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关于资金流转的一些疑问和问题,亚马逊的本质是生意. 为什么至少需要6个月才能赚回库存资金. 为什么如果目前库存资金是200W,至少需要9个月才能赚回库存资金呢?

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最近看到一个帖子,对里面各个前辈对资金利用的计算产生了一些疑惑.
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疑问是在回复区:克里斯隆的回答: 具体回答可以见图片
1.以你目前利润率、周转率与成本结构数据,如果目前库存资金是130w,至少需要花6个月才能赚回库存资金;如果目前库存资金是200w,则至少需要9个月才能赚回库存资金。这当中,还不包括刷单、生活、办公成本。况且随着销售额增加,库存资金会继续增加,赚回库存资金的时间可能会继续拉长,所以要想拿回初始投入的100w现金,则需要更长时间。
2.以目前的销货成本占销售的35%数据来算,200w的采购+运费投入,正常来说,月销售额在35w美金以上比较合理。实际上你的备货成本占比不高,但是广告+退货+秒杀费用过高,导致利润率下降。只要控制好这几个指标,使毛利率达到25%以上,月库存周转率在0.4以上,即可扭转目前的局面。
问题1: 为什么至少需要6个月才能赚回库存资金. 为什么如果目前库存资金是200W,至少需要9个月才能赚回库存资金呢?
问题2: 为什么月销售额在35W美金以上比较合理. 以及为什么 使毛利率达到25%,月库存周转率在0.4以上可以扭转当前局面?
 
以及大家在算一款新品运营成熟后的 资金运作是什么样的思路呢?
 
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第一个问题,几个月能赚回库存资金,这个问题对于每一个卖家都是不一样的,需要具体情况具体分析,主要看店铺目前处于什么状态:
1.店铺处于上升期,销量持续在增长,这种情况需要备的库存也会越来越多,所以多久赚回库存资金这个问题是不存在的,因为这个阶段肯定是赚不回的,赚到的钱都拿来采货发货了,又变成了库存;
2.店铺处于稳定期,listing销量已经稳定,这个时候计算多久能赚回库存资金才有意义,也才能计算。既然说到库存资金了,那肯定是FBA模式,那赚回库存资金,肯定要计算净利润,计算毛利是没意义的。
单个产品FBA的净利润计算方法可以套用这个公式:
售价-采购成本-头程物流费用-尾程派送费-亚马逊扣点-广告费-促销费用-仓储费-退货成本(产品售价*退货率)
单个产品净利润*月销售数量=每个产品的月利润,这样可以算出店铺每月净利润,比如每月净利润20w,那收回200w就需要10个月。
这个是一般思路,假定销量稳定后,每月销售额都不变的情况下可以这样算,但是有很重要的一点不能忽略,就是亚马逊平台有淡旺季,比如7月,比如10,11,12月,这几个月份销售额会增加很多,净利润也会增加很多,一个月可以算作1.5-2个月,这样的话赚回库存的时间又会短一些。
上面的计算方法是从产品层面,拿到公司层面来算的话,还要加入办公室租金,水电费,员工工资,交税等等,每个公司不一样,这个只能自己计算了。

第二个问题,为什么月销售额35w美金以上才合理,这个要看公司规模多大,要养活多少人,固定支出多少,还有对于亚马逊的规划是怎样的,这些因素都要算在里面,这些都没有提及的情况下,单说销售额多少合理都是欠思考的。

至于新品运营成熟后的资金运作思路,这个就是做生意赚钱之后要怎么花的问题,看你怎么规划了,是用来继续选品上新,扩大规模,还是维持现有规模,赚到钱就消费,开放性问题,自己考虑。

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