你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
匿名用户
赞同来自: 不要想太多 、 nihaomoshengren 、 暮色110 、 一只丸子 、 JUAN666 、 Gretara 、 爱搬砖的车厘子 、 Arronend 、 Cookiej 更多 »
要回复问题请先登录或注册
关注问题
VQCM站外推广
13 个文章, 9 人关注
小黄银站外
127 个文章, 98 人关注
跟着阿杜学跨境电商
475 个文章, 846 人关注
墨婷跨境-TRO和解/应诉、店铺申诉、商标注册
6 个文章, 3 人关注
亚易知识产权集团
413 个文章, 139 人关注
跨境电商无涯说
414 个文章, 694 人关注
巧豚豚-Woot推广
35 个文章, 140 人关注
知行跨境
329 个文章, 75 人关注
积特知识产权
418 个文章, 306 人关注
跨境电商物流资讯分享
166 个文章, 23 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
10 个回复
匿名用户
赞同来自: 不要想太多 、 nihaomoshengren 、 暮色110 、 一只丸子 、 JUAN666 、 Gretara 、 爱搬砖的车厘子 、 Arronend 、 Cookiej 更多 »
竞价限额:假设10美金 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5 同等限额下,点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完,则可得到10/0.5=20次,同样花费可多得到7.5次的曝光
1.在同样花完预算的情况下,出价越低受益越大,点击多转换机会多
2.但如果设置过低会没曝光,得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多,就失去了点付的价值,所以一定要反复试探取建议出价的低位位置,获取最大收益
(二)自动出价方案:
1.如果listing指标表现不错,且每天的限额也都会花完,则出价可以贴近出价范围的低值
2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做,如果建议出价高于1刀,我们设置的竞价应该略低于这个数值
3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点,则设置竞价高于建议价格的20%-30%,但这个是短期行为
(三)手动出价方案:
1.设置出价是针对每个关键词来设置
2.关键词的出价忌讳:设置大词的价格过高,导致此关键词带来大量曝光,吃掉了一部分表现好的长尾词,导致整个广告方案比较差
3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会,通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错,能按照一个合理的价格持续获得流量和转换,这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾
一般来说广告的权重越高竞价相应越低,具体跟你的产品打的广告质量得分有关,一般CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。
大卖有一种打广告的方法就是专门打一个一个大的关键词词,后期主词权重上来了,单次点击费用就非常低;但前期会比较烧钱;
如果资金有限,前期建议按照上面的建议打法先打自动,词组,广泛。高曝光,没有点击的话,如果CTR过低,先优化主图,价格,评分,评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了 ,优化文案,图片,QA,评论等等。
一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。如果觉得想维持曝光,专烧主词可以尝试的话,这里要注意转化率。
维持转化率的方法:降价打折+刷加购+刷心愿单+QA+广告坑位卡位,集中力量攻坚1-2个主打词。待1-2个词排名稳定后,再挑选其他词以此推广。
总之广告打法跟是否低单价无关,跟你的广告质量有关,低单价只是影响你的利润,ACOS,只有权重提高了,出单多了,才能谈利润。