社区 发现 Amazon # 案例分析 # ACOS依旧居高不下，...
# 案例分析 # ACOS依旧居高不下，无论是手动精准 短语 广泛，现在是老品了，如何突破现有销量。
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10月的新品。
那个时候发了问题，见下:
https://www.wearesellers.com/question/26349
那个时候的ACOS也是30%+，不过可能是新品，自然单与广告单的比例大概是3:1
经历了：11月黑五网一和12月的圣诞。
不知道自己的广告打法是否正确？请教一二
我是常规操作，先自动再手动，按照漏斗式，如下：
新品的时候：自动一组，手动广泛一组（大词）大概持续10月到11月中，1个月半，自动每天20美金的预算，后面自动15美金，手动广泛15美金预算。
后面：手动词组一组 手动精准一组（词都是从自动或者广泛出来的，长尾词居多，根据判断分到词组或者精准的组）大概是11月中到12月末，一个月半，因为上架慢，每组只给了3美金烧完的预算。btw，我无法开始在NR看到我的排名了，证明新品过了。
在12月初的时候我都修改所有广告组的活动设置为只降低，而且词的CPC都是竞价0.76-0.85不等。
持续到现在到货了一波库存，（销量有些时候多的时候10几单，少 2-3单，平均起来目前基本平均5单左右的销量，月销160）
问题1：
目前广告，无论是精准，还是词组，很头疼，来来去去都是40%+，而且如下：
不知道是否要开回广泛和自动，广泛和自动现在就一美金在跑，不停止，有些时候还可以出单。
问题2：
按照目前效率来说，这款产品如何突破现有情况，每天5单左右的销量，排名是在80-150居中，
是加大广告费用吗？以此要提高销量，从而多点库存发货。希望有懂的大佬指望一二！！
这周还是尝试做了视频广告，效果有，但不明显。（可能是自己拍的）
问题3：还是按照目前趋势坚持下去？每日5单的销量，很慢呀~
产品listingA+也做了，目前留评效率10%，现有50个review，售价11.99-12.99, 5%coupon。
以上。
先祝留下优秀的评论的大佬恭喜发财，新春快乐，大卖！
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2021.2.1今日更新下：
2021.1.1-2021.1.31的这个产品的广告，依旧是词打的acos偏高，幸好spv和展示拉低acos
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2021.3.1今日更新下：
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2021.4.13今日更新下：
3月份由于物流的耽搁，年前1.30发的美森UPS用了2个月的时间到4.1才签收到售
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2021.5.2今日更新下：
4月份到货之后，签收上架用了1周多，断货之后的重推：
关键词：CPC增加，曝光量减少，竞品多了好多，之前是4家左右，目前已经有10+多家竞品（一样1688的大路货）
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2021.6.1今日更新下：
关键词：之前压的货一下子又进库，导致售出率有降低，加上竞品的广告比我猛，单量下降，然后每天不断调广告，CPC又增又减，广告位又不断测来测去，加上问了其他人说我的广告组开得太多，确实我的广告类型能开的都开了，每组都是5-10元的预算，每天大概就是烧10-20美金最多。
粗略算了下本月：单品10.99，单量229（广告单82）销售额2,509.71， 广告花费304.45，ACOS33.52%，coupon支出：105.80害，惨。
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2021.7.1今日更新下：
关键词：
1.有FBA跟卖，跟惨了，我降价他降价，从店铺看只有4个feedback的外籍卖家（也查不到是哪里的）
2.经历PD6.21-6.22，出了31单/43单。
3.广告本月花费375刀，广告单149，广告点击率0.54%，广告转化率20%，总订单332，产品转化率42.84%
4..最后一天实在受不了跟卖，直接花钱找服务商加词弄0计划瞬间赶走。
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2021.8.2今日更新下：
关键词：
1.7月库存容量有所下降，也发不了货
2.新开一组表现可以的广告视频广告，感觉还可以
3.养了一组精准的词，主打一次，转化率和点击率都很不错的广告组
4.自然单：广告单比例是1：1，除去广告 coupon，利润更少一步
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2021.9.1今日更新下：
关键词：
1.8月份发了2波货件，一波货件是已删除，还发的是美森限时达卡派，不知道签不签收，冒着险。
2.8月底再次降价，取消coupon，几个同款竞争激烈，有个还直接6.99
3.单量漂浮不定，有些时候一天2单，有些时候一天15单+，其他的就是 7 8，10单左右
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2021.11.2今日更新下：
感觉没什么好写的了，关注就是acos有些高有些低
很快一年又过去了
主要是这个库存发货很容易头疼
那个时候发了问题，见下:
https://www.wearesellers.com/question/26349
那个时候的ACOS也是30%+，不过可能是新品，自然单与广告单的比例大概是3:1
经历了：11月黑五网一和12月的圣诞。
不知道自己的广告打法是否正确？请教一二
我是常规操作，先自动再手动，按照漏斗式，如下：
