所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

产品即将过季,有库存需要清仓,请问该直接低价出售,还是正常售价持续站外和秒杀?

发帖42次 被置顶6次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动515次 历史交流热度11.2% 历史交流深度0%

微信图片_20180416115550.jpg

 产品被恶搞好多次,后来listing还变狗了,因为是冬季产品,后来拿回来已经了最旺的时段。
 
而且今年这个类目有点问题,和美国疫情也有关系,整个类目销量都是往年的一半左右。
 
库存不少,不想直接丢掉,产品成本和配送费也比较贵。
 
一开始卖的不错,拿回来之后排名也重新上去了,但是整体类目流量下滑,从旺季的一天两百单,到现在一天十几个。
 
同类目同行估计和我一样积压不少的库存,应该大家都是数以千计的,所以很多同行选择直接降价,降价大概低到10刀左右,大家都基本是平本亏本价格(fba配送费比较高)。
 
亏本也无所谓,但是我看到很多同行即使降价了,排名也不如我,所以不知道直接降价这么多的效果好不好。
 
而且广告竞价要去到两三刀,外加报了秒杀,如果我也降低到10刀,那就无法做广告和秒杀,也无法通过折扣站外清仓。
 
我现在的做法是,维持售价,给了coupon加上50%off的站外,但是站外效果也普通,过两天有一个秒杀,我也不知道要不要做了。
 
因为我没降价,现在买家搜这个产品,很多都是十刀左右的,我的售价是二十刀,站内竞争力也下滑,这两天随着降价的同行增加了非常多,我的排名也下跌了10位左右。
 
希望有相关清仓经验的大神可以指点一二,感激不尽!
已邀请:
我一个夏季的服装3400个货,只有3.8的评分。我自己慢慢清,清了一个月,终于只有700多个了。加油

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询