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一套简单但适用性很强的选品方法

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今天的分享与以往不同,我要分享的是我现在在用的一套,简单,但是高效的选品方法。
 
一共4个步骤:1.new release 2.bsr 3.1688销量榜单 4.样品
 
举一个例子
我经常做的类目home&kitchen, 假如我要在这个类目找一个新款。
1.我直接看new release榜单,看一下是否存在reviews比较少但是有一定销量的产品(并且点击产品分析店铺,确认是否是一个小卖家)
假如我找到了一款产品:儿童床单,我分析了他的销量不错,且正在做的是一个小卖家,我会认为这个类目有一定的进入空间,然后直接进入这个类目。
2.当我进入这个类目之后,我会分析bsr榜单,把100个产品,每款都点击进去,仔细看7张图片(为了让自己有一个感觉,什么样的款式会热销,这个过程可能会持续30分钟)
3.当我对于这个类目有了一定的了解后,我直接去1688按销量高到低的顺序搜索,寻找2-3款,销量不错,亚马逊bsr榜单也不存在的产品(但符合bsr特性)
4.我把觉得ok的几款产品买样,然后分析质量,包装是否满意?
如果都确认了,就直接下单,每款100个左右,小批量测试。
 
补充:我认识很多的选品开发,我觉得很多人其实没有一套很好的选品思维,但是依然能够在一个公司立足,找到一些有潜力的产品,关键在于,他们对于某一个类目有足够的了解。基于对于这个类目的敏感,他们会知道什么样的款式会有潜力。
而我认为最快的让你了解这个类目客户喜好倾向的方式,是花30-60分钟,仔细看bsr的每款产品的特征,锻炼自己对于这一个类目的敏感度,然后去开发一些符合市场喜好,1688热卖,但是亚马逊很少人在做的产品。
 
好了,今天的分享就到这里了。(在上一篇分享中我也简单的介绍了我目前的亚马逊生活状态)

 
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