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求教,选品的要点到底是哪些?另外分享一下自己注册店铺的一些心得
另外分享一下我最近注册店铺的一些心得,主要注册欧洲站。
KYC审核的要点就是三个方面:
1.后台填写的主要受益人个数
2.主要联系人地址
3.账单:个人和公司
为什么说是这三点呢?因为这是你所有要准备的资料的核心。
首先,公司受益人涉及到公司股份分配的问题,受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人,几个受益人就需要提供几个人的资料。说白了只要不是独资,股东占比超过25%,有关人员都得提交资料
其次,主要联系人的地址,这个是关系到个人费用账单的问题,账单上的地址必须和亚马逊后台填写的联系地址一致。
第三,公司账单和个人账单。公司账单,亚马逊要求的是公司对公账户账单,如果有就可以直接提供;没有对公账户也不怕,收款账户的账单也可以,就是我们常说的P卡账单。以上两种都必须注意,账单上要有公司的地址。个人账单,建议银行综合查询凭证 如果没有,电话费账单也ok,没有地址怎么破?让银行办一个变更地址的业务就有啦~
还有一个点需要和大家说明,就是公司名称是否该用拼音的区别,以及Co.,Ltd.和youxiangongsi的问题,其实都是可以的,有时候KYC团队也是会标准有点不太统一,正常来说,只要亚马逊后台和营业执照以及P卡账单的公司名称一致就ok,但是有些时候偏偏就给你挑刺,商贸用trading,不可以!要用shangmao,硬是让你改,所以碰到这种也是没办法,为了避免真有这种牛角尖,建议大家还是注册时全部用拼音,不管是公司名称还是公司地址。
最后切记 千万别提交假照片,人家负责审核的也不是吃干饭的,不要想着浑水摸鱼 最后分享一些资料给大家,对新入行的小伙伴还是有点用的。有需要的留言。欢迎同行业的小伙伴一起交流经验
8 个回复
匿名用户
赞同来自: feiyangxin 、 Shirleyn 、 片刻之前211228
市场容量(google趋势,多找几个产品的关键词做对比)。
卖家数量(亚马逊前台关键词搜索,看结果与卖家listing匹配高的数量)。
真实销量(推荐使用jungle scout 用了一年感觉很不错,误差不大,别用盗版都是假的)。
评价多少(我一直认为选品要与自身实力挂钩,我实力比较差,选择500review以下的产品做,就是销量最好排名最高的那个listing来看)。
运营远景(看类目的卖家的实力,大卖家看不上市场容量小的类目,市场容量就是销量的大小,看关键词第一页的卖家lisitng,他们的评价都在什么数量区间,如果评价少,在首页,销量排名不错的产品可以定义为备选产品)。
备选产品:还要去看利润,适合FBA还是FBM,有没有专利,版权之类的东西(直接问工厂是一个好的渠道)。
数据选品有一个弊端,会经常选择到一些生命周期短,又比较火的产品,这种产品结合趋势,看是否适合做FBA。后面更高端一些的要看用户画像,比如facebook的用户市场分析软件
选品是一方面,后面就结合写listing的功力,listing就一句话,从用户角度出发,再详细简单一点,从竞争对手的review找
1.差评:差评找痛点,能改善就改善
2.好评:好评找卖点,找到最高出现的特性,一般都是买家最真实关心的东西,写进listing
3.通过google趋势,找主关键词,找到几个合适的词埋进listing 五点,描述,标题,ST里,图片根据listing的布局来写。
如果不行,就根据销量前三家的模仿,他们的listing经过市场验证,最权威。
后面就是运营节奏的把握了。良好的选品是成功的一半。
希望对你有帮助。