁的儿童当中,拥有智能手机的比率也高达32.4%。20~50岁是智能手机普及率最高的群体,无论是消费潜力和消费意愿都远远高过其它群体,尤其是20~29的年轻人对移动互联网的依赖度更高,高达90%。

在日本18至24岁的女性电商用户中,有61%的人有亚马逊上购物的经历,有53%的人有乐天购物的经历,还有23%的人在zozotown上购物过。而在18到24岁的男性电商用户中,58%的人有亚马逊购物的经历,有39%的人有乐天购物的经历,还有15%的人有zozotown购物的经历。
由此可见,入驻日本站做跨境电商,还是选择亚马逊平台比较好,受众多,普及率高。

日本消费行为分析及节假日热销商品
同为传统东方国家,日本气候条件与中国更为相近。而且,日本与中国在身高体型上也非常接近,产品尺寸和设计更容易把握。
由于土地资源有限,日本人很喜欢占用空间少的收纳型产品,再加上日本人的房屋普遍空间狭小,很喜欢一些功能齐全又不怎么占用空间的收纳型物品。
另外日本消费者对中国商品需求性更强,节俭的日本名族追求高性价比商品。

春季是搬家季,房屋到期,以及很多新生进入社会,很多人需要进行房屋的搬迁工作。卖家需要如果发FBA需要提前一个月就开始备货到仓库,这个季节比较火的产品有沙发、地毯、被子、拖把等工具。
夏季出游季,大概7月到8月份,日本人在这个时间段会有一个比较长的休假(大概7天),用于回乡祭祖以及出游。一些常用的夏季用户和户外用品在这个时候比较热门。比如户外帐篷、地垫、风扇、驱蚊灯以及和服等传统服饰。

日本人在穿衣打扮上非常讲究,不同的场合会有不同的打扮。他们一般喜欢纯色、设计相对简洁的服饰,在配上可以凸显个性的佩饰。
日本人喜欢清淡的饮食,uber eats盛行,对器皿类比较讲究。,有这方面资源的卖家们可以适时行动起来。
如果还想了解更多关于跨境电商的资讯,或是日本站市场、选品的卖家,可以去亚马逊全球开店公众号看看,里面还有更详细的市场分析、消费者画像,希望能帮助到你。
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