# 案例分析 # 上个月盯上了一个大卖的几个新品,昨天突然启动,一脚油门我连车尾灯都看不到了 - 等一个有缘大佬的分析

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事情是这样的,听我慢慢道来
故事背景: 
上个月27号,我随缘看新品榜中,看到一个比较特别的产品然后稍微留意了一下,感觉这个品牌A的卖家有点眼熟,然后去他店里面逛了逛,发现他店里的产品并不少,得有几百个。大佬就是大佬,经过一系列勘测,home kitchen加tool improvement两个品类大类前100就有8条他们的listing,其中前十的当时看都是有的,更别提还有众多大类好几百的若干条listing(一家深圳的大卖,为此我还调查出了这家公司的名称,招聘信息。相比anker,aukey这样的确实挺名不见经传的,但是靠着品牌的流量对比,我粗略估计这个大佬有anker1/6的份额)。抱着分析和学习的想法,我更加深入地去调查了各个产品,把重点关注放在了review很多但是排名很不理想的listing上面,看看这些listing是怎么死的,引以为戒。同时,我发现了几个26号上架的新品,然后我做了几个表格记录他们的各项数据,分析参考一下大卖的新品推广节奏。不一定能直接用上,但是应该能学到不少东西。
 
故事发展:
这20多天来,我盯上的四个产品在我看来甚至是不同运营的不同推广风格,每一条的节奏都似乎有点不一样,但是仅仅只是猜测,相同的是,发的都是FBA,上架几天后集体断货(按照新品200个库存来看,几天就销售完,也挺符合他的排名的),这里只说一条listing的情况。如图一所示,大类是tool home improvement。26号上架,到30号第一批货几乎清空,之后就是漫长的断货期,期间没做QA,上了两个VP。15号恢复供货,由于记录的时间在早上,那会可能还没设置限购,16号再看已经一脚油门进入了前1w。关键来了,最开始我以为是财大气粗,广告拉满,虽然是血海,竞品多,竞价高,但是大卖嘛,就两个字--有钱,直接预算和竞价拉满一波冲上去。事实上,当我反查关键词的时候,我呆逼了。众多大词集体上了首页和第二页,尤其是最大的那个词,一口气到了首页中部的自然位,而广告的影子我也并没有看到=。=
 
疑问:
由于并没有跟卖的存在,所以基本可以断定这位大卖没有采取多账号跟卖保证供货。初期那200个货几天清完,他是想加足马力一口气把货迅速清空拉动动销。把补货限制直接拉到1000+么?
断货15天,放在一般卖家那里,要起来肯定要温水煮青蛙慢慢把权重提上去的。他是如何在不怎么靠广告的情况下,一天直接把各大关键词排名直接冲上这么高的排名?盯着这些词刷个100单?站外?可是站外我用他的ASIN去搜索并没有结果。
 
本想好好盯着这几条listing学习学习大卖的推广节奏,找点能给自己用的东西,谁知道大卖点了一下油门,车尾灯都见不着了~~~
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 第一段没看完我就知道是谁家的产品了。
不知道是不是G开头的品牌?老品牌是Min开头的,如果是,我在接着分析。
 
 

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