社区 发现 Amazon # 案例分析 # ACOS居高不下，手动...
# 案例分析 # ACOS居高不下，手动广告包括精准和词组2种投放模式，自动广告关键词展示比关联ASIN多。头疼啊，曝光和点击都很好，奈何就是不促成转化，请教各位问题出在哪里？
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选了一款产品，分别开了一组自动广告和手动广告，12月份和1月1-10号数据如下截图。
服装类目，ACOS一直很高，手动广告包括精准和词组2种投放模式（没有分开开组，因为我喜欢把一个词同时开精准和词组开在一个组里进行对比，还有个人基本不用广泛匹配）。自动广告关键词展示比关联ASIN多。
listing情况：34个review；评分4.1; 6个QA。
曝光和点击都很好，奈何就是不促成转化，请教各位问题出在哪里？
有人肯定说预算太低，我曾经一度给高预算但是订单量依然没有明显提升，12月份自然单和广告单占比： 7:1；1月份-10号占比：2.3:1。
最近才进入小类目排名70多，正常都是2,3百开外的样子。
从以上这些数据，望各位给与建议和指导，我想把关键词推上首页。谢啦，祝大家新年快乐。
服装类目，ACOS一直很高，手动广告包括精准和词组2种投放模式（没有分开开组，因为我喜欢把一个词同时开精准和词组开在一个组里进行对比，还有个人基本不用广泛匹配）。自动广告关键词展示比关联ASIN多。
listing情况：34个review；评分4.1; 6个QA。
曝光和点击都很好，奈何就是不促成转化，请教各位问题出在哪里？
有人肯定说预算太低，我曾经一度给高预算但是订单量依然没有明显提升，12月份自然单和广告单占比： 7:1；1月份-10号占比：2.3:1。
最近才进入小类目排名70多，正常都是2,3百开外的样子。
从以上这些数据，望各位给与建议和指导，我想把关键词推上首页。谢啦，祝大家新年快乐。
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HenryZ
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在你链接转化没提高的情况下，优化广告意义不大。广告只能是锦上添花，无法雪中送炭，给你带来大幅度的突破。
你后面写到你的目标是关键词推上首页。个人理解，关键词排名跟2个因素有关：1. 实际销量；2. 潜在销量（通过点击率、转化率和上升趋势等因素判断）。
你要实现这个目标，要么短期内将销量拔高，稳住一段时间，你的整体关键词排名便会得到提升。你可以跑几次七天促销试试看就知道了。
要么你就提高整体的转化率，并维持住一定的销量。如果你要刷单个词的话，也是一样的道理。可以配合刷单，人为提高转化率。
如果你只想优化广告的话，就我看到的给你几点建议：
1. 一个广告活动，只开一组广告；
2. 一组广告，只开一个匹配类型；
3. 烧钱快的词单独开一组广告，给曝光少的关键词机会。
PS：你现在的广告结构有几个弊端。我们先达成2个共识，1. 词组广告曝光>精准组广告曝光；2. 根词曝光>长尾词曝光
所以，你把词组匹配的词和精准匹配的词开在同一组，会导致大量预算被词组匹配的词抢光，其他匹配类型的词没有得到充足的表现机会。把大词和长尾词放一起，又会导致预算被大词抢光，长尾词没有表现的机会。