社区 发现 Amazon 红海类不动销款产品在降权之后该如何运营来...
红海类不动销款产品在降权之后该如何运营来补救?每天靠广告和一些站内折扣硬撑着卖,广告一天至少得花100美金……这样的链接该怎么办?如何重新拉动权重和销量?
我的产品是红海的户外服装类,客单价十几美金,非季节性产品。之前发货太多了,中途链接出现了问题被暂停销售了,大概过了两个月才拯救回链接。救回来的链接基本是权重降低很多的链接,现在销量低的可怕,每天几单十几单,每天靠广告和一些站内折扣硬撑着卖,广告一天至少得花100美金,自然位关键词在第二页,广告主推关键词有开到第一页但是点击率不理想,ACOS很高。想知道现在这样的链接该怎么办?如何重新拉动权重和销量?链接评分4.6,评价700+。
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一如年少时模样 - 努力搬砖
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因为你被暂停销售期间销售权重积累的速度变慢了,排你后面的产品销售权重依然在积累,当他们权重超过你的时候,你的排名就会一直掉,权重不断下降。
这里要明确,排名不是销售权重来起决定性因素,除此之外还有搜索,点击,加购等。只是销售权重占得比较大。
先检查站内流量主要有8个
搜索流量,类目索引流量,CPC流量,推荐关联流量,促销/coupon/deal流量,推送流量
搜索流量分析:产品主推词有几个,比较大的流量词有哪些,对于这些词你的自然排名在哪?跟下架前比如何?如果你的流量降级幅度很大,可以默认每个主要搜索词都出现了问题,那我们下一步的要点就是,关键词排名优化。
如何优化?
列举每个流量词,爬取每个流量词下的前三页ASIN信息,对比自身ASIN历史情况,找出突破口,尽量找难度小的,选取1-2个主打词
然后降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重,加上你有700多个review,评分还不错,所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
关联流量分析:在这个产品类目的主要核心ASIN下,推荐位置有没有你的ASIN,如果没有,他们关联的ASIN都是哪些?实力如何?是否能抢占坑位。
自然关联位置难以抢夺的,可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。
制定计划:总之先明确自己ASIN的情况,再搞清楚市场情况,制定计划,逐个将流量位置攻坚下来,要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位,广告位,关联位置,时常检查对比。不但要关注自己的ASIN,也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快,你明天就要比他跑的好一些。
过程注意先易后难。
其它办法:
1.多报点活动,前期跑销量,折扣大一点排名会慢慢好起来。
2.继续降价,加大广告力度;自动手动均开,广告花费确实会很吓人,主要搜索词,自动广告位置到处都有你的ASIN,跑了几天后,销量逐渐起来,排名往上涨,这时候不要着急提价,等到销量完全恢复,排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然,这样吐血砸广告救销量时,必须确保这个产品转化率是OK的,你的评论数和评分,QA,图片,首页是否有差评,竞品的listing是不是写的更好,对照优化,一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
3.继续广告加上搜索词下单测评。让你的listing被A9算法认可,半个月你可以看到效果,最多坚持一个月就可以了。
4.需要注意的点:同一个listing不要出现2次以上下架,特别是短期内,否则回到之前的排名就会更难。
以上
祝愿题主爆单