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求教，选品的要点到底是哪些？另外分享一下自己注册店铺的一些心得
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最近对选品越来越迷茫。公司的模式一直以来都是选好款后先走铺货，有一定的单量后转fba，之前以这种模式去做在18 19年确实也还可以，20年以后整体的业绩下滑，按照之前的模式选好的产品改发fba后表现平平，老板天天要求我们研究选品，想请教各位大佬，2021年的选品思路到底该从哪个方向开始着手。
另外分享一下我最近注册店铺的一些心得，主要注册欧洲站。
KYC审核的要点就是三个方面：
1.后台填写的主要受益人个数
2.主要联系人地址
3.账单：个人和公司
为什么说是这三点呢？因为这是你所有要准备的资料的核心。
首先，公司受益人涉及到公司股份分配的问题，受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人，几个受益人就需要提供几个人的资料。说白了只要不是独资，股东占比超过25%，有关人员都得提交资料
其次，主要联系人的地址，这个是关系到个人费用账单的问题，账单上的地址必须和亚马逊后台填写的联系地址一致。
第三，公司账单和个人账单。公司账单，亚马逊要求的是公司对公账户账单，如果有就可以直接提供；没有对公账户也不怕，收款账户的账单也可以，就是我们常说的P卡账单。以上两种都必须注意，账单上要有公司的地址。个人账单，建议银行综合查询凭证 如果没有，电话费账单也ok，没有地址怎么破？让银行办一个变更地址的业务就有啦~
还有一个点需要和大家说明，就是公司名称是否该用拼音的区别，以及Co.,Ltd.和youxiangongsi的问题，其实都是可以的，有时候KYC团队也是会标准有点不太统一，正常来说，只要亚马逊后台和营业执照以及P卡账单的公司名称一致就ok，但是有些时候偏偏就给你挑刺，商贸用trading，不可以！要用shangmao，硬是让你改，所以碰到这种也是没办法，为了避免真有这种牛角尖，建议大家还是注册时全部用拼音，不管是公司名称还是公司地址。
最后切记 千万别提交假照片，人家负责审核的也不是吃干饭的，不要想着浑水摸鱼 最后分享一些资料给大家，对新入行的小伙伴还是有点用的。有需要的留言。欢迎同行业的小伙伴一起交流经验
另外分享一下我最近注册店铺的一些心得，主要注册欧洲站。
KYC审核的要点就是三个方面：
1.后台填写的主要受益人个数
2.主要联系人地址
3.账单：个人和公司
为什么说是这三点呢？因为这是你所有要准备的资料的核心。
首先，公司受益人涉及到公司股份分配的问题，受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人，几个受益人就需要提供几个人的资料。说白了只要不是独资，股东占比超过25%，有关人员都得提交资料
其次，主要联系人的地址，这个是关系到个人费用账单的问题，账单上的地址必须和亚马逊后台填写的联系地址一致。
第三，公司账单和个人账单。公司账单，亚马逊要求的是公司对公账户账单，如果有就可以直接提供；没有对公账户也不怕，收款账户的账单也可以，就是我们常说的P卡账单。以上两种都必须注意，账单上要有公司的地址。个人账单，建议银行综合查询凭证 如果没有，电话费账单也ok，没有地址怎么破？让银行办一个变更地址的业务就有啦~
还有一个点需要和大家说明，就是公司名称是否该用拼音的区别，以及Co.,Ltd.和youxiangongsi的问题，其实都是可以的，有时候KYC团队也是会标准有点不太统一，正常来说，只要亚马逊后台和营业执照以及P卡账单的公司名称一致就ok，但是有些时候偏偏就给你挑刺，商贸用trading，不可以！要用shangmao，硬是让你改，所以碰到这种也是没办法，为了避免真有这种牛角尖，建议大家还是注册时全部用拼音，不管是公司名称还是公司地址。
最后切记 千万别提交假照片，人家负责审核的也不是吃干饭的，不要想着浑水摸鱼 最后分享一些资料给大家，对新入行的小伙伴还是有点用的。有需要的留言。欢迎同行业的小伙伴一起交流经验
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匿名用户
赞同来自: feiyangxin 、 Shirleyn 、 片刻之前211228
市场容量（google趋势，多找几个产品的关键词做对比）。
卖家数量（亚马逊前台关键词搜索，看结果与卖家listing匹配高的数量）。
真实销量（推荐使用jungle scout 用了一年感觉很不错，误差不大，别用盗版都是假的）。
评价多少（我一直认为选品要与自身实力挂钩，我实力比较差，选择500review以下的产品做，就是销量最好排名最高的那个listing来看）。
运营远景（看类目的卖家的实力，大卖家看不上市场容量小的类目，市场容量就是销量的大小，看关键词第一页的卖家lisitng，他们的评价都在什么数量区间，如果评价少，在首页，销量排名不错的产品可以定义为备选产品）。
备选产品：还要去看利润，适合FBA还是FBM，有没有专利，版权之类的东西（直接问工厂是一个好的渠道）。
数据选品有一个弊端，会经常选择到一些生命周期短，又比较火的产品，这种产品结合趋势，看是否适合做FBA。后面更高端一些的要看用户画像，比如facebook的用户市场分析软件
选品是一方面，后面就结合写listing的功力，listing就一句话，从用户角度出发，再详细简单一点，从竞争对手的review找
1.差评：差评找痛点，能改善就改善
2.好评：好评找卖点，找到最高出现的特性，一般都是买家最真实关心的东西，写进listing
3.通过google趋势，找主关键词，找到几个合适的词埋进listing 五点，描述，标题，ST里，图片根据listing的布局来写。
如果不行，就根据销量前三家的模仿，他们的listing经过市场验证，最权威。
后面就是运营节奏的把握了。良好的选品是成功的一半。
希望对你有帮助。