新品的时候：自动一组，手动广泛一组（大词）大概持续10月到11月中，1个月半，自动每天20美金的预算，后面自动15美金，手动广泛15美金预算。
后面：手动词组一组 手动精准一组（词都是从自动或者广泛出来的，长尾词居多，根据判断分到词组或者精准的组）大概是11月中到12月末，一个月半，因为上架慢，每组只给了3美金烧完的预算。btw，我无法开始在NR看到我的排名了，证明新品过了。
在12月初的时候我都修改所有广告组的活动设置为只降低，而且词的CPC都是竞价0.76-0.85不等。
持续到现在到货了一波库存，（销量有些时候多的时候10几单，少 2-3单，平均起来目前基本平均5单左右的销量，月销160）
问题1：
目前广告，无论是精准，还是词组，很头疼，来来去去都是40%+，而且如下：
不知道是否要开回广泛和自动，广泛和自动现在就一美金在跑，不停止，有些时候还可以出单。
问题2：
按照目前效率来说，这款产品如何突破现有情况，每天5单左右的销量，排名是在80-150居中，
是加大广告费用吗？以此要提高销量，从而多点库存发货。希望有懂的大佬指望一二！！
这周还是尝试做了视频广告，效果有，但不明显。（可能是自己拍的）
问题3：还是按照目前趋势坚持下去？每日5单的销量，很慢呀~
产品listingA+也做了，目前留评效率10%，现有50个review，售价11.99-12.99, 5%coupon。
以上。
先祝留下优秀的评论的大佬恭喜发财，新春快乐，大卖！
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2021.2.1今日更新下：
2021.1.1-2021.1.31的这个产品的广告，依旧是词打的acos偏高，幸好spv和展示拉低acos
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2021.3.1今日更新下：
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2021.4.13今日更新下：
3月份由于物流的耽搁，年前1.30发的美森UPS用了2个月的时间到4.1才签收到售
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2021.5.2今日更新下：
4月份到货之后，签收上架用了1周多，断货之后的重推：
关键词：CPC增加，曝光量减少，竞品多了好多，之前是4家左右，目前已经有10+多家竞品（一样1688的大路货）
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2021.6.1今日更新下：
关键词：之前压的货一下子又进库，导致售出率有降低，加上竞品的广告比我猛，单量下降，然后每天不断调广告，CPC又增又减，广告位又不断测来测去，加上问了其他人说我的广告组开得太多，确实我的广告类型能开的都开了，每组都是5-10元的预算，每天大概就是烧10-20美金最多。
粗略算了下本月：单品10.99，单量229（广告单82）销售额2,509.71， 广告花费304.45，ACOS33.52%，coupon支出：105.80害，惨。
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2021.7.1今日更新下：
关键词：
1.有FBA跟卖，跟惨了，我降价他降价，从店铺看只有4个feedback的外籍卖家（也查不到是哪里的）
2.经历PD6.21-6.22，出了31单/43单。
3.广告本月花费375刀，广告单149，广告点击率0.54%，广告转化率20%，总订单332，产品转化率42.84%
4..最后一天实在受不了跟卖，直接花钱找服务商加词弄0计划瞬间赶走。
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2021.8.2今日更新下：
关键词：
1.7月库存容量有所下降，也发不了货
2.新开一组表现可以的广告视频广告，感觉还可以
3.养了一组精准的词，主打一次，转化率和点击率都很不错的广告组
4.自然单：广告单比例是1：1，除去广告 coupon，利润更少一步
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2021.9.1今日更新下：
关键词：
1.8月份发了2波货件，一波货件是已删除，还发的是美森限时达卡派，不知道签不签收，冒着险。
2.8月底再次降价，取消coupon，几个同款竞争激烈，有个还直接6.99
3.单量漂浮不定，有些时候一天2单，有些时候一天15单+，其他的就是 7 8，10单左右
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2021.11.2今日更新下：
感觉没什么好写的了，关注就是acos有些高有些低
很快一年又过去了
主要是这个库存发货很容易头疼
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Hongfei - 80后跑者
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你售价11.99刀的产品，ACOS是很难短期做到20以内的，不用纠结
另外你每个广告活动，每天3刀的预算太少了，CPC是0.76，也就是说你每天才能买来4个点击，按照你的转化率计算，平均下来，基本上广告就是每2天出一单，一个月所有订单加下来才平均2单一天，除去捡漏广告，剩下4个广告活动加起来，基本日出8～10单，这个量可以说是已经达到基本门槛。
但是很关键的一点是，你的广告无法为你带来稳定的每天出单，这才是你广告表现无法稳定且持续增加权重的核心原因。
如果目前可以抓到利润，建议逐步少量的增加广告预算，同时观察广告本身的转化率的变化，以及广告单和自然单的比例的变化，如果这两个值都比较稳，那就继续持续增加。这样做的结果就是在维持利润率的前提下，提高利润量，同时加大出单量，提高留评速度，从而慢慢的增加转化率，以降低广销比
最后一点小建议，不要迷信站外放单冲一波这种说法，不要单纯只专注ACOS（尤其是低售价的产品），一切以利润出发
随便水几句