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关于品牌建设和站外推广的几点想法

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     随着亚马逊平台的红利日渐单薄,站外推广有被重视的痕迹。如何围绕平台打造自己品牌堡垒也慢慢的变成大家茶余饭后的话题。本人从事外贸行业十年,从B2B展会,B2B电子商务,到B2C平台零售,最终安身于研究品牌建设和推广行业。今日无聊,借平台宝地聊几句,探讨一下品牌建设和站外推广的几点想法。由于本人并不专业于亚马逊平台,请大神们不要打脸!
    首先, 本人比较反感 站外推广的叫法。 好像没有站就 没有推广一样。 无可否认亚马逊很傲娇,谁不是 日思夜想的想在他的领地里抱块 金砖 滚回家 ?但是请注意,要做到手中有站,心中无站。对于刚进入跨境 电商行业的朋友 来讲,亚马逊 仍然是当今的 最佳切入平台, 迅速的利用平台的力量,把自己的产品展示在终端的消费者面前。获取订单,让自己活下来,比什么都重要。但是人 又不能 只求活着!对于部分 有上进心,不想做 温水青蛙的朋友 来讲,品牌化运营并不能 只在亚马逊的世界里。如果在 平台运营了一年半载,注册了自己的品牌,产品品质和 服务不算太差的话,平台的流量 其实已经开始外溢了。我们在这个阶段就要优化好 自己的官网,设置好自己的sns渠道,把 这些客户从平台 客户变成自己 实实在在的客户了。 做生意就好比谈恋爱,他对你的产品 感兴趣,自然会想 多了解你的家底, 公司的官网如何, 有没有让他产生共鸣的 品牌故事,sns渠道 能不能让他 进一步的拉近你们的距离感?如果都没有,活该单身,继续在亚马逊交 租金当租客吧! 利用好这些渠道,反客为主,让亚马逊这个渠道为你引流,把慕名而来的客户变成自己的long time value客户,是最爽不过了。所以站内站外,流量是互通的, 营销体系都是 全局化的,世界上本来就没有站,只是扯的人多了而已。欧美人士对 公司官网的认可度是很高的。
    品牌是 什么?市场又是什么?在外贸 行业中,大家都懒得去思考这些。因为 铺货就能赚钱的年代,赚钱就跟玩一样。部分靠平台起家的 哥们,纷纷以成功 企业家的身份自居, 开始定位不清晰,满嘴跑火车。殊不知平台一个变动,他坟草又已八尺长了。有些朋友有心于建设品牌,想做做站外推广,又觉得效果太差!因为营销玩的是一个体系,孤立的做推广,效果肯定不好。大家不妨摸摸自己的胸口,问问自己,究竟花了多少时间来去研究自己的产品?消费者的是男,是女还是人妖?学历,婚姻状况,年龄状况如何?他们买我的产品的真实动机是什么?举个例子,有位朋友在亚马逊摆摊卖一种产品叫窗帘灯。试图在fb创建广告引流到亚马逊李思婷。广告的文案写得都是老子的灯如何省电,老子的灯有多少种亮灯模式,老子的灯电线可以非常的结实!坦白讲这是B2B模式的产品介绍,但是来到B2C,功能性的描述可以提,但是就没有那么重要了。必须要上升到情感共鸣的高度,让他进一步产品消费的欲望。窗帘灯无非可以用来跟朋友举行一场难忘的party,跟家人共度一个温馨的节日晚上,或者珍藏一生最珍贵和甜蜜的结婚party。抓住客户的 这一点,配以触动 人心的文案和温馨的图片。让客户 手贱的直接进入 亚马逊页面就 购买了, 还需要货比三家? 最有效站外推广方式是,把市场营销的阶段 全部放在站外,让亚马逊的list充当我们的 购买页面和我们的 搬运工就好了。所以无论是品牌 推广建设 还是站外推广, 把心思放回到产品端,多去思考客户的真实需求,少点玩 黑科技,老老实实的听 平台的话就可以了。当然如果有朋友觉得自己黑科技已经 可以叫板亚马逊,可以继续 比划比划的。不过先预留好自己 的坑吧。
   品牌就是你对客户的 承诺,产品是你 实践承诺的载体。市场 就是用你的一切 努力告诉客户,他 为什么要向我 购买!有些朋友很有趣, 放些爬虫在 平台上面爬来爬去,专看哪些产品卖得好,所谓的天花板 高不高!然后就把一模一样的产品铺上 自己的店面去卖。 天真的认为,这就可以 辉煌腾达了。并说 就是传说中 的市场调查!先抛开资金实力 不讲,这种玩法在 现在是很傻很天真了。他解决了 卖什么的问题, 但是他们有 解决怎么卖的问题。怎么卖?这不是很简单吗?我 卖的比他便宜 就可以了! 我但愿他能跟沃尔玛 一样 天天平价吧。先弄清楚,你的客户是谁,为什么要向你购买。why!
 
   
 胡言乱语,午觉去, 再聊!
 
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zdrcdw - 愿我出走半生,归来仍是少年

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一个亚马逊的小白,最近和一个前辈也在聊到这个话题。他教育我说:你连你的客户群体是谁,他们是通过什么入口进入的你的店铺去购买你的产品,你的产品的优缺点是什么,这些如果你自己都不清楚的话,你还整天谈个屁的优化。
 
产品归根到底不外乎三个方向:人无我有,人有我优,人优我廉。先定位好自己的产品和实力再去谈其他乱七八糟的东西。

